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【課程背景】

香港保險作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財富管理的標(biāo)配。香港保險2022年新單保費1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經(jīng)驗，以通俗易懂的方式講述港險產(chǎn)品特色，提升港險產(chǎn)品成交技巧。

【課程收益】

厘清香港保險與內(nèi)地保險的區(qū)別

掌握香港主要保險公司重疾險產(chǎn)品知識

掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產(chǎn)品知識

學(xué)會香港保險產(chǎn)品成交面談技巧

【課程特色】

通俗易懂的教學(xué)語言；化繁為簡的思維方式；專業(yè)實用的銷售技巧

【課程對象】

財富公司理財師

【課程大綱】

一、香港保險與內(nèi)地保險的區(qū)別

1、香港保險與內(nèi)地保險的監(jiān)管背景差異

香港保險市場特點及監(jiān)管環(huán)境簡析

香港保險過去十年大事件回顧

兩地監(jiān)管背景的差異比較

2、香港保險與內(nèi)地保險的產(chǎn)品特色差異

香港保險主流產(chǎn)品特點簡介

兩地保險產(chǎn)品的特色差異

二、香港主要保險公司重疾險產(chǎn)品知識

1、香港主要保司重疾險產(chǎn)品介紹

香港與內(nèi)地重疾定義對比

主要保司重疾險產(chǎn)品介紹

2、香港主要保司重疾險產(chǎn)品比較

三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產(chǎn)品知識

1、香港主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品介紹

分紅保險的起源

英式分紅與美式分紅

資產(chǎn)配置策略

緩和機制

主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品介紹

2、香港主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品比較

四、香港保險產(chǎn)品成交技巧

1、海外資產(chǎn)配置溝通邏輯

拜登新政與中美博弈

美元—美國的大國紅利

持有美元的優(yōu)勢

海外保險產(chǎn)品在財富管理中的作用

2、海外資產(chǎn)配置溝通話術(shù)

溝通話術(shù)解析

演練、展示與點評

牟老師

牟青老師——大額保單實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家

曾任大華銀行助理副總裁、華北區(qū)保險業(yè)務(wù)部總監(jiān)、天津分行零售行長（大華銀行是亞洲銀行業(yè)的翹楚，新加坡第二大銀行）

曾任香港富通保險旗下子公司培訓(xùn)部總監(jiān)

曾任平安人壽、工銀安盛人壽高級培訓(xùn)主管

天津財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)碩士

國際金融保險管理學(xué)院（LOMA）認(rèn)證壽險管理師

美國百萬圓桌會議（MDRT）精英主管

“幸福理財規(guī)劃模式”倡導(dǎo)者與實踐者之一

擅長領(lǐng)域：大額保單顧問式銷售技巧培訓(xùn)，高凈值客戶法商銷售技巧培訓(xùn)，香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧培訓(xùn)

【個人簡介】

牟青老師擁有豐富的保險培訓(xùn)和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，憑借二十余年的保險從業(yè)經(jīng)歷（其中，15年內(nèi)地保險培訓(xùn)，2年香港保險培訓(xùn)，5年外資銀行銷售管理），結(jié)合金融學(xué)教育背景的專業(yè)知識，在保險培訓(xùn)領(lǐng)域取得了顯著的工作成績。

牟青老師在平安人壽任職期間，曾就讀于號稱“中國保險業(yè)MBA班”的平安組訓(xùn)育英班，具備非常扎實的培訓(xùn)功底。曾經(jīng)有效督導(dǎo)500人規(guī)模的個險營業(yè)區(qū)，追蹤營業(yè)區(qū)KPI指標(biāo)，使活動率、鉆石人力占比等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)名列公司第一位。

牟青老師在工銀安盛人壽任職期間，悉心鉆研并講授《大額保單顧問式銷售技巧》系列課程，創(chuàng)造性地提出了“幸福理財規(guī)劃模式”，培養(yǎng)出50位銷售精英，現(xiàn)分布于個險渠道負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊總監(jiān)、個險培訓(xùn)講師等重要崗位。

牟青老師在大華銀行任職期間，應(yīng)用法商銷售技巧，順利成交了多張百萬大單，依靠個人業(yè)績晉升為助理副總裁、華北區(qū)保險業(yè)務(wù)部總監(jiān)，總結(jié)出100個高客銷售案例，成功地研發(fā)了《高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧》課程。

牟青老師真正能夠做到理論與實踐相結(jié)合，經(jīng)歷過從培訓(xùn)講師到銷售高手再到培訓(xùn)專家的兩次角色轉(zhuǎn)變，所講授的每個知識點均具有實戰(zhàn)意義，非常側(cè)重于實戰(zhàn)落地。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強：憑借金融學(xué)專業(yè)的教育背景、豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗、卓越的銷售業(yè)績，成為大額保單實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家；

實用落地：擁有五年的高客面談經(jīng)驗，積累了大量的成功銷售案例，總結(jié)出了非常實戰(zhàn)且合規(guī)的銷售話術(shù)；

引導(dǎo)啟發(fā)：善于采用互動、研討、演練等培訓(xùn)模式，使學(xué)員快速融入學(xué)習(xí)環(huán)境中，對學(xué)員的培訓(xùn)表現(xiàn)進(jìn)行中肯的點評，足以影響學(xué)員改變銷售方式。

風(fēng)趣幽默：能夠使用淺顯易懂的語言開展教學(xué)，營造開心愉快的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員輕松快樂地度過整個學(xué)習(xí)過程，更加樂于接受培訓(xùn)課程中的觀點。

【主講課程】

《大額保單顧問式銷售技巧》

《高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧》

《保險金信托理論與實務(wù)》

《共同富裕背景下高凈值客戶財富管理》

《香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧》

【服務(wù)客戶】

商業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、招商銀行、光大銀行、北京農(nóng)商銀行

財富管理公司：恒天財富、恒昌匯財、金斧子財富、新湖財富、金之谷資產(chǎn)管理、德鴻財富

【學(xué)員評價】

牟青老師講授的保險銷售技巧實戰(zhàn)落地，能夠較為輕松地化解客戶心中的異議，精準(zhǔn)鎖定客戶的保險需求，對成交大額保單非常有幫助。

-----上海誓嘉管理咨詢有限公司創(chuàng)始人 趙沁洲

牟青老師課程中的銷售案例源自于多年的高客面談經(jīng)歷，能夠幫助學(xué)員理解保險銷售中的重要知識點，具有重要的借鑒意義。

-----天津海銘達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 王超

牟青老師的保險銷售理念與公司倡導(dǎo)的長期主義不謀而合，以客戶的需求為導(dǎo)向，讓客戶的財務(wù)規(guī)劃充滿幸福感，使我們對保險產(chǎn)品銷售充滿信心。

-----深圳金斧子財富創(chuàng)始人兼CEO 張開興

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