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【課程背景】

銀行會(huì)銷為什么效果不佳？

花費(fèi)大量資金做活動(dòng)，但成交率低，營銷效果差！

錯(cuò)過了營銷機(jī)會(huì)，更重要的是浪費(fèi)了一批客戶，卻找不到關(guān)鍵原因！

其實(shí)是：缺少專業(yè)的會(huì)銷高手！

銀行會(huì)銷存在諸多的問題

模式痛點(diǎn)：

缺少專業(yè)的會(huì)銷人才，是一對(duì)一營銷高手卻不是批量營銷專家

單打獨(dú)斗的銷售模式，團(tuán)體協(xié)作不會(huì)配合

除了營銷語言魅力，不會(huì)借場(chǎng)、借勢(shì)、借人做營銷

缺少會(huì)銷策劃能力

不會(huì)做會(huì)銷宣傳引流

不會(huì)做會(huì)銷全面嚴(yán)謹(jǐn)戰(zhàn)略部署

沒有把控目標(biāo)及結(jié)果的機(jī)制

……

技能痛點(diǎn)：

不會(huì)做會(huì)銷講義

不善于會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)

會(huì)銷成交話術(shù)不專業(yè)

不懂客戶心理分析原理

不能把客戶成功邀約到場(chǎng)

不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)客戶異議

不能熟練運(yùn)用會(huì)議營銷現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)

沒有會(huì)后跟進(jìn)的再成交系統(tǒng)

……

【課程收益】

核心收益1：樹立會(huì)銷思維，聚焦會(huì)銷場(chǎng)景，促進(jìn)營銷思維轉(zhuǎn)變

核心收益2：優(yōu)化銀行營銷形式，打造易操作、易復(fù)制的營銷模式，為業(yè)績(jī)提升注入新活力

核心收益3：學(xué)習(xí)一整套專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)銷成交體系，掌握會(huì)銷籌備及運(yùn)作全流程

核心收益4：掌握會(huì)銷策劃要點(diǎn)，明確會(huì)銷策劃3大戰(zhàn)略制定與4大戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

核心收益5：掌握會(huì)銷品宣的線上引流和線下布場(chǎng)精要，打造客戶“主動(dòng)來、樂意來”的會(huì)銷宣傳效果

核心收益6：掌握會(huì)銷產(chǎn)品呈現(xiàn)與會(huì)銷成交技巧，夯實(shí)會(huì)銷成交綜合能力，提升會(huì)銷成交率

核心收益7：輸出具有針對(duì)性的單場(chǎng)會(huì)銷活動(dòng)完整版執(zhí)行方案，

【參訓(xùn)對(duì)象】

支行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、一線營銷人員

【課程大綱】

引言：銀行會(huì)銷問題分析與成交率再提升詮釋

第一節(jié) 銀行當(dāng)前會(huì)銷問題分析

一、模式問題

二、技能問題

三、其他突出問題

第二節(jié) 彌補(bǔ)不足，提升專長

一、提升短板

1、無標(biāo)準(zhǔn)會(huì)銷流程——打造標(biāo)準(zhǔn)會(huì)銷流程

2、整體強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

3、提升現(xiàn)場(chǎng)成交能力

二、強(qiáng)化長板

1、標(biāo)準(zhǔn)固化

2、習(xí)慣養(yǎng)成

第三節(jié) 會(huì)銷成交提升的思維

一、提升成交量

1、從一對(duì)一營銷轉(zhuǎn)向批量營銷

二、提升交叉營銷能力

1、成交訂單——成交客戶

2、訂單為王——客戶為王

三、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

1、個(gè)人單兵作戰(zhàn)——團(tuán)體配合協(xié)作

第一部分 會(huì)銷策劃

第一節(jié) 銀行會(huì)銷頂層設(shè)計(jì)的四大戰(zhàn)略制定

一、主題設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

1、打造一個(gè)具有吸引力的會(huì)銷主題

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、運(yùn)用目標(biāo)確立與分解的12個(gè)原則明確本次會(huì)銷的目標(biāo)

