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課程背景:

一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？

要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

課程收獲:

掌握產(chǎn)品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法

掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點

了解產(chǎn)品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責

學習先進企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷及營銷計劃方面的經(jīng)驗

學習如何實現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷與營銷的整合

掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷及營銷的流程、方法和工具

課程內(nèi)容:

1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商

產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立

產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市

項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣

決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式

計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活

執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口

市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略

案例分享

2、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念

市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

市場推廣的4大誤區(qū)

品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學觀念

3、營銷計劃與市場推廣

產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式

直接與消費者溝通

通過第三方溝通

通過零售商來影響消費者

什么是市場推廣

4、推廣工作的步驟和內(nèi)容

確定推廣目的

確定推廣對象

確定推廣內(nèi)容

關于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論

定位戰(zhàn)略的7種方法

產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位

品牌推廣說什么——品牌定位

學員討論：如何把木梳賣給和尚？

5、推廣方式與消費者購買決策

5種主要的推廣方式

廣告

公共關系

促銷

人員推廣

終端展售

消費者購買決策的5個階段

消費者購買心理圖

案例分析

6、市場推廣策略的特點和應用

廣告推廣

廣告定位18招

廣告創(chuàng)意18招

圖片案例討論與欣賞

視頻案例討論與欣賞

廣告推廣的媒體決策

學員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體

公關推廣

公關推廣主要特點

學員討論：在企業(yè)品牌建設中，為何廣告在不斷地衰落而公關卻持續(xù)地興起？

公共關系的要素與目標

公關宣傳的管理

學員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關系廣告的應用

公關活動的管理

學員討論：危機管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關事件

公關策劃的技巧

促銷推廣的主要特點

人員推廣的特點和應用

終端展售的特點和應用

案例分析

7、不同背景下的市場推廣思路

產(chǎn)品導入期的推廣思路

產(chǎn)品成長期的推廣思路

產(chǎn)品成熟期的推廣思路

產(chǎn)品衰退期的推廣思路

市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路

市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路

同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路

差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路

學員討論

8、促銷的種類和作用

促銷的種類

消費者促銷

經(jīng)銷商促銷

業(yè)務人員促銷

促銷的興盛及其原因

促銷的“能”與“不能”

促銷的4種作用

促銷實用的3種情形

促銷的局限與弊端

學員討論：為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？

案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較

9、促銷方案設計

促銷業(yè)務背景分析

促銷策劃的著眼點

刺激短期銷售

擴大市場份額——附加利益設計

增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝

促銷目標的確定

銷售回款、市場份額目標

通路滲透目標：數(shù)據(jù)化、可測量、可評估

心理滲透目標——增值目標

促銷策劃的心理基礎

促銷組合的選擇和應用

廣告在促銷中的4種應用特征

銷售促進的應用

人員推銷在促銷中的3種應用特征

公關與宣傳在促銷中的3種應用特征

直效行銷的應用

幾種促銷活動方式

促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品

促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品

促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品

其它促銷方式

案例分享

10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用

媒體選擇戰(zhàn)略

13種經(jīng)銷商支持工具

8種公關工具

16種直效營銷工具

8種SP工具

常見促銷工具的使用與案例評點

綜合案例

11、促銷活動的過程控制與效果評估

促銷活動的過程控制

促銷活動的預算

促銷活動的跟蹤與評估

王老師

王毅老師簡介

培訓師簡介

王毅老師，管理學碩士，經(jīng)營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業(yè)培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業(yè)指導師、高級生涯規(guī)劃師、心理健康指導師。中國管理科學研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學術委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學繼續(xù)教育學院、廈門國家會計學院客座教授,《中國好講師》全國競賽優(yōu)秀評委，《中國培訓》雜志社理事。曾任國內(nèi)某知名連鎖服務機構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優(yōu)秀指導教師獎，全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻獎，第21、24屆全國教育教學信息化大賽河北賽區(qū)一等獎，第8屆全國校本研究促進教師專業(yè)化發(fā)展教育教學優(yōu)秀科研成果二等獎，全國優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標兵，中國郵政集團公司創(chuàng)新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓突出貢獻獎，入選中國培訓名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓師稱號，2021年中國培訓標桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓領域國家專利4項，品牌課程注冊商標1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗®—管理創(chuàng)新思維訓練》《星際傳奇®—五項領導力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創(chuàng)新訓練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領導力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營銷創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務禮儀》《商務談判》《團隊建設》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓練》《高效能認識的七個好習慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟與郵政業(yè)務開發(fā)》《集郵業(yè)務創(chuàng)新》《郵政市場營銷》《郵務類產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓師系列課程

《培訓師授課技巧提升》《課程開發(fā)技巧與工具》《培訓師授課工具與多媒體素材的應用》《互動體驗式培訓》《培訓師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型培訓》《金融內(nèi)訓師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務》等

公開講座、勵志系列

《你的大學誰做主？--大學生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達與演講》《邏輯思維與表達》等

服務過的企業(yè)

中國石油

中國聯(lián)通

中國郵政集團公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團

康達日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國石油、中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網(wǎng)、康輝旅游集團、希爾頓酒店集團、安聯(lián)地產(chǎn)、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國各省多家分支機構(gòu)。

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