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【課程背景】

“促動(dòng)”(Facilitate)字面上的意義是「讓事情變得容易」，在中國有其它的翻譯，如促進(jìn)、催化、促動(dòng)等。它是一門鼓勵(lì)所有相關(guān)人員參與、擁有感與創(chuàng)意的方式，是透過流程引領(lǐng)他人達(dá)成共同目標(biāo)的管理藝術(shù)。促動(dòng)技術(shù)(Facilitation)被稱作是21世紀(jì)每一位團(tuán)隊(duì)管理者都必須學(xué)習(xí)和掌握的技能，近幾年在美國被各大學(xué)和各大管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的主要課程。而一位引導(dǎo)型的管理者能夠引發(fā)大家把所有與主題相關(guān)的想法都放在桌面上，并創(chuàng)造一個(gè)互動(dòng)的環(huán)境，促使大家進(jìn)行建設(shè)性的對(duì)話，最終產(chǎn)生富有創(chuàng)造性的突破，借此達(dá)成一致性的目標(biāo)。中國的會(huì)議管理存在幾個(gè)很大的問題，一是一言堂，二是沒想法，三是拖時(shí)間，四是沒成果，這對(duì)會(huì)議的召開者尤其是主持者提出了更高的要求。

本課程正是針對(duì)這一情況，利用促動(dòng)技術(shù)，使得會(huì)議氛圍更加融洽，參會(huì)人員能盡可能的暢所欲言，發(fā)表看法，最大限度避免一言堂的制約，同時(shí)更加有效把控會(huì)議時(shí)間，直接產(chǎn)生出切實(shí)可行的會(huì)議成果。

【課程收益】

掌握基于促動(dòng)技術(shù)的組織行動(dòng)學(xué)習(xí)模式的價(jià)值與關(guān)鍵因素，明確會(huì)議管理者的角色定位與能力要求；

掌握使用促動(dòng)和引導(dǎo)技術(shù)做會(huì)議執(zhí)行的流程與方法，有效地通過高效會(huì)議解決組織問題

掌握使用促動(dòng)和引導(dǎo)技術(shù)高效開會(huì)的工具及應(yīng)用技巧，如團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)\世界咖啡\欣賞式探尋\ORID……，并能夠運(yùn)用到組織管理的問題研究分析等工作中；

掌握對(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行沉淀和推廣的方法，進(jìn)一步提升行為改為和商業(yè)成果實(shí)現(xiàn)。

[課程對(duì)象]

企業(yè)管理層、各部門負(fù)責(zé)人、各團(tuán)隊(duì)管理者

【課程特色】

生動(dòng)、好看、實(shí)操性強(qiáng)、 參與度高 、案例豐富

給予學(xué)員可實(shí)操的結(jié)構(gòu)性工具和話術(shù)、可落地、可執(zhí)行

顧問式培訓(xùn)與教練式輔導(dǎo)相結(jié)合，融合視覺引導(dǎo)GF、圖像記錄GR、視頻講練、翻轉(zhuǎn)課堂、團(tuán)體教練、星球空間等多種教學(xué)先進(jìn)技術(shù)，使學(xué)員學(xué)樂融融、學(xué)有所得，快 速將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果

復(fù)雜問題簡單化，奉行有效果比有道理更重要的原則，運(yùn)用縝密的邏輯思維，對(duì)問題、觀點(diǎn)進(jìn)行高度提煉。

現(xiàn)場(chǎng)采用當(dāng)前會(huì)議的實(shí)際問題作為課程案例，直接產(chǎn)出解決方案及落地路徑；

授課對(duì)象：企業(yè)管理層、各部門負(fù)責(zé)人、各團(tuán)隊(duì)管理者

【課程大綱】

一、關(guān)于引導(dǎo)技術(shù)