2、目標(biāo)細(xì)分：定出總體、詳細(xì)分解、強(qiáng)調(diào)落實(shí)

3、目標(biāo)轉(zhuǎn)化：方案—動(dòng)作—結(jié)果

三、管控戰(zhàn)略

1、流程管控

2、動(dòng)作管控

3、節(jié)點(diǎn)管控

4、習(xí)慣管控

5、實(shí)施監(jiān)督

6、結(jié)果管控

四、組織安排戰(zhàn)略

1、完備組織架構(gòu)

2、人人要有崗位

3、事事要有人管

做到團(tuán)隊(duì)協(xié)作像打排球一樣，球不能落地

第二節(jié) 產(chǎn)品梳理四大原則

一、隨行就市，機(jī)動(dòng)營銷

二、緊跟熱點(diǎn)，著重營銷

三、喜慶節(jié)日，送福營銷

四、讓產(chǎn)品活起來，走進(jìn)客戶的心

第三節(jié) 客群梳理四大原則

一、現(xiàn)在已經(jīng)不是想法設(shè)法把產(chǎn)品賣出去的時(shí)代了，而是給客戶一個(gè)買單的理由和借口的時(shí)代了，精心梳理，細(xì)心打造才是我們成交的理由和借口

1、遠(yuǎn)來都是客

2、身邊都成交

3、客戶處處有

4、情感最重要

第四節(jié) 會(huì)議營銷的3大戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

一、產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

1、會(huì)銷產(chǎn)品FAB分析

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)做到因人而異

二、客群戰(zhàn)術(shù)

1、會(huì)銷客群特性分析

2、客群分析做到客物結(jié)合

三、活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)——活動(dòng)場(chǎng)景打造

1、計(jì)劃式會(huì)銷場(chǎng)景打造

2、隨機(jī)式會(huì)銷場(chǎng)景打造

3、30大會(huì)銷場(chǎng)景深度分析

行動(dòng)學(xué)習(xí)：會(huì)銷活動(dòng)頂層設(shè)計(jì)策劃方案制定

?實(shí)用工具/轉(zhuǎn)化結(jié)果

《目標(biāo)管控表》

《過程管控表》

《人員管控表》

《產(chǎn)品屬性分析表》

《客群特性分析表》

《會(huì)銷場(chǎng)景總覽表》

《會(huì)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案》

?第二部分 會(huì)銷品宣

第一節(jié) 會(huì)銷主題設(shè)計(jì)

一、客戶樂意來

二、現(xiàn)場(chǎng)能成交

三、會(huì)銷有結(jié)果

四、轉(zhuǎn)變客戶思維

行動(dòng)學(xué)習(xí)：世界咖啡，品牌宣傳主題的主線條和細(xì)節(jié)打造

第二節(jié) 會(huì)銷基調(diào)確定

一、客群宣傳的基調(diào)類型

二、會(huì)銷品宣的基調(diào)設(shè)計(jì)原則

三、會(huì)銷產(chǎn)品宣傳渠道及方法梳理

第三節(jié) 會(huì)銷政策確定原則

一、明政策：設(shè)計(jì)巧妙、吸引眼球

二、暗政策：促進(jìn)成交、運(yùn)用靈活

第四節(jié) 會(huì)銷品宣確定

一、會(huì)銷宣傳推廣方案設(shè)計(jì)技巧

二、會(huì)銷品宣時(shí)間階段安排

三、渠道：線上引流+線下成交

1、下線品宣：海報(bào)、廳堂、氛圍、視頻 ……

2、線上品宣：AI會(huì)銷、視頻鏈接、公眾號(hào)、社群 ……

行動(dòng)學(xué)習(xí)：會(huì)銷活動(dòng)宣傳策劃方案制定

?實(shí)用工具/轉(zhuǎn)化結(jié)果

《品宣素材模板參考大全》

《會(huì)銷活動(dòng)品宣方案》

?第三部分 會(huì)銷部署

第一節(jié) 人員分工

一、會(huì)銷任務(wù)規(guī)劃部署

1、組織架構(gòu)

