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【課程背景】

病于管理，死于營(yíng)銷。營(yíng)銷是龍頭，是造血系統(tǒng)，營(yíng)銷直接決定著企業(yè)的生死存亡。

以道馭術(shù)。大多營(yíng)銷或銷售類課程停留在“術(shù)”的層面。營(yíng)銷之術(shù)一定是因時(shí)、因地、因人等應(yīng)用場(chǎng)景而奏效，以道馭術(shù)才是“知其然并知其所以然”。不懂系統(tǒng)與底層邏輯，片面追求銷售技巧與促銷方法，等于飲鴆止渴，會(huì)讓企業(yè)誤入歧途，越陷越深。

營(yíng)銷是時(shí)代的產(chǎn)物。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，營(yíng)銷內(nèi)容和邏輯也發(fā)生了巨大變化。傳統(tǒng)營(yíng)銷思維和邏輯無法解決當(dāng)下營(yíng)銷問題了。

最新原創(chuàng)版權(quán)課《新營(yíng)銷·動(dòng)力系統(tǒng)》：20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)，深度剖析四大時(shí)期、四代營(yíng)銷；近100個(gè)行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，700多天精深提煉；25個(gè)原創(chuàng)核心理論模型、30套落地工具、200多個(gè)經(jīng)典案例，絕對(duì)顛覆您所有的認(rèn)知與思維。不僅幫您輕松解密營(yíng)銷底層邏輯，而且首度解開營(yíng)銷的前世今生。

《新營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)》不僅是企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)寶典，更是企業(yè)高層必修課。不僅全面系統(tǒng)創(chuàng)新，而且絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)落地。

【課程價(jià)值】

1、理順營(yíng)銷系統(tǒng)框架與思維，具備營(yíng)銷全局觀。

2、厘清形式與現(xiàn)狀，梳理營(yíng)銷基本邏輯與變化。

3、掌握新營(yíng)銷核心機(jī)理，能夠找出企業(yè)自身差距。

4、利用工具與方法論，找到營(yíng)銷突破口和營(yíng)銷創(chuàng)新路徑。

5、學(xué)會(huì)構(gòu)建屬于企業(yè)自己的新營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、后備核心骨干

【課程大綱】

導(dǎo)入

1、互動(dòng)：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)知

2、以道馭術(shù)

3、營(yíng)銷體系的四大系統(tǒng)

一、營(yíng)銷機(jī)理與核心邏輯

1、空間/結(jié)構(gòu)邏輯

1）商業(yè)交易三要素

2）精準(zhǔn)營(yíng)銷五指模型

3）市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)兩大目標(biāo)

4）市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)三大動(dòng)力

2、時(shí)間/發(fā)展邏輯

1）機(jī)會(huì)型經(jīng)濟(jì)時(shí)期及傳統(tǒng)營(yíng)銷

2）資源型經(jīng)濟(jì)時(shí)期及整合營(yíng)銷

3）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

4）物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期及新營(yíng)銷（數(shù)字/生態(tài)）

二、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

1、原動(dòng)力——客戶價(jià)值創(chuàng)造

1）三個(gè)案例啟迪與思考

2）潛規(guī)則贏天下：商業(yè)閉環(huán)

3）誰是客戶價(jià)值的創(chuàng)造者：挖掘隱形需求

4）交易產(chǎn)生于認(rèn)知：客戶體驗(yàn)

5）非主流即藍(lán)海：增值服務(wù)

6）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝：盯死客戶

【模擬訓(xùn)練】：客戶價(jià)值創(chuàng)造三點(diǎn)創(chuàng)新

2、推動(dòng)力——全渠道生態(tài)布局

1）案例導(dǎo)入

2）三度空間

3）三位一體

4）垂直布局與水平布局

5）三大聯(lián)合作戰(zhàn)體系

【模擬演練】：根據(jù)提供的任務(wù)與場(chǎng)景，完成三大聯(lián)合作戰(zhàn)體系設(shè)計(jì)。

3、拉動(dòng)力——企業(yè)/項(xiàng)目IP打造

1）什么是IP

2)哪些內(nèi)容可以打造IP

3）IP內(nèi)容生產(chǎn)

4）IP打造底層邏輯：三元裂變

【小組共創(chuàng)】：九宮格-種子內(nèi)容創(chuàng)意

三、運(yùn)營(yíng)動(dòng)能系統(tǒng)

1、動(dòng)態(tài)的供應(yīng)體系

1）產(chǎn)品：用三代備三代

2）庫存：前三級(jí)后三級(jí)

3）訂單：前三環(huán)后三環(huán)