1、引導(dǎo)技術(shù)的定義與原理

引導(dǎo)技術(shù)的概念

引導(dǎo)技術(shù)的原理

引導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展歷程

2、 引導(dǎo)技術(shù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

引導(dǎo)技術(shù)的特點(diǎn)

引導(dǎo)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)

引導(dǎo)技術(shù)與傳統(tǒng)會(huì)議的區(qū)別

3、 引導(dǎo)技術(shù)與高效會(huì)議的關(guān)系

引導(dǎo)技術(shù)與高效會(huì)議的關(guān)系

高效會(huì)議的特點(diǎn)

引導(dǎo)技術(shù)如何提高會(huì)議效率

4、 引導(dǎo)技術(shù)在會(huì)議中的應(yīng)用場(chǎng)景

引導(dǎo)技術(shù)在不同場(chǎng)景的應(yīng)用

引導(dǎo)技術(shù)在各種類型會(huì)議中的應(yīng)用

引導(dǎo)技術(shù)在跨部門合作中的應(yīng)用

6、引導(dǎo)技術(shù)的主要流派

CSA

SPOT

段泓冰促動(dòng)

7、 引導(dǎo)技術(shù)的實(shí)際效果與案例分享

引導(dǎo)技術(shù)的實(shí)際效果評(píng)測(cè)

引導(dǎo)技術(shù)在企業(yè)中的普及情況

引導(dǎo)技術(shù)成功案例分享

案例

阿里引導(dǎo)式會(huì)議的案例介紹

二、高效會(huì)議流程之會(huì)前準(zhǔn)備

1、 會(huì)議主題確定與溝通

如何確定會(huì)議主題

會(huì)議主題的溝通方式和方法

如何使會(huì)議主題更加具體和可操作性

2、 會(huì)議議程編制與議題篩選

會(huì)議議程的編制方式和方法

如何篩選出優(yōu)秀的議題

會(huì)議議程的修改和調(diào)整

3、 參會(huì)人員邀請(qǐng)與確認(rèn)

參會(huì)人員邀請(qǐng)的方式和方法

參會(huì)人員的需求調(diào)查和反饋

參會(huì)人員的確認(rèn)和回復(fù)

明確與會(huì)者的職責(zé)

4、 會(huì)場(chǎng)布置與設(shè)備準(zhǔn)備

會(huì)場(chǎng)設(shè)置的原則和方法

會(huì)場(chǎng)設(shè)備的準(zhǔn)備和運(yùn)作

如何提高會(huì)場(chǎng)的舒適度和效率

5、 會(huì)前資料收集與準(zhǔn)備

會(huì)前資料的篩選和采集

會(huì)前資料的整理和歸檔

如何讓會(huì)前資料更有利于會(huì)議的進(jìn)行

案例

京東北京事業(yè)部進(jìn)行引導(dǎo)會(huì)議前的準(zhǔn)備工作

三、高效會(huì)議流程之開會(huì)前誘導(dǎo)

3.1 會(huì)議目的與議程解釋

如何解釋會(huì)議目的和議程

會(huì)議目的與議程解釋的細(xì)節(jié)和技巧

如何使參會(huì)人員更好地理解會(huì)議的目的和議程

3.2 參會(huì)人員知識(shí)儲(chǔ)備補(bǔ)充

如何補(bǔ)充參會(huì)人員的相關(guān)知識(shí)

補(bǔ)充知識(shí)的方式和方法

如何使補(bǔ)充的知識(shí)更加有針對(duì)性和實(shí)用

3.3 導(dǎo)入氣氛與預(yù)熱

導(dǎo)入氣氛的方法和技巧

如何預(yù)熱會(huì)議氛圍

如何提高會(huì)議參與度和積極性

使用社交媒體進(jìn)行曝光

3.4 全員互動(dòng)與討論啟動(dòng)

如何發(fā)掘全員參與和發(fā)言的機(jī)會(huì)

如何啟動(dòng)有效的討論

如何打破沉默和羞澀的氛圍

組織一次破冰活動(dòng)