2、分工協(xié)作

3、任務(wù)規(guī)劃

4、監(jiān)督體系

二、任務(wù)部署5大原則

1、人人有工作

2、崗位有人管

3、工作不推諉

4、頭上有目標(biāo)

5、工作有結(jié)果

三、教練式崗位統(tǒng)籌訓(xùn)練

第二節(jié) 費(fèi)用預(yù)算

一、會(huì)前預(yù)算預(yù)估及分解

二、營銷費(fèi)用掌控原則

1、全方位降低會(huì)銷費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

2、費(fèi)用驗(yàn)證工作技巧

3、通過費(fèi)用花費(fèi)找到問題癥結(jié)

4、每一個(gè)環(huán)節(jié)的花費(fèi)都能反映問題的發(fā)生

5、掌握每個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用的問題提出解決的方案

第三節(jié) 物料清單

一、根據(jù)策劃方案打造會(huì)銷氛圍

二、根據(jù)會(huì)銷場(chǎng)景需要詳列物料清單

第四節(jié) 時(shí)間規(guī)劃

一、會(huì)議籌備期

1、分工明確

2、節(jié)點(diǎn)清楚

3、崗位明確

4、監(jiān)督到位

5、詳細(xì)演練

二、會(huì)議進(jìn)行期

1、及時(shí)到崗

2、親切接待

3、引領(lǐng)到位

4、溝通暢通

5、成交積極

6、促單努力

7、成交及時(shí)

8、請(qǐng)求介紹

9、親自送客

三、會(huì)議跟進(jìn)期

1、準(zhǔn)時(shí)見面

2、力邀成交

3、補(bǔ)齊余款

4、再約參會(huì)

第五節(jié) 客戶邀約

一、客戶大數(shù)據(jù)分析，按客群定邀約話術(shù)

1、客戶分類標(biāo)準(zhǔn)：

老板、公職人員（包括：公務(wù)員、教師）、高薪白領(lǐng)、工薪族、家庭主婦、退休人員、外來務(wù)工人員等

二、電話邀約技巧：能邀則邀，能銷則銷

?邀約七步法：

1、話前準(zhǔn)備

2、開場(chǎng)白

3、探詢需求

4、推薦產(chǎn)品

5、處理異議

6、約見客戶

7、話后整理

三、拜訪

1、準(zhǔn)備

兩表一圖，客戶基本資料表、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)政策表、拜訪路線圖

2、登門“借口”

活動(dòng)通知、饋贈(zèng)禮品、問候老人、看望孩子……

3、開場(chǎng)話術(shù)

?十種經(jīng)典的開場(chǎng)白：

問句開場(chǎng)白、建立期待心理的開場(chǎng)白、假設(shè)問句開場(chǎng)白、以贊美作為

開場(chǎng)白、以感激作為開場(chǎng)白、以幫助作為開場(chǎng)白、激發(fā)興趣的開場(chǎng)白、

令人印象深刻的開場(chǎng)白、引起注意的開場(chǎng)白、兩分鐘開場(chǎng)白

4、因人而異原則

根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)、根據(jù)性格特點(diǎn)、根據(jù)理念特點(diǎn)、根據(jù)收入特點(diǎn)

四、轉(zhuǎn)介：找準(zhǔn)可以轉(zhuǎn)介紹的客戶、如何讓客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹

1、要求客戶列出可轉(zhuǎn)介紹的客戶名單

2、讓客戶為我們進(jìn)行提前中性電話通知

五、邀約異議處理：分場(chǎng)景的異議處理

1、識(shí)別真假異議

2、表示認(rèn)同

3、尋找原因

4、陳述利益

5、確認(rèn)態(tài)度

六、保證客戶到場(chǎng)：符合MAN原則

M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購買能力。

A：AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購買行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。

