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授課對象

企業(yè)經(jīng)營管理者

授課形式：工作坊方式，老師介紹方法與工具，并引導(dǎo)學(xué)員思考實(shí)踐，產(chǎn)出公司戰(zhàn)略規(guī)劃初稿。

課程大綱

一、戰(zhàn)略規(guī)劃基本知識

1.向華為學(xué)戰(zhàn)略管理DSTE：從規(guī)劃到執(zhí)行

2.戰(zhàn)略的定義與商業(yè)模式的區(qū)別：以客戶為中心

3.企業(yè)戰(zhàn)略框架體系與主要內(nèi)容

4.以業(yè)務(wù)為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

二、第一步：戰(zhàn)略洞察（五看）

1.看行業(yè)：PEST分析宏觀環(huán)境

2.看客戶：用戶需求分析

3.看競爭：VC行業(yè)價(jià)值鏈

4.看自己：優(yōu)劣勢

5.看機(jī)會：OT

6.研討：環(huán)保行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

三、第二步：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂（三定）

1.戰(zhàn)略意圖：使命愿景與價(jià)值觀

2.創(chuàng)新焦點(diǎn)：創(chuàng)新選擇與BCG矩陣

3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

（1）目標(biāo)客戶與價(jià)值選擇

（2）商業(yè)模式設(shè)計(jì)

（3）目標(biāo)確定：BSC

（4）業(yè)務(wù)策略：關(guān)鍵成功因素KSF

（5）戰(zhàn)略路徑：成長階段與年度計(jì)劃

（6）關(guān)鍵舉措計(jì)劃：用OGSM

（7）資源配置計(jì)劃

四、第三步：戰(zhàn)略支撐規(guī)劃（職能戰(zhàn)略）

1.財(cái)務(wù)預(yù)測與資金要求

2.組織結(jié)構(gòu)

3.關(guān)鍵人才

4.企業(yè)文化與氛圍

五、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告框架

1.市場及競爭環(huán)境分析

2.公司競爭力分析

3.戰(zhàn)略目標(biāo)、路徑與措施

4.財(cái)務(wù)預(yù)測

5.組織結(jié)構(gòu)要求

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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