3.5 會(huì)議規(guī)則宣示與安排說明

如何制定會(huì)議規(guī)則

如何宣示會(huì)議規(guī)則

如何進(jìn)行會(huì)議安排

案例

海爾的小微合作伙伴如何進(jìn)行開會(huì)前的誘導(dǎo)工作

四、高效會(huì)議之會(huì)中引導(dǎo)

1、 會(huì)議流程引導(dǎo)與控制

如何控制會(huì)議的流程

如何避免會(huì)議流程的亂象

如何制定詳盡的流程控制計(jì)劃

2、 話題分解與對(duì)話引導(dǎo)

如何引導(dǎo)對(duì)話

如何進(jìn)行話題分解

如何引導(dǎo)辯論

3、 參會(huì)人員參與引導(dǎo)與控制

如何引導(dǎo)參會(huì)人員更加積極參與

如何去除一些因素，防止他們參與討論的企圖受到威脅

反向引導(dǎo)和反向控制

4、時(shí)間控制與評(píng)估引導(dǎo)

如何控制時(shí)間流程

如何行使評(píng)估的功能來構(gòu)想并安排未來的會(huì)議，以及集中精神解決這一會(huì)議的問題

5、 情緒調(diào)節(jié)與沖突處理引導(dǎo)

如何調(diào)節(jié)情緒

如何處理沖突

如何防止沖突的發(fā)生

案例

笑果文化如何進(jìn)行會(huì)中引導(dǎo)工作

五、高效會(huì)議之會(huì)后總結(jié)

1、輸出會(huì)議記錄與成果

如何輸出會(huì)議記錄

會(huì)議成果的總體評(píng)估

成果的具體細(xì)節(jié)

2、參會(huì)人員后續(xù)安排

如何通知參會(huì)人員

針對(duì)會(huì)議提出的特殊安排

3、對(duì)會(huì)議進(jìn)行評(píng)估

如何對(duì)會(huì)議進(jìn)行評(píng)估

如何對(duì)會(huì)議提供有用的建議和反饋

4、結(jié)會(huì)議中亮點(diǎn)與失誤

會(huì)議中可能有哪些亮點(diǎn)

會(huì)議中可能有哪些失誤

總結(jié)并做出相應(yīng)的處理

5、會(huì)議改進(jìn)建議并跟進(jìn)

如何制定會(huì)議改進(jìn)建議

跟進(jìn)改進(jìn)建議的執(zhí)行10

6、會(huì)議成果

意見及反饋

推崇價(jià)值觀

制定行動(dòng)計(jì)劃

慶祝成功

案例

清華大學(xué)的會(huì)議后總結(jié)

六、 高效會(huì)議之促動(dòng)和引導(dǎo)技術(shù)及工具箱

1.五步引導(dǎo)TOC技術(shù)

找到瓶頸

確定目標(biāo)

制定計(jì)劃

執(zhí)行改進(jìn)、

不斷優(yōu)化

2、提問

開發(fā)式問題

封閉式問題

教練之箭

3、傾聽

3F傾聽

大象的耳朵

4、溝通

SEA策略

4D欣賞式探尋

SPIN異議處理

GPS對(duì)話模式

ORID聚焦式會(huì)話

5、FNS 4D引導(dǎo)模型

明確需求

設(shè)計(jì)研討會(huì)

執(zhí)行研討會(huì)及總結(jié)

發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)

6、SPOT技術(shù)

空間

過程

成果

時(shí)間

7、發(fā)散與收斂工具箱

頭腦風(fēng)暴

群策群力

力場(chǎng)分析

時(shí)間畫廊

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

世界咖啡

魚缸會(huì)議

開放空間

練習(xí)

世界咖啡

練習(xí)

魚缸會(huì)議

七、高效會(huì)議促動(dòng)之——發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力

1、個(gè)人影響力的重要性

1、 影響力的定義

2 、影響力和權(quán)力的區(qū)別

3、 影響力的來源

2、提升個(gè)人影響力的方法

提高自身素質(zhì)