N：NEED，代表“需求”。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。

?實(shí)用工具/轉(zhuǎn)化結(jié)果

《人員分工安排表》

《會(huì)銷費(fèi)用管控表》

《物料清單表》

《時(shí)間推進(jìn)表》

《客戶邀約話術(shù)》

《擬邀客戶名單》

?第四部分 會(huì)銷執(zhí)行

第一節(jié) 會(huì)前工作準(zhǔn)備

一、場(chǎng)景打造與會(huì)場(chǎng)布置

1、根據(jù)主題確定場(chǎng)景

2、布場(chǎng)要求畫龍點(diǎn)睛

二、會(huì)前造勢(shì)、預(yù)熱及會(huì)前調(diào)查與成交

1、造勢(shì)從接待開始

2、預(yù)熱從入場(chǎng)開始

3、銷售從客戶落座開始

三、智能空調(diào)式會(huì)銷管理原則：接待流程及現(xiàn)場(chǎng)布場(chǎng)把控

1、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍自由調(diào)節(jié)“會(huì)議溫度”

2、根據(jù)到場(chǎng)客戶的情況調(diào)節(jié)“成交溫度”

第二節(jié) 產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)

一、產(chǎn)品分析及營銷型講義制作技巧

1、產(chǎn)品分析的SMART原則

2、確定PPT的主題和大致內(nèi)容

?你的表達(dá)對(duì)象是什么

?確定時(shí)間

?確定思路流程

?通過思維導(dǎo)圖捋出脈絡(luò)

?PPT制作技巧：保持簡(jiǎn)單、限制要點(diǎn)與文本數(shù)量、限制過渡與動(dòng)畫、使用高質(zhì)量的圖片、建立一個(gè)視覺主題

二、會(huì)銷呈現(xiàn)技巧

1、流程設(shè)計(jì)新穎

2、主題突出鮮明

3、環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)

4、客戶見證，適當(dāng)佐證

5、環(huán)節(jié)邏輯鮮明

6、自然成交，防止反感

三、會(huì)銷氛圍營造

1、音樂是會(huì)銷氛圍的靈魂

2、游戲突出，適時(shí)切入

3、“盯緊”客戶不會(huì)離場(chǎng)

4、成交環(huán)節(jié)安排好“007”

第三節(jié) 流程節(jié)點(diǎn)把控

一、通過會(huì)銷流程的制定打造會(huì)銷成績(jī)結(jié)果

二、會(huì)銷主持技巧及主持稿撰寫

1、會(huì)銷主持技巧

學(xué)會(huì)裝扮自己

要有一雙能互動(dòng)的眼睛

要有親和力

語言口語化

注意用詞很關(guān)鍵

善于尋找基點(diǎn)

女孩子有優(yōu)勢(shì)

善于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛

熟記產(chǎn)品業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、主持稿撰寫

地位附屬

篇幅短小

語言平實(shí)

重在頭尾

結(jié)構(gòu)獨(dú)立

三、如何做好會(huì)務(wù)營銷節(jié)奏把控

1、現(xiàn)場(chǎng)成交只有40分鐘

2、計(jì)算好每個(gè)客戶成交的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3、學(xué)會(huì)輪流談客戶

4、不要顧此失彼，照顧不到客戶

行動(dòng)學(xué)習(xí)：會(huì)銷講義制作、現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間安排及流程規(guī)劃

現(xiàn)場(chǎng)演練：5分鐘產(chǎn)品呈現(xiàn)

第五部分 會(huì)銷成交

第一節(jié) 會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)成交技巧

一、會(huì)銷成交探尋需求步驟

第一步：探尋客戶基本需求

第二步：通過縱深提問挖掘需求背后的原因

第三步：激發(fā)客戶需求

第四步：引導(dǎo)客戶解決問題

第五步：拋出解決方案

第六步：成交之后與客戶建立客情關(guān)系

行動(dòng)學(xué)習(xí)：老太太買李子

二、現(xiàn)場(chǎng)成交溝通話術(shù)

1、運(yùn)用FAB法則進(jìn)行產(chǎn)品再呈現(xiàn)

2、與客戶交心法

三、會(huì)銷成交話術(shù)三板斧

1、我非常理解您說的意思……

2、假如您說的都沒有問題的話您感覺……

3、請(qǐng)問您今天選擇的是政策是……

四、會(huì)銷成交信號(hào)把握

成交信號(hào)一：詢問產(chǎn)品的細(xì)節(jié)

