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課程背景：

面對模糊不確定和復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)要如何用年度經(jīng)營計劃推動增長？

年度經(jīng)營計劃工作看上去如此繁雜，我們要用什么樣的流程方法工具輕松搞定？

作為公司業(yè)務(wù)經(jīng)營部門和職能部門，我們要如何科學(xué)制定符合戰(zhàn)略的年度計劃？

課程收獲：

1.開闊視野提升認知，創(chuàng)新思考發(fā)現(xiàn)復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境中逆勢增長的機會；

2.用五步法流程和相關(guān)工具，系統(tǒng)制訂2022年度經(jīng)營計劃和經(jīng)營地圖；

3.團隊研討與共創(chuàng)，達成對經(jīng)營目標、策略和行動計劃的共識，推動跨部門協(xié)作。

課程大綱：

第一部分 年度經(jīng)營計劃的作用和內(nèi)容

華為：華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行的體系

1.年度經(jīng)營計劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

2.年度經(jīng)營計劃的六大作用

3.年度經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容

4.中心原則：落地戰(zhàn)略，聚焦增長

5.公司、部門和個人年度經(jīng)營計劃之間的承接關(guān)系

第二部分 制定年度經(jīng)營計劃之前的四項共識工作

反思：為什么計劃趕不上變化

1.共識公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司愿景目標與使命

公司的發(fā)展路徑

公司的商業(yè)模式

2.2021年經(jīng)營復(fù)盤與共識

回顧2021年經(jīng)營計劃：目標、策略、行動計劃

經(jīng)營計劃完成情況

主要成績與經(jīng)驗

存在問題與原因分析

思考：哪些可以復(fù)制和推廣？

3.用五看方法洞察市場共識增長機會

看行業(yè)/環(huán)境

看客戶

看競爭對手

看自己

看增長機會

思考：經(jīng)營形勢分析的要點和目的是什么

練習(xí)：制定2022年度機會地圖

4.共識年度經(jīng)營計劃達成的關(guān)鍵成功因素

艾索夫矩陣與經(jīng)營增長

我們的核心競爭力是什么

以客戶為中心的關(guān)鍵成功因素梳理

我們需要什么樣的增長飛輪

練習(xí)：設(shè)計增長飛輪

第三部分 五步法輕松搞定年度經(jīng)營計劃

1.年度經(jīng)營計劃五步法概述OGSMT

2.第一步：制定年度經(jīng)營目的和經(jīng)營方針（Objective）

四種視角來思考經(jīng)營目的與方針

我們需要用哪些手段獲得哪些競爭優(yōu)勢？

經(jīng)營目的和經(jīng)營方針的概括總結(jié)方法

從公司的經(jīng)營目的設(shè)計部門年度工作目的

3.第二步：制定年度經(jīng)營目標（Goals）

目的和目標的異同

有挑戰(zhàn)性的年度經(jīng)營目標有哪些內(nèi)容

確定年度經(jīng)營目標的三種方法

部門年度工作目標如何承接公司經(jīng)營目標

4.第三步：制定達成年度經(jīng)營目標的經(jīng)營策略（Stratgies）

從2021年業(yè)績結(jié)果與2022年機會兩種差距入手

企業(yè)價值鏈關(guān)鍵成功因素分析法

經(jīng)營策略的主要內(nèi)容與選擇

從公司年度經(jīng)營策略來制定部門年度工作思路

5.第四步：制定激勵團隊的衡量標準（Measurments）

以客戶為中心的績效評估原則

所有工作都可以量化和考核：量化業(yè)績的兩種方法

關(guān)鍵績效指標選擇與標準要求的設(shè)計

部門/個人績效設(shè)計需要緊密銜接公司衡量標準

6.第五步：制定確保年度經(jīng)營計劃落地的關(guān)鍵舉措（Tasks）

從OGSM來設(shè)計關(guān)鍵舉措T：關(guān)鍵舉措的選擇標準

將關(guān)鍵舉措變成項目，制定具體行動計劃

行動計劃的標準格式與要求

從公司關(guān)鍵舉措制定部門的重點行動計劃

練習(xí)：2022年公司經(jīng)營地圖/部門年度工作計劃

第四部分 用年度經(jīng)營計劃統(tǒng)一行動

年度經(jīng)營計劃報告是最好的管理工具之一

年度經(jīng)營計劃報告的框架、主要內(nèi)容與表達方式

年度經(jīng)營計劃工作會議的組織

思考：為什么很多企業(yè)都有宣誓大會？

用年度經(jīng)營計劃達成行動共識

回顧與總結(jié)

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務(wù)：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導(dǎo)者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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