學(xué)會(huì)交際技巧

培養(yǎng)自信心和魅力

樹立權(quán)威形象

借助引導(dǎo)技術(shù)

練習(xí)

私董會(huì)

八、高效會(huì)議促動(dòng)之——決策方法

1、決策的定義

決策的概念

決策的層次

2、決策模型的分類

規(guī)則決策模型

非規(guī)則決策模型

3、決策方法與技巧

辨析問題核心

利用引導(dǎo)思維工具

懷疑自己的直覺

充分評(píng)估決策風(fēng)險(xiǎn)

定期評(píng)估決策效果

練習(xí)

開放空間

第九講：高效會(huì)議促動(dòng)之——變革及危機(jī)管理

1、變革管理的定義

變革的概念

變革的類型

變革管理的目標(biāo)

2、變革管理的步驟

診斷問題及其根本原因

確定變革策略

規(guī)劃變革實(shí)現(xiàn)過程

實(shí)施變革計(jì)劃

檢驗(yàn)變革成果

3、危機(jī)的定義

危機(jī)的概念

危機(jī)的分類

4、危機(jī)處理的基本原則

迅速反應(yīng)

切忌無準(zhǔn)備行動(dòng)

避免詆毀他人

透明溝通

以積極態(tài)度應(yīng)對(duì)危機(jī)

5、應(yīng)對(duì)危機(jī)的引導(dǎo)技巧

明確危機(jī)本質(zhì)

建立危機(jī)管理團(tuán)隊(duì)

制定應(yīng)對(duì)危機(jī)計(jì)劃

進(jìn)行危機(jī)的公關(guān)宣傳

總結(jié)危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)

練習(xí)

頭腦風(fēng)暴+群策群力+團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

十、課程復(fù)盤

1、知識(shí)點(diǎn)復(fù)盤

2、工具復(fù)盤

成果物

行動(dòng)計(jì)劃

工具/模型名稱

PDCA

頭腦風(fēng)暴

群策群力

頭腦風(fēng)暴

群策群力

力場(chǎng)分析

時(shí)間畫廊

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

世界咖啡

魚缸會(huì)議

開放空間

SEA策略

4D欣賞式探尋

SPIN異議處理

GPS對(duì)話模式

ORID聚焦式會(huì)話

5FNS 4D引導(dǎo)模型

SPOT模型

王老師

王文超老師——實(shí)戰(zhàn)派高績效領(lǐng)導(dǎo)力專家

哈爾濱工程大學(xué)EMBA碩士學(xué)位（211）

曾任華泰汽車集團(tuán)北京直營旗艦店總經(jīng)理

曾任湖北興榮亞汽車集團(tuán)（中國商用車前三強(qiáng)）乘用車版塊總經(jīng)理/合伙人

4D領(lǐng)導(dǎo)力國際注冊(cè)認(rèn)證導(dǎo)師

美國領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師

DSIC認(rèn)證講師

埃里克森國際注冊(cè)認(rèn)證教練

AACTP國際認(rèn)證注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師、培訓(xùn)管理師

哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士研究生外聘講師

擅長領(lǐng)域：企業(yè)全面績效改善、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、高績效團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)和組織發(fā)展

【個(gè)人簡介】

王文超老師擁有10年企業(yè)高管工作經(jīng)歷，10年咨詢公司管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其不斷孜孜以求、學(xué)習(xí)進(jìn)步創(chuàng)新的管理思維和培訓(xùn)轉(zhuǎn)化商業(yè)成果的方法，先后獲得了近20個(gè)國際權(quán)威版權(quán)課程的講師和教練資格。特別在績效管理領(lǐng)域，王老師將OKR、阿米巴、“4R”精益績效改善體系有機(jī)結(jié)合，在跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)中成功復(fù)制推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L，獲得業(yè)界一致贊譽(yù)，成為全行業(yè)績效精益改善的引領(lǐng)者。

