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課程大綱

一、困局一：市場環(huán)境形式不明朗，如何有效破局？

1.機遇下風口？

1)趨勢一：增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變

2)趨勢二：后疫情時代，政府加大投資力度，項目型銷售機遇風口？

3)趨勢三：野蠻生長向健康成長型轉(zhuǎn)變？

4)趨勢四：渠道洗牌力度加大，中小經(jīng)銷商舉步維艱，行業(yè)大商崛起

2.破局之道

1)抓緊機遇練內(nèi)功，打造核心競爭力，公司化運營與內(nèi)生化成長

2)背靠大樹好乘涼，廠商一體化，與大品牌一起才能有大的成長

3)經(jīng)銷商經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，規(guī)模化應(yīng)對行業(yè)洗牌

4)由廠家政策驅(qū)動模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\營驅(qū)動模式

5)變銷售型經(jīng)銷商，為運營型經(jīng)銷商與經(jīng)營型經(jīng)銷商、資本型經(jīng)銷商

6)瘦身與強身，多品牌運營向集中強勢品牌運營思路轉(zhuǎn)變

二、困局二：經(jīng)營利潤下降，如何洞察經(jīng)營利潤？

1.利潤下降了嗎？

1)產(chǎn)品平均毛利下降是趨勢

2)B端客戶隱性成本越來越高

3)廠家的政策支持越來越小是趨勢

4)B端客戶的資金沉淀越來越高

2.如何破局？

1)正確看待利潤：

?當下的錢

?持久的錢

?放心的錢

2)什么是戰(zhàn)略性虧損？什么是時間換空間？

3)轉(zhuǎn)變銷售方式與銷售模式

4)由銷售公司變?yōu)槿谫Y公司

5)公司平臺化運營

6)資金的利用模式轉(zhuǎn)型與升級

三、困局三：粗放式管理難返，如何實現(xiàn)精細化管理？

1.經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸

1)—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸

2)－從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸

3)－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

4)－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸

2.經(jīng)銷商做強做大的必由之路

1)－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

2)－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

3)－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

4)－決策的隨意性向科學性轉(zhuǎn)化

5)－家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型

四、困局四：團隊管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激勵？

1.問題：

1)人員成本越來越高

2)忠誠度越來越低

3)流失率越來越高

4)管理效率低下

2.化解

1)構(gòu)建執(zhí)行力團隊，打造團隊的組織體系

1)公司化運營組織又是如何創(chuàng)新的？

2)狼性團隊的組織機構(gòu)

案例一：九江段總的連鎖模式

2)建立一套有效的分配體系

小商靠掙錢：當下的錢、老板短期利益

大商靠分錢：分錢是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢

好人好報：機制分配讓能者上、平者讓、庸者下

股權(quán)激勵模式

事業(yè)部模式

眾籌+對賭模式

案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革

案例二：內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯(lián)時代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計

相關(guān)文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標、計劃、執(zhí)行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領(lǐng)導力

2.《團隊管理與領(lǐng)導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓課：

雷士照明11場，惠發(fā)食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調(diào)3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿?。?！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實戰(zhàn)、實在、實用，盛老師，我們愛你?。?！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤栔幸獋鬟f的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰(zhàn)性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰(zhàn)的方法、套路用生動活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲總

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