2、商業(yè)三鏈

1）價(jià)值鏈：企業(yè)價(jià)值鏈/客戶價(jià)值鏈

2）供應(yīng)鏈：信息/物流/資金

3）生態(tài)鏈：生態(tài)圈/發(fā)展平衡輪/升級(jí)與迭代

3、兩大調(diào)度中心

1）訂單管理中心

2）生產(chǎn)調(diào)度中心

4、三大主業(yè)務(wù)流程

1）訂單發(fā)貨流程

2）生產(chǎn)計(jì)劃流程

3）售后處理流程

【模擬訓(xùn)練】：設(shè)計(jì)三大流程

四、戰(zhàn)略協(xié)同系統(tǒng)

1、案例導(dǎo)入

2、數(shù)字供應(yīng)鏈

1）戰(zhàn)略合作

2）超級(jí)渠道

3）服務(wù)外包

3、智能倉配體系

1）現(xiàn)代倉儲(chǔ)

2）專業(yè)配送

3）快遞服務(wù)

4、數(shù)字金融

1）融資租賃

2）資本合作

3）數(shù)字信用

五、數(shù)字管控系統(tǒng)

1、案例導(dǎo)入

2、部門數(shù)字化變革

1）市場(chǎng)部——數(shù)字IP運(yùn)營(yíng)中心

2）銷售部——電子商務(wù)中心

3）服務(wù)部——客戶數(shù)字化管理中心

【模擬訓(xùn)練】：主要部門職能變革綱要

3、內(nèi)部數(shù)字化管理升級(jí)

1）目標(biāo)管理：量化分解與數(shù)字化管控

2）績(jī)效管理：量化分析與數(shù)字化考核

3）團(tuán)隊(duì)管理：數(shù)字化溝通、授權(quán)與評(píng)價(jià)

4）流程管理：數(shù)字化審批與監(jiān)管

【模擬訓(xùn)練】：用思維導(dǎo)圖完成內(nèi)部管理變革綱要

4、客戶數(shù)字化管理

1）客戶數(shù)字化管理

2）項(xiàng)目數(shù)字化管理

3）訂單數(shù)字化管理

4）供應(yīng)鏈數(shù)字管理

5）服務(wù)數(shù)字化管理

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：上游輸入和下游輸出的數(shù)字化項(xiàng)目清單

結(jié)束：動(dòng)車組思維

1、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)三駕并驅(qū)

2、新營(yíng)銷四大動(dòng)力系統(tǒng)協(xié)同工作

姚老師

姚岳林簡(jiǎn)介

【專業(yè)資質(zhì)】

山培聯(lián) 副會(huì)長(zhǎng)

新營(yíng)銷嗨學(xué)幫 創(chuàng)始人

山東大學(xué) 特聘導(dǎo)師

山東省創(chuàng)業(yè)能力提升 教材編委

濟(jì)南市人社局 企業(yè)咨詢坐診專家

全國(guó)講師推優(yōu)大賽組委會(huì)委員

【從業(yè)經(jīng)歷】

20+年職場(chǎng)經(jīng)歷

職業(yè)顧問、咨詢師與培訓(xùn)師

大漢股份 集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)/控股公司總經(jīng)理

中德合資力諾瑞特太陽能 銷售總監(jiān)

Intel亞太銷售機(jī)構(gòu) 山東區(qū)域銷售代表

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷體系輔導(dǎo)與創(chuàng)新、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

【主講課程】

企業(yè)戰(zhàn)略類系列：《前瞻思維·企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》、《新營(yíng)銷動(dòng)力系統(tǒng)》(版權(quán)課)

大客戶營(yíng)銷類系列：《勢(shì)局單·大客戶營(yíng)銷攻略》、《商務(wù)溝通與談判》、《招投標(biāo)與項(xiàng)目管理》

渠道營(yíng)銷類系列：《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)·六脈神劍》

《會(huì)議營(yíng)銷·1小時(shí)爆單》、《展會(huì)招商·五位一體創(chuàng)新》

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷類系列：《數(shù)字化營(yíng)銷》、《社群生態(tài)營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)IP打造》

營(yíng)銷管理類系列：《如何打造銷售鐵軍》、《全時(shí)效立體溝通·報(bào)聯(lián)商》、《營(yíng)銷執(zhí)行力》

《銷售目標(biāo)與績(jī)效管理》

【服務(wù)客戶】

高端制造業(yè)：尖端工藝、精密機(jī)床、建筑工程機(jī)械、汽車零配件；

耐用消費(fèi)品：新能源汽車、太陽能、家居建材、電子消費(fèi)品等；

快速消費(fèi)品：白/啤酒、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品/食品、保健品、母嬰等；

大型行業(yè)系統(tǒng)：中國(guó)建筑、中國(guó)石化、鐵路系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、糧食、通訊等。

服務(wù)行業(yè)：醫(yī)藥、體檢、電商、教育、培訓(xùn)、廣告、5A物流園區(qū)、供應(yīng)鏈等。

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