在中國商用車前三強(qiáng)湖北興榮亞汽車集團(tuán)擔(dān)任乘用車版塊合伙人總經(jīng)理期間，王老師運(yùn)用4R體系建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)幫助乘用車事業(yè)部從連續(xù)3年虧損在1年內(nèi)扭虧為贏，2021年整車銷量987臺(tái)同比提升65%，單車毛利由原來的負(fù)800提升為3500元。

東風(fēng)集團(tuán)特聘培訓(xùn)專家（7年）任職期間，王老師負(fù)責(zé)東風(fēng)集團(tuán)各品牌項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)、講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，學(xué)習(xí)地圖建設(shè)。從近30年管理實(shí)操、管理咨詢工作中精選出近1500個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，推出艾思瑞咨詢8步法，并研發(fā)了實(shí)用性工具近300套組，幫助講師團(tuán)隊(duì)以滿足客戶需求為導(dǎo)向，以持續(xù)培訓(xùn)技術(shù)迭代為訴求，促進(jìn)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)落地，實(shí)現(xiàn)客戶參與培訓(xùn)的商業(yè)成果轉(zhuǎn)化。

核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容：

王文超老師在融創(chuàng)集團(tuán)華南區(qū)域20家分公司成功實(shí)施推廣“OKR創(chuàng)新績效管理體系”，并實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。創(chuàng)新改善各分公司目標(biāo)績效考核新模式，指導(dǎo)各分公司制定以結(jié)果為導(dǎo)向，更關(guān)注過程受控的戰(zhàn)略O(shè)KR目標(biāo)管理體系。通過OKR結(jié)合KPI績效目標(biāo)考核以及年度、季度、月度績效考核工作計(jì)劃，2017至2019年度融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域整體集團(tuán)下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

為融創(chuàng)集團(tuán)華南區(qū)域設(shè)計(jì)OKR風(fēng)格的“人單酬表”目標(biāo)考核體系，突破了原有KPI和MBO的目標(biāo)和績效設(shè)定的“X理論”瓶頸，充分提升了OKR結(jié)果衡量目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)更加上下協(xié)同，聚焦于靶心目標(biāo)，大大提升了團(tuán)隊(duì)和員工的積極性和主動(dòng)性，企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和員工目標(biāo)更加趨同，團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力全面提升聚焦OKR的核心目標(biāo)的3個(gè)“O”為核心，有過程更有結(jié)果。集團(tuán)人均業(yè)績連續(xù)3年增加17%。

通過集中培訓(xùn)，和三個(gè)階段的駐點(diǎn)輔導(dǎo)，為融創(chuàng)集團(tuán)各分公司設(shè)計(jì)了差異化、適用性強(qiáng)的系列OKR工具表單。植入了行動(dòng)學(xué)習(xí)風(fēng)格的復(fù)盤會(huì)議，使OKR戰(zhàn)略落地，KPI結(jié)果可控。

為黑龍江國資委旗下的辰能發(fā)展集團(tuán)設(shè)計(jì)的“阿米巴高績效團(tuán)隊(duì)運(yùn)營體系”，連續(xù)3年（2018至2022年）被黑龍江國資委評(píng)為為“創(chuàng)新推廣項(xiàng)目”。在為辰能發(fā)展集團(tuán)導(dǎo)入阿米巴運(yùn)營體系的過程中，王老師以萃取、翻轉(zhuǎn)課堂、教練技術(shù)、促動(dòng)技術(shù)等方法，幫助客戶逐步認(rèn)同打造高績效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新方法，并賦予業(yè)財(cái)融合的財(cái)務(wù)思維，使阿米巴財(cái)務(wù)、阿米巴團(tuán)隊(duì)真正落地，實(shí)現(xiàn)上下協(xié)同、目標(biāo)一致的共戰(zhàn)模式。辰能電力版塊和辰能投資版塊的近40家分公司，連續(xù)3年超額完成集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均12%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%。