成交信號(hào)二：詢問價(jià)格及活動(dòng)政策

成交信號(hào)三：詢問售后服務(wù)

成交信號(hào)四：詢問付款的細(xì)節(jié)

五、客戶成交微表情把握

1、笑容

2、姿勢(shì)

3、眼神

第二節(jié) 會(huì)銷客戶心理分析技巧：客群特點(diǎn)分析

一、運(yùn)用DISC性格分析充了解客戶購買信息

1、D、C屬性客戶的特點(diǎn)識(shí)別及溝通策略

深入溝通、精心建議、循序善誘、適度促進(jìn)、力爭(zhēng)促成

2、I、S屬性客戶的特點(diǎn)識(shí)別及溝通策略

引起興趣、突出賣點(diǎn)、激發(fā)欲望、替他做主、全力促成

第三節(jié) 會(huì)銷客戶異議處理

一、分析客戶異議的來源

二、真假異議分辨

第四節(jié) 成交環(huán)節(jié)如何進(jìn)行配合成交

一、善用ABC法則

二、配合企業(yè)文化

三、配合會(huì)議主題

四、配合本次目標(biāo)

第五節(jié) 會(huì)后再成交

一、會(huì)后跟進(jìn)與追蹤：黃金72小時(shí)

二、會(huì)后跟進(jìn)話術(shù)

1、電話跟進(jìn)話術(shù)

2、微信跟進(jìn)話術(shù)

3、再次面訪話術(shù)

4、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)

三、會(huì)后再成交技巧

1、客情維護(hù)

2、附帶成交

3、要求介紹

?實(shí)用工具/轉(zhuǎn)化結(jié)果

《會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)成交話術(shù)》

《客戶異議處理話術(shù)》

《會(huì)銷再成交話術(shù)》

張老師

張?jiān)粕?校長） 銀行、保險(xiǎn)營銷管理專家

資歷背景

開門紅大學(xué)校長

金融業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師 23年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

建行集團(tuán)建信人壽東莞分公司總經(jīng)理

1998年 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)

國際風(fēng)險(xiǎn)管理師（FLMI）資格認(rèn)證

國際客戶服務(wù)師（ACS）資格認(rèn)證

LIMRA協(xié)會(huì)授權(quán)講師

世界500強(qiáng)企業(yè)講師團(tuán)特聘講師、授權(quán)講師

財(cái)經(jīng)類雜志、報(bào)刊特約撰稿人

銀行“網(wǎng)點(diǎn)五閃”（快閃、電閃、會(huì)閃、轉(zhuǎn)閃、外閃）、核爆倍增項(xiàng)目第一人

銀行“基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的代發(fā)烎家”、“卓藍(lán)綻放-產(chǎn)能飛躍”項(xiàng)目首席導(dǎo)師

保險(xiǎn)“新生代增員”“銀保業(yè)績(jī)倍增”“TST項(xiàng)目”“貴賓項(xiàng)目”“二開項(xiàng)目”首席導(dǎo)師

2014“全員開門紅”，2015“烎家開門紅”，2016“模壓開門紅”，2017“核爆開門紅”，2018“鏈?zhǔn)介_門紅”，2019“九九開門紅”，2020“開門紅頂層設(shè)計(jì)、授權(quán)師資、公開課、核心項(xiàng)目”,2020半年紅、十全十美線上訓(xùn)練營課程首席研發(fā)人和主講人，2021-2022開門紅領(lǐng)銜研發(fā)導(dǎo)師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

張?jiān)粕祭蠋熅哂?3年金融行業(yè)從業(yè)與咨詢經(jīng)驗(yàn)（1998年至今）；

9年銀行保險(xiǎn)業(yè)駐點(diǎn)咨詢經(jīng)驗(yàn)（2012年至今）

足跡已遍布全國34省257個(gè)城市200多個(gè)項(xiàng)目

2021開門紅個(gè)人累計(jì)65站，超100天

年均授課+輔導(dǎo)天數(shù)超200天

開門紅百人戰(zhàn)隊(duì)引領(lǐng)者

有著豐富的銷售、經(jīng)營、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；每年至少6個(gè)月駐點(diǎn)銀行、保險(xiǎn)公司做項(xiàng)目。多次被評(píng)為“先進(jìn)工作者”、 “十大杰出青年”、“優(yōu)秀部門經(jīng)理”、“優(yōu)秀總經(jīng)理”；所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)名列前茅，獲得過眾多業(yè)務(wù)和管理獎(jiǎng)項(xiàng)；

