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課程對象

總經(jīng)理、售后經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：商用車客戶關(guān)系的模式轉(zhuǎn)化

1、基于客戶體驗(yàn)滿意的服務(wù)創(chuàng)新理念

銷售向服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)型

買賣雙方市場決策變化的轉(zhuǎn)型

客戶的滿意度關(guān)注點(diǎn)解析

客戶關(guān)系與客戶滿意度的服務(wù)營銷

2、基于客戶交互關(guān)系的客戶管理創(chuàng)新理念

互聯(lián)網(wǎng)下的客戶關(guān)系維系

客戶與企業(yè)之間的關(guān)系分析圖表

客戶參與的全新經(jīng)銷商管理理念的發(fā)展分析

3、基于數(shù)據(jù)化分析的管理模式創(chuàng)新理念

大數(shù)據(jù)時代的售后業(yè)務(wù)指向發(fā)展

數(shù)據(jù)化的售后發(fā)展與管理模式分析

客戶管理數(shù)據(jù)與KPI分析，數(shù)據(jù)化的收集與管理

4、基于客戶價值鏈延伸的商業(yè)模式創(chuàng)新理念

全價值鏈的商業(yè)模式分析

金融、保險、養(yǎng)護(hù)的創(chuàng)新模式分析

以客戶為中心的延保與質(zhì)保的流程分析

客戶全生命周期的關(guān)系維系與管理

第二章節(jié)：客戶滿意度提升對經(jīng)銷商的影響

1、提升經(jīng)銷商的利潤（進(jìn)場臺次x單車產(chǎn)值x頻次）

2、品牌當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc口碑

3、一個經(jīng)銷商綜合實(shí)力與能力的體現(xiàn)

4、案例分析：經(jīng)銷商有那些因素會影響客戶滿意度

第三章節(jié)：客戶滿意度提升策略

1、售后服務(wù)團(tuán)隊的搭建與人員分配

合理的客戶關(guān)系管理部的人員分配解讀

客戶關(guān)系部的崗位職責(zé)分析

如何打造優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理度團(tuán)隊

客戶關(guān)系管理部與售后服務(wù)部門的鏈接技巧分析

案例分析（福田戴姆勒的客服系統(tǒng)分析）

2、服務(wù)人員的態(tài)度與素質(zhì)打造

什么是客服人員的黃金心態(tài)

提升綜合素養(yǎng)的六個策略

視頻案例展示（心態(tài)的重要性）

如何用心做事，用心體現(xiàn)在那幾個層面

客戶人員的專業(yè)能力提升策略分析

3、提升滿意度的措施與方法分析

做好促進(jìn)客戶忠誠的服務(wù)準(zhǔn)備

感知主動熱情的客戶接待

用提問找到客戶真實(shí)的期望

傾聽與反饋中的感同身受

超越客戶期望的四個要素

4、提升經(jīng)銷商客戶滿意度的服務(wù)戰(zhàn)略分析

如何提升與競爭品牌的優(yōu)勢服務(wù)展現(xiàn)（生活用品案例給我們的啟發(fā)）

超越競爭競爭對手，讓顧客有感覺----快（廣州本田售后案例）

考慮問題全面和周到-------細(xì)（東本售后案例）

滿足客戶的需求，超越客戶的預(yù)期-----多走一步

符合顧問的心理要求------精準(zhǔn)

達(dá)到顧客的滿意度-------好

了解競爭對手做了哪些努力------差異化服務(wù)

5、售后層面如何提升客戶的滿意度

原廠的配件供應(yīng)與和質(zhì)保服務(wù)

提升維修工人的綜合素養(yǎng)（一次性修復(fù)率、交車延誤等）

廠房設(shè)備的專業(yè)化水準(zhǔn)，更專業(yè)的服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)流程操作細(xì)節(jié)解讀

服務(wù)質(zhì)量與運(yùn)營成本的雙軌管理策略分析

重卡特色的維修服務(wù)（上門服務(wù)、回場檢查、道路救援等）

互聯(lián)網(wǎng)層面的客戶關(guān)系維系策略解讀

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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