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課程大綱

新媒體傳播技巧

第一章節(jié)：輕卡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析

1、目前經(jīng)銷商面臨的壓力與挑戰(zhàn)分析

2、目前商用輕卡車的新媒體發(fā)展現(xiàn)狀

3、開展網(wǎng)店銷的重要性與對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的影響

4、網(wǎng)電銷的未來發(fā)展布局分析

目前網(wǎng)電銷的現(xiàn)狀分析（包括現(xiàn)狀，數(shù)據(jù)分析等

二章節(jié)：輕卡互聯(lián)網(wǎng)宣傳的組織構(gòu)架

1、根據(jù)店面現(xiàn)狀規(guī)劃組織構(gòu)架與合理安排人員

2、行業(yè)優(yōu)秀的網(wǎng)電銷組織構(gòu)架優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比（一段、二段、三段分析）

3、網(wǎng)電銷人員合理分配與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4、網(wǎng)電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)核心指標(biāo)

5、如何有效的推進(jìn)各個(gè)崗位的工作流程與崗位職責(zé)

三章節(jié)：網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)據(jù)化管理

1、新媒體銷售目標(biāo)制定與分解（案例分析）

2、新媒體數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)等工作

3、如何推進(jìn)新媒體數(shù)據(jù)表格化（案例分析）

4、指導(dǎo)監(jiān)管有效客戶數(shù)、邀約率、轉(zhuǎn)化率、

四章節(jié)：卡車之家的維系與軟文編寫技巧

1、經(jīng)銷商官網(wǎng)建設(shè)與信息發(fā)送指導(dǎo)技巧

2、監(jiān)管軟文編寫技巧與發(fā)送時(shí)段控制

五章節(jié)：自媒體平臺(tái)與維系技巧

1、兩微營(yíng)銷的監(jiān)管與維護(hù)技巧分析

2、自媒體宣傳技巧分析（今日頭條、抖音、視頻網(wǎng)站）

3、對(duì)自媒體監(jiān)管的幾個(gè)要素分析

4、對(duì)自媒體工具選擇的指導(dǎo)要素分析

場(chǎng)景化市場(chǎng)調(diào)研與規(guī)劃

一章節(jié)：市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1、市場(chǎng)調(diào)研的重要性，為什么要做市場(chǎng)調(diào)研？市場(chǎng)調(diào)研的方向是什么？

2、市場(chǎng)調(diào)研的基本原則

3、市場(chǎng)調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）

4、市場(chǎng)調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）

5、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫。（案例、提供相應(yīng)工具）

二章節(jié)：輕卡消費(fèi)者的個(gè)性與習(xí)慣，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)

1、有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則

2、消費(fèi)者的343原則表格分析

3、品牌消費(fèi)者的畫像設(shè)定（案例分析）

4、單個(gè)品牌的客戶群體精準(zhǔn)收集方法與技巧

5、精準(zhǔn)定位客戶的方法與案例分析

6、成交客戶分析圖的使用與設(shè)計(jì)

三章節(jié)：客戶用車場(chǎng)景的需求調(diào)研

1、輕卡客戶群體的畫像分析

2、物流配送用車場(chǎng)景關(guān)注點(diǎn)分析調(diào)研

3、五金商貿(mào)用車場(chǎng)景關(guān)注點(diǎn)分析調(diào)研

4、種植養(yǎng)殖戶用車場(chǎng)景關(guān)注點(diǎn)分析調(diào)研

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域推廣策略分析調(diào)研

6、用車場(chǎng)景化的調(diào)研報(bào)告輸出

四章節(jié)：依托場(chǎng)景化的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、輕卡營(yíng)銷活動(dòng)的類別

2、十全十美的營(yíng)銷流程細(xì)節(jié)解讀

3、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵步驟設(shè)計(jì)：目標(biāo)分解，活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)監(jiān)管，活動(dòng)評(píng)估

4、市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人員分工與績(jī)效考核

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式?，F(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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