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課程大綱

一、制訂營銷策略的思考

1、用戶在哪里？

2、用戶的入口在哪里？

3、如何吸引用戶？

4、好的產(chǎn)品會說話

5、從SADUS營銷模式系統(tǒng)思考

二、產(chǎn)品策略

案例分析：互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品策略

1、產(chǎn)品概念

2、產(chǎn)品組合

3、產(chǎn)品生命周期

4、新產(chǎn)品開發(fā)

5、品牌和商標

6、包裝和包裝決策

三、價格策略

1、影響產(chǎn)品定價的主要因素

2、定價的主要方法

3、產(chǎn)品定價策略與博弈

4、樣板客戶定價策略

5、免費策略

四、渠道與合作策略

1、渠道的概念、作用和類型

2、市場合作策略

3、流量渠道

4、聯(lián)盟策略

五、促銷策略

1、促銷的含義、實質(zhì)和作用

2、促銷組合策略

（1）廣告：百度競價與SEO

（2）人員推銷：電話營銷與網(wǎng)格地推

（3）公共關(guān)系：事件營銷與100000+軟文

（4）營業(yè)推廣：標桿客戶

（5）微信營銷：激勵與病毒式傳播

（6）活動運營：主題、策劃、組織與傳播

（7）新媒體運營

3、企業(yè)進行促銷組合決策時應(yīng)考慮的因素

4、案例：互聯(lián)網(wǎng)時代，運營就是促銷

六、客戶關(guān)系管理策略

1、以用戶行為數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)

2、拉新留存活躍轉(zhuǎn)化的邏輯

3、用戶粉絲化

4、社群運營

5、客戶關(guān)懷

6、分享與激勵

7、用戶大數(shù)據(jù)思維

8、獲取新客戶的三同與聊天四寶

9、八大營銷武器

七、應(yīng)用

1、如何快速搶占空白市場：教育、啟動、快速覆蓋

2、如何建立差異化市場競爭優(yōu)勢：塑造差異化、快速進入、建立壁壘

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務(wù)：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導(dǎo)者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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