王老師以其專業(yè)敬業(yè)精神、創(chuàng)新思維模式、實(shí)戰(zhàn)落地的方法工具，多次幫助各品牌經(jīng)銷商創(chuàng)造銷量逆襲、業(yè)績?cè)鲩L、盈利突破，被全國經(jīng)銷商、主機(jī)廠、大區(qū)區(qū)域交口稱贊；被經(jīng)銷商贈(zèng)送“解惑無微不至、幫扶一絲不茍”、“雪中送炭、冬日暖陽”、“情系企業(yè)、鼎力相助，“等錦旗，并被譽(yù)為”績效改善王牌教練”。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借多年孜孜以求、砥礪學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的教練技術(shù)和培訓(xùn)方法，深厚的管理營銷理論底蘊(yùn)，不斷求索的創(chuàng)新精神，成為全行業(yè)績效改善的先行者；

實(shí)戰(zhàn)落地：憑借近30年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、10年的企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，10年的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，

創(chuàng)造了大量咨詢輔導(dǎo)的優(yōu)秀案例，不僅為客戶賦能，更能予以更具實(shí)操性的方法和工具，保證項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)落地，可復(fù)制、可推廣。

技術(shù)先進(jìn)：結(jié)合教練技術(shù)、促動(dòng)技術(shù)、RA視覺技術(shù)和翻轉(zhuǎn)課堂等技術(shù)的熟練使用，王老師授課畫面感豐富，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員右腦思維，學(xué)員參與度高，互動(dòng)豐富，能引發(fā)受眾深度思考問題本質(zhì)。加強(qiáng)記憶固化知識(shí)點(diǎn)，克服學(xué)習(xí)倦怠。

直擊靶心：使用MECE法則，CRF、ORID等工具，結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)，總能深挖課堂案例痛點(diǎn)，

引發(fā)聚焦思維，從根本上行動(dòng)起來去解決問題，向課程要方法，向老師要工具，學(xué)以致用。

風(fēng)趣幽默：王老師授課自帶東北式幽默，亦莊亦諧，總能將理論學(xué)習(xí)賦予生活化特色案列，活學(xué)活用、寓教于樂。

【主講課程】

績效改進(jìn)

《打造4R高績效改進(jìn)體系》

《績效改善之OKR實(shí)操落地》

《績效改善之阿米巴經(jīng)營實(shí)操落地》

《平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略管理》

團(tuán)隊(duì)管理

《VUCA時(shí)代的組織變革》

《打造高績效團(tuán)隊(duì)》

《打造高效團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力》

《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《高效會(huì)議管理》

《高效時(shí)間管理》

領(lǐng)導(dǎo)力

《4D領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《情境領(lǐng)導(dǎo)力》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

高效溝通

《DISC知人善任---團(tuán)隊(duì)協(xié)作與高效溝通》版權(quán)認(rèn)證課

《高情商非暴力溝通》

《爆破談判溝通術(shù)》

人才培養(yǎng)

《VUCA時(shí)代的企業(yè)能力素質(zhì)模型搭建》

《導(dǎo)師輔導(dǎo)與帶教技巧》

《結(jié)構(gòu)性思維---金字塔原理中國版》

《學(xué)習(xí)地圖搭建》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 成果

1融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域

（2017-2021）1.集團(tuán)西南大區(qū)20多家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

2.OKR導(dǎo)入課程和輔導(dǎo)?1.2017至2019年度融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域整體集團(tuán)下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

2.培訓(xùn)30場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)15次

2辰能發(fā)展集團(tuán)

（2019-2021）1.集團(tuán)旗下辰能電力和辰能投資版塊近40家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)

2.阿米巴導(dǎo)入培訓(xùn)和輔導(dǎo)1.連續(xù)3年超額完成集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均8%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%