主講課程

張校長課程以“銀行零售”為主線，“工具化、場(chǎng)景化、流程化”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)開門紅系列、銀保核保、小微信貸、行動(dòng)復(fù)盤等等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)項(xiàng)目，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《場(chǎng)景銀行與場(chǎng)景營銷》

《銀行銳·智支行長™》

《金融生態(tài)圈打造（場(chǎng)景營銷與零售客群建設(shè)）》

《長尾客群經(jīng)營技能再提升.工作坊》

《國壽人緣與客源經(jīng)營技能再提升.工作坊》

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《期繳督訓(xùn)師特訓(xùn)營》《新生代增員工程》等

其他銀行零售、信貸、保險(xiǎn)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

銀行、保險(xiǎn)、證券全系列導(dǎo)師。課程內(nèi)容全部來自實(shí)戰(zhàn)，并經(jīng)過大量實(shí)踐證明，簡(jiǎn)單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。培訓(xùn)以引導(dǎo)、感悟?yàn)橹?，激發(fā)持續(xù)思考。培訓(xùn)以互動(dòng)、情景式展示見長，注重受訓(xùn)人員的直接參與，培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

?中國郵政（廣東郵政、貴州郵政、甘肅郵政、廣州、深圳、佛山、東莞、江門、珠海、中山、惠州、梅州、韶關(guān)、湛江、云浮、茂名，陽江，汕頭，汕尾，潮州，揭陽、安徽蕭縣、陽江陽東、陽江城區(qū)、甘肅金昌、武威、白銀、潛江、四川瀘州、▲2019▲ 陜西延安、青島、隨州曾都、吉林長春）▲2020▲

?銀行業(yè)：工（深圳、福建、云南、湖南、陜西、甘肅、長沙、青島、蘭州、貴州遵義、武漢、三峽、西安閻良、銅川、永州）、農(nóng)（湖北、廣東、江西、青海、陜西、西安、佛山、孝感、吉安、鄂州、咸寧、淮安、鹽城、張家界）、中（廣東、吉林、信陽、成都、福清、東莞、漯河、三峽、天門、臨沂、淄博、淮安、鹽城、亳州、晉中）、建(北京、廣西、安徽、河南、深圳、鄭州、淮安)、郵儲(chǔ)（湖南、內(nèi)蒙古、山西、廣東東莞、梅州、中山、韶關(guān)、河北滄州、黑龍江綏化、鶴崗、江蘇連云港、河南、洛陽）

興業(yè)（總行、北京、中山、鹽城、宜昌、鎮(zhèn)江、淮安）、浦發(fā)（濟(jì)南、太原、荊州、鹽城）、光大（廣東、深圳、河南）、廣發(fā)（廣州、佛山、淮安、徐州）、中信（東莞、淮安）、招商（山東、沈陽）民生（淮安）、華夏（淮安） 廈門國際銀行（總行）、渤海（廊坊）

