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課程背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起，給線下傳統(tǒng)渠道帶來了巨大沖擊，流量越來越稀缺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，再加上疫情的爆發(fā)，讓線下現(xiàn)代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)、賣場(chǎng)各種制度的壓榨，隊(duì)伍作戰(zhàn)能力老化，老馬難以立新功。制造企業(yè)已經(jīng)身陷其中，在未來傳統(tǒng)大賣場(chǎng)、連鎖超市如何運(yùn)作？如何在紅海競(jìng)爭(zhēng)中勝出？根據(jù)本人在消費(fèi)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢(shì)，找到破局之法門，給出具體道法術(shù)器的落地方法。

課程受益

通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員對(duì)消費(fèi)品未來的趨勢(shì)有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，以全新的視野來重新審視消費(fèi)品行業(yè)，找到渠道破局點(diǎn)和新的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

基于新銷售機(jī)會(huì)和未來發(fā)展趨勢(shì)優(yōu)化現(xiàn)代渠道運(yùn)作模式和管理模式升級(jí)。通過管理升級(jí)拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)能力成長(zhǎng)，來提升現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

培訓(xùn)對(duì)象

大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等營(yíng)銷人員。

課程大綱

一、新時(shí)代下渠道大變局——識(shí)別趨勢(shì)，謀大局

新時(shí)代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢(shì)

1.新時(shí)代下中國(guó)商業(yè)環(huán)境的大變局及未來發(fā)展趨勢(shì)

2.行業(yè)痛點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢(shì)

3.線下現(xiàn)代渠道變革及未來發(fā)展趨勢(shì)

4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代渠道的制約瓶頸及突破口

二、線下現(xiàn)代渠道模式升級(jí)與破局策略——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)破局

現(xiàn)代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動(dòng)

1.現(xiàn)代渠道的本質(zhì)

1)現(xiàn)代渠道本質(zhì)的變與不變

2)重新定義現(xiàn)代渠道本質(zhì)

3)現(xiàn)代渠道變化趨勢(shì)

4)現(xiàn)代渠道模式升級(jí)方向

2.現(xiàn)代渠道將重構(gòu)人貨場(chǎng)；爆品私域生態(tài)模式才是未來的出路。

1)現(xiàn)代渠道BC一體化是必然趨勢(shì)；具體落地方式設(shè)計(jì)

2)現(xiàn)代渠道公域流量私域化模式設(shè)計(jì)；具體落地方法設(shè)計(jì)

3)現(xiàn)代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶（V-O+O+C）；具體落地方法設(shè)計(jì)

4)制造企業(yè)如何構(gòu)建賣場(chǎng)私域生態(tài)，具體落地方法設(shè)計(jì)

3.現(xiàn)代渠道銷售提升策略；一類一策，破局打法

1)現(xiàn)代渠道提升銷量增長(zhǎng)的五個(gè)突破口

2)現(xiàn)代渠道如何做好品類經(jīng)營(yíng)管理，品類經(jīng)營(yíng)法則

3)現(xiàn)代渠道如何快速提升單店增長(zhǎng)率（提升單店增長(zhǎng)的五種方法）

4)現(xiàn)代渠道如何搞定采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)，提升合作粘性

5)消費(fèi)品快消成交15秒效應(yīng)

6)如何破解顧客不購(gòu)買你家產(chǎn)品的7個(gè)心里暗箱

7)現(xiàn)代渠道如何快速搞定顧客購(gòu)買，快速打動(dòng)客戶購(gòu)買十種殺手锏

8)現(xiàn)代渠道如何有效的開展促銷推廣活動(dòng)，爆點(diǎn)營(yíng)銷做到品銷合一

9)自媒體賦能現(xiàn)代渠道新打法，現(xiàn)代渠道用好視頻號(hào)核心八大功能，賦能推廣。

三、如何打造一支善打勝仗的銷售隊(duì)伍

1.現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)存在的管理瓶頸

2.現(xiàn)代渠道組織新職能發(fā)育

3.現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1)面對(duì)新一代員工，管理模式轉(zhuǎn)變方向

