我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理 、一線市場(chǎng)營(yíng)銷

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)： 區(qū)域管理層的角色認(rèn)知與銷售意識(shí)提升

1、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知

區(qū)域經(jīng)理汽車汽車產(chǎn)業(yè)鏈條的承上啟下的作用

區(qū)域經(jīng)理類似輔導(dǎo)老師（輔助與督導(dǎo)）

案例解析：區(qū)域經(jīng)理的管理、信息紐帶作用

2、區(qū)域經(jīng)理的工作職能

實(shí)施監(jiān)督職能，使經(jīng)銷商快速有效的按照規(guī)劃發(fā)展。

輔導(dǎo)職能，能提供經(jīng)銷商有效的技巧與方法。

3、區(qū)域經(jīng)理的銷售意識(shí)提升

區(qū)域經(jīng)理的心態(tài)問題，正能量與負(fù)能量的對(duì)比分析

積極主動(dòng)的幫扶經(jīng)銷商開展區(qū)域工作

銷售的模式分析：營(yíng)銷、行銷、直銷的意識(shí)提升

區(qū)域經(jīng)理在管理經(jīng)銷商時(shí)，常遇到的三個(gè)困惑點(diǎn)：

區(qū)域經(jīng)理的量利平衡與勢(shì)道術(shù)的管理思維

區(qū)域經(jīng)理說了，經(jīng)銷商不聽；經(jīng)銷商聽了，做不對(duì)；經(jīng)銷商做了，沒效果

第二章節(jié)：區(qū)域人員核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景能力提升

一、進(jìn)銷存的業(yè)務(wù)管理提升

1、區(qū)域人員如何管理訂單資源

商務(wù)政策與庫(kù)存壓力的解讀

經(jīng)銷商目標(biāo)制定與跟進(jìn)策略

經(jīng)銷商的客戶資源管理、分類管理

經(jīng)銷商訂單提報(bào)與車型資源匹配度分析

2、輕卡銷售的業(yè)務(wù)能力提升

銷售團(tuán)隊(duì)的能力提升，行銷顧問的個(gè)人能力模型

銷售流程的工具使用與關(guān)鍵動(dòng)作分析

銷售的績(jī)效跟進(jìn)與管理

客戶資源邀約、跟進(jìn)、話術(shù)分析

銷售技巧的能力提升

銷售的思維導(dǎo)圖設(shè)計(jì)

3、庫(kù)存場(chǎng)景的場(chǎng)景框架搭建

經(jīng)銷商庫(kù)存批零售管理，資金管理

庫(kù)存結(jié)構(gòu)預(yù)期與促銷政策分析

庫(kù)存框架與要素優(yōu)選技巧

庫(kù)存成因分析、庫(kù)存數(shù)據(jù)化KPI解讀

庫(kù)存管理的思維導(dǎo)圖分析

4、直銷業(yè)務(wù)的場(chǎng)景框架搭建

直銷業(yè)務(wù)框架圖搭建技巧

直銷大客戶的銷售管理

經(jīng)銷商直銷客戶的幫扶與監(jiān)管

二、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)環(huán)境與數(shù)據(jù)分析

區(qū)域人員的經(jīng)銷商畫像手冊(cè)制定

區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研工具PEST\SWOT

市場(chǎng)調(diào)研的四個(gè)維度，媒體、客戶、環(huán)境、競(jìng)品調(diào)研

市場(chǎng)分析報(bào)告的設(shè)計(jì)

2、市場(chǎng)線上開源平臺(tái)的維系方法解析

卡車之家的分?jǐn)?shù)與考核要點(diǎn)分析

經(jīng)銷商官網(wǎng)建設(shè)與信息發(fā)送指導(dǎo)技巧

指導(dǎo)經(jīng)銷商軟文編寫技巧與發(fā)送時(shí)段控制

兩微營(yíng)銷的監(jiān)管與維護(hù)技巧分析

區(qū)域經(jīng)理對(duì)自媒體監(jiān)管的幾個(gè)要素分析

對(duì)自媒體工具選擇的指導(dǎo)要素分析

3、市場(chǎng)線下活動(dòng)分析與案例研討

市場(chǎng)活動(dòng)的目標(biāo)分解與工具使用案例分析

銷售顧問的市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行與溝通能力提升

建設(shè)合理的市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程

市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估與投入

上門拜訪、定、巡展、品鑒會(huì)、試乘試駕、售后回訪活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。

店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）

店頭活動(dòng)的評(píng)估與績(jī)效考核（沒有追蹤就沒有效果）

三、經(jīng)銷商的渠道管理與評(píng)估

1、渠道的八個(gè)評(píng)估維度

目標(biāo)管理、數(shù)據(jù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)議管理、服務(wù)管理、硬件管理、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理的評(píng)估維度與工具講解

渠道評(píng)估與運(yùn)營(yíng)檢核報(bào)告設(shè)計(jì)

季度、月度重點(diǎn)改善計(jì)劃手冊(cè)

月度會(huì)議報(bào)告模板分析

渠道的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)支持與管理

二網(wǎng)的開發(fā)原則

二網(wǎng)的合作模式

二網(wǎng)的支持維度分析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com