2.培訓(xùn)20場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)10次

3東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍

（2013-2020年）1.主機(jī)廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運(yùn)營能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項(xiàng)目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)總監(jiān)爭搶，成為主機(jī)廠御用品牌代言人（技術(shù)）

3.培訓(xùn)180場(chǎng)，輔導(dǎo)過80店

4東風(fēng)風(fēng)神

（2013-2020）1. 主機(jī)廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運(yùn)營能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項(xiàng)目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)爭相點(diǎn)名呼叫，被主機(jī)廠譽(yù)為“金牌超哥”、 被經(jīng)銷商譽(yù)為“王牌教練”

3.培訓(xùn)160場(chǎng)，輔導(dǎo)過50店，

5東風(fēng)本田

（2016-2020）

1.全國經(jīng)銷商數(shù)字營銷、潛力提升、戰(zhàn)力提升培訓(xùn)

2.以上項(xiàng)目培訓(xùn)后駐店輔導(dǎo)1.經(jīng)銷商數(shù)字營銷運(yùn)營能力全面提升，平均單店線索量培訓(xùn)后提升平均23%，三輪輔導(dǎo)后線索成交率平均提升13%

2.培訓(xùn)50場(chǎng)，輔導(dǎo)超25家店

【服務(wù)客戶】

院校：哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

房地產(chǎn)：融創(chuàng)集團(tuán)西南大區(qū)

汽車制造主機(jī)廠(央企）：東風(fēng)集團(tuán)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)雷諾、東風(fēng)風(fēng)神

汽車經(jīng)銷商集團(tuán)：龐大集團(tuán)、成都建國集團(tuán)、湖北恒信德龍汽車集團(tuán) 廣州廣物集團(tuán) 成都中鐵集團(tuán) 武漢大庸集團(tuán)

投資集團(tuán)（省國資委、副省級(jí)）：黑龍江辰能發(fā)展集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

作為東風(fēng)集團(tuán)御用的金牌講師，王老師總能以其獨(dú)到的創(chuàng)新思維、前瞻性的理性視角、專業(yè)敬業(yè)的項(xiàng)目輸出，讓主機(jī)廠和經(jīng)銷商、投資人，得到新思路、新方法、新工具，可落地、可復(fù)制、可執(zhí)行。

-----東風(fēng)乘用車有限公司 銷售部副部長 裘孝振

王老師作為資深的市場(chǎng)營銷專家，東風(fēng)標(biāo)致多年的忠誠合作伙伴，幫助東風(fēng)標(biāo)致南區(qū)和東區(qū)的區(qū)域營銷和銷量提升提供了有效助力，居功至偉。

-----東風(fēng)標(biāo)致原總經(jīng)理 李海港

王老師的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，具有很強(qiáng)的邏輯性，常能把國外先進(jìn)的思維模式和方法論進(jìn)行本土化差異化落地，一店一策，一站一策，理論到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用落地。

-----武漢大庸集團(tuán)乘用車版塊董事總經(jīng)理邱光明

王老師為融創(chuàng)西南大區(qū)植入的OKR體系，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，易操作，充分調(diào)動(dòng)了員工的能動(dòng)性，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)活力，各分公司在熟練使用后，績效都能逐步良性改善。

-----融創(chuàng)集團(tuán)西南大區(qū)總監(jiān) 王斌

王老師幫助辰能發(fā)展集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升項(xiàng)目，OKR績效改善項(xiàng)目，真正聚焦痛點(diǎn)問題，直擊靶心。并能通過教練技術(shù)的使用，充分讓團(tuán)隊(duì)全情配合投入，為實(shí)現(xiàn)高績效團(tuán)隊(duì)高度賦能。

-----黑龍江辰能發(fā)展集團(tuán) 金融公司總經(jīng)理、集團(tuán)人力資源總監(jiān) 杜謂木

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