農(nóng)商行（東莞農(nóng)商科技、寮步、中心支行、廣東清遠(yuǎn)、信陽淮濱、泰安農(nóng)商辦事處、貴州畢節(jié)、貴州遵義茅臺(tái)、黔東南黃平、河南登封、江蘇徐州邳州、浙江椒江、浙江黃巖、浙江路橋、浙江臨海、浙江溫嶺、浙江玉環(huán)、浙江天臺(tái)、浙江仙居、浙江三門、江西撫州南豐、四川富順、陜西商南、麗江古城、普洱孟連、廣南、湖北安陸、海南?？诼?lián)合、寧夏黃河、賀蘭、固原、吳忠、靈武、石嘴山、中衛(wèi)、鹽池、西吉、彭陽、平羅、海原、同心、江蘇沭陽、武漢、藥都（亳州）、貴陽、黔西南興義、安順關(guān)嶺、紫云、銅仁玉屏、思南、江蘇淮安、江蘇洪澤、金湖、江蘇鹽城、江蘇濱海、昆山、大豐、江蘇東臺(tái)、江蘇阜寧、建湖、江蘇寶應(yīng)、湖北團(tuán)風(fēng)、江蘇漣水 江蘇盱眙、山東聊城陽谷、莘縣、茌平、東阿、潤昌、高唐、臨清、聊城農(nóng)商行、池州九華、太和、舒城、蕪湖揚(yáng)子、靈璧、宿州、長豐、懷遠(yuǎn)、河南鎮(zhèn)平、河南葉縣、湖南南岳、湖南炎陵、四川宣漢、河北寧晉、四川隆昌、廣東揭陽、新疆烏魯木齊、湖北棗陽、湖北老河口、湖北宜城、湖北南漳、湖北?？?、湖北襄陽、新疆博樂、貴州湄潭、河南項(xiàng)城、許都、云南河口、建水、彌勒、蒙自、錫林郭勒太仆寺、南陽鄧州）、滄州黃驊、青島、洛陽、景德鎮(zhèn)、汝南、石家莊匯融合作、河南新安、吉林環(huán)城、河南濮陽清豐、四川瀘州合江、貴州織金、貴州銅仁、河北高碑店、涿州、保定、定州、淶水 ▲2019▲ 石家莊鹿泉、元氏、二連浩特、安徽休寧、徽州、珙縣、浙江永嘉、河南沈丘、湖北黃梅、湖南邵陽、青海祁連

廣東五華、云南保山隆陽、安徽宣城郎溪 ▲2020▲

農(nóng)信社（廣東、福建、泉州永春農(nóng)信、甘肅肅南農(nóng)信、云南曲靖聯(lián)社、昆明西山聯(lián)社、浙江農(nóng)信臺(tái)州市辦、河南信陽市辦、河北河間聯(lián)社、寧夏海原聯(lián)社、青銅峽聯(lián)社、隆德聯(lián)社、永寧聯(lián)社、貴州施秉、貴州銅仁審計(jì)中心、貴州黔東南審計(jì)中心、貴陽開陽、黔西南冊(cè)亨、銅仁松桃、江口、沿河、印江、德江、石阡、山東聊城審計(jì)中心、內(nèi)蒙科爾沁左翼后旗、青海天峻、云南個(gè)舊、楚雄、紅河、金平、開遠(yuǎn)、瀘西、綠春、屏邊、石屏、原陽）▲2019▲ 安順平壩聯(lián)社、河北阜平、雄縣、滿城、易縣、唐縣、順平、清苑、淶源、石家莊正定、晉州、高邑、邯鄲城區(qū)、邯鄲廣平、敖漢旗、陜西延長、張家口、銅川印臺(tái)、蘇尼特左旗、安徽含山、江蘇睢寧、東方▲2020▲

包商（總行）、東莞、漢口（總行、洪山）、泰業(yè)、鄭州、長沙、達(dá)州、本溪、營口、長安、華融湘江、新疆、貴州（總行、安順）、貴陽（凱里、白云、中心）、中原、青島（總行）、齊魯（泰安）、浙江民泰、龍江、湖北（咸寧） 南京（淮安、鹽城）江蘇（鹽城）、河北、樂山（成都）、涼山、平頂山（新鄉(xiāng)）、甘肅（天水）、攀枝花（涼山）、吉林（四平）、蘭州、綿陽商行（南充）、內(nèi)蒙古（呼和浩特、錫林郭勒）、煙臺(tái)、重慶、西安（咸陽）、云南紅塔、城商行（四川） 蘇州(總行)、江蘇（淮安、上海）▲2019▲ 西藏（總行）、烏魯木齊、鄂爾多斯、稠州、阜新、貴陽銀行直屬支行 ▲2020▲

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