2)銷售管理者，如何高效管好管理，具體管理實(shí)戰(zhàn)方法應(yīng)用

3)管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）

4)識(shí)人：如何招到優(yōu)秀的銷售人才，讓管理者不會(huì)看錯(cuò)人

5)育人：現(xiàn)代渠道如何培養(yǎng)新人，讓生手快速變熟手

6)育人：銷售團(tuán)隊(duì)如何快速孵化優(yōu)秀的人才；精英人才快速裂變的方法

7)留人：銷售團(tuán)隊(duì)如何留住優(yōu)秀的人才，崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化實(shí)戰(zhàn)方法

8)管人：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的方法，通過機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

四、咨詢式問題研討

咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，也是一種增值服務(wù)，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)實(shí)際出發(fā)以咨詢式研討+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的方式對(duì)渠道問題進(jìn)行分析、診斷。

尹老師

講師背景

私域爆品生態(tài)理論開創(chuàng)者

爆品戰(zhàn)略研究院首席專家

咨詢式培訓(xùn)模式的推動(dòng)者

清華長(zhǎng)三角研究院特聘專家

多家上市公司營(yíng)銷管理顧問

畢業(yè)于北京大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，管理學(xué)碩士、證券分析師、國(guó)家經(jīng)濟(jì)師、國(guó)家培訓(xùn)師，在管理學(xué)；管理學(xué)領(lǐng)域發(fā)表多篇研究成果。

職業(yè)經(jīng)歷：

臺(tái)灣阿壩李合伙人

中國(guó)味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人

香飄飄集團(tuán)副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)

青蓮食品集團(tuán)市場(chǎng)部及電商負(fù)責(zé)人

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品及品牌策劃主管

主講課程：

國(guó)家版權(quán)課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級(jí)爆品》

國(guó)家版權(quán)課：《爆點(diǎn)營(yíng)銷：快速引爆銷售力》

國(guó)家版權(quán)課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營(yíng)銷》

精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績(jī)突破》

授課風(fēng)格：

互動(dòng)性和實(shí)操性非常強(qiáng)：

授課老師憑借近20年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)除了講授實(shí)戰(zhàn)方法，更重要的能夠與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓理論和方法更貼近企業(yè)實(shí)踐。

落地性更強(qiáng)

授課老師能夠帶領(lǐng)學(xué)員，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行咨詢式研討，指導(dǎo)學(xué)員解決實(shí)際問題。

培訓(xùn)過的部分客戶

消費(fèi)品領(lǐng)域

香港加多寶集團(tuán)——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)——中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

貝因美——國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食品類的領(lǐng)導(dǎo)者

青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者

美的電器——小家電領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)銷售第一上市企業(yè)

農(nóng)化領(lǐng)域

中化集團(tuán)——化工領(lǐng)域規(guī)模最大的央企之一

新農(nóng)股份——噻唑鋅品類第一上市企業(yè)

新農(nóng)豐樂股份——安徽盈利好的上市國(guó)企之一

醫(yī)藥化工領(lǐng)域

萬孚生物——POCT新冠檢測(cè)，第一家上市企業(yè)

景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

其他領(lǐng)域：

銘師堂教育——高考志愿填報(bào)第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領(lǐng)域綜合方案領(lǐng)跑者

浙江5313國(guó)家領(lǐng)軍人才培訓(xùn)：專精特新隱性冠軍企業(yè)

以上為曾服務(wù)過的部分企業(yè)

學(xué)員評(píng)價(jià)：（文字評(píng)論/圖片）

1.文字評(píng)論：

–我發(fā)現(xiàn)你們做咨詢出身的培訓(xùn)師看問題很有深度，一句話就點(diǎn)了問題的本質(zhì)，對(duì)我很受啟發(fā)

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發(fā)——舟山市科技局：洪處長(zhǎng)

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會(huì)多給你請(qǐng)教——麥大基因創(chuàng)始人：劉總

尹老師講的內(nèi)容很實(shí)用，接地氣——萬孚股份，陳總

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