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培訓(xùn)目的：

疫情之下傳統(tǒng)家電行業(yè)如何突破困境

家電經(jīng)銷(xiāo)如何搭建新零售、店鋪管理、引流

3C產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧

提升家電場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力

培訓(xùn)對(duì)象：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經(jīng)銷(xiāo)商

培訓(xùn)大綱：

模塊一家電經(jīng)銷(xiāo)好生意法則

一、做得早是門(mén)好生意

品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者

區(qū)域市場(chǎng)的品類(lèi)先行者

區(qū)域市場(chǎng)的品牌先行者

二、做到極致是門(mén)好生意

規(guī)模極致

產(chǎn)品極致

效率極致

成本極致

服務(wù)極致

問(wèn)題：作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經(jīng)銷(xiāo)商，你什么可以做到極致

三、有靈魂的創(chuàng)新

跨界的融合新體驗(yàn)

思考及討論：疫情作為一種長(zhǎng)期存在：家電和什么可以融合創(chuàng)新？

把握本質(zhì)的獨(dú)特價(jià)值主張

模塊二、家電經(jīng)銷(xiāo)選址拓展的科學(xué)方法論

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)知：你所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的商業(yè)金礦嗎？

結(jié)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)特色具體分析

商圈認(rèn)知：大樹(shù)底下乘涼的邏輯

點(diǎn)位認(rèn)知：扎針的功夫

客戶(hù)認(rèn)知：我要在哪里體驗(yàn)才爽

品牌認(rèn)知：門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)與調(diào)性相合

產(chǎn)品認(rèn)知：賣(mài)多還是賣(mài)貴

二、好的選擇評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：七大考量

三、最后決定前的測(cè)算：數(shù)據(jù)說(shuō)了算

租金倒推法

歷史參考法

競(jìng)品評(píng)估法

鄰近商業(yè)參照法

模塊三、家電營(yíng)運(yùn)的核心密碼

一、進(jìn)店數(shù)--流量就是一切

引流策略

--產(chǎn)品引流

--促銷(xiāo)折扣

--廣告投放

--品牌活動(dòng)

--異業(yè)聯(lián)盟

--客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

--陌拜與派發(fā)傳單

--便捷設(shè)施、創(chuàng)意擺件

引流工作的開(kāi)展

流量工作制度

二、成交率---讓更多顧客愿意買(mǎi)單

評(píng)論與意見(jiàn)領(lǐng)袖

信任狀矩陣

賣(mài)場(chǎng)氛圍

成交的場(chǎng)域助手

導(dǎo)購(gòu)與銷(xiāo)售配合

銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳

抑制成交的因素

三、客單價(jià)---如何賣(mài)貴與賣(mài)多

推高賣(mài)貴

賣(mài)多的邏輯

顧客互動(dòng)與社群效應(yīng)

四、轉(zhuǎn)型，社群+新零售，怎么做

社群，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值巨大

新零售對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，將帶來(lái)巨大的效益增長(zhǎng)

大數(shù)據(jù)究竟起到何種作用？

模塊四、家電經(jīng)銷(xiāo)智慧營(yíng)銷(xiāo)

一、尋找種子顧客

二、“非常6+1”搭建家電經(jīng)銷(xiāo)全場(chǎng)景

三、構(gòu)建家電零售混合流量池

四、網(wǎng)紅門(mén)店2.0：最穩(wěn)定的

五、社交流量矩陣：私域流量核心四部曲

六、投放型流量矩陣：品銷(xiāo)合一雙管齊下

七、直播零售：用內(nèi)容重構(gòu)公域大流量

八、裂變?cè)鲩L(zhǎng)：性?xún)r(jià)比最高的獲客之道

九、新零售智慧營(yíng)銷(xiāo)全景大智連

模塊五、知己知彼，百戰(zhàn)不殆（國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧、傳統(tǒng)改新零售）

一、知己（自我分析）

1、

2、

3、

二、知彼（國(guó)美、永樂(lè)和蘇寧轉(zhuǎn)型）

廈門(mén)家電批發(fā)商老王的興衰啟示

海爾、真誠(chéng)到永遠(yuǎn)

傳統(tǒng)百貨的沉淪于國(guó)美、蘇寧的興起

格力叫板國(guó)美、誰(shuí)是贏家？

蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂(lè)的被收購(gòu)

張老師

張老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費(fèi)品的電商、電渠管理咨詢(xún)，經(jīng)歷了電商、電渠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)及企業(yè)發(fā)展對(duì)各級(jí)管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、員工職業(yè)化塑造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)等方面有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)公司，長(zhǎng)期深入接觸大量企業(yè)經(jīng)典案例，幫助企業(yè)切實(shí)解決管理困惑，輔導(dǎo)企業(yè)健康快速成長(zhǎng)，是一位真正知行合一的實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家。

張老師對(duì)企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)商企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，客戶(hù)服務(wù)、品牌管理、企業(yè)文化等具有良好的培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)；不僅具有深厚的理論知識(shí)，而且具備豐富的實(shí)踐操作能力；注重對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊(yùn)，同時(shí)對(duì)西方的管理體系也有深入的研究，在對(duì)比與分析的過(guò)程中，結(jié)合古今中外的經(jīng)營(yíng)、管理案例引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入深層的體會(huì)、思考，得到快速的提升發(fā)展。

案例分析 模擬演練 游戲?qū)?/p>

理論講解 視頻輔助 故事調(diào)節(jié)

?根據(jù)企業(yè)電商、電渠銷(xiāo)售的特點(diǎn)，從電商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、基本銷(xiāo)售技巧三個(gè)層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實(shí)踐出發(fā)，以實(shí)踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風(fēng)格；

?通過(guò)系統(tǒng)化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，大量實(shí)戰(zhàn)案例及在實(shí)操過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行講授、訓(xùn)練，注重課后的跟蹤指導(dǎo)，使學(xué)員能做到學(xué)以致用；在授課過(guò)程中，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，條理注重。

以互動(dòng)、情景式授課見(jiàn)長(zhǎng)，注重聽(tīng)課人員的感悟及參與，授課風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過(guò)各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情。

通俗：由于了解多個(gè)行業(yè)電商運(yùn)作流程，從不講學(xué)生聽(tīng)不懂的術(shù)語(yǔ)

嚴(yán)謹(jǐn)：咨詢(xún)?nèi)说奶刭|(zhì)，雖要標(biāo)準(zhǔn)化，但不呆板

幽默：課堂上見(jiàn)

給知識(shí)——培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)、積累、理論和行業(yè)底蘊(yùn)。

給系統(tǒng)——幫助學(xué)生整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗(yàn)。

給體驗(yàn)——課后學(xué)習(xí)反饋、跟蹤、共享。

云網(wǎng)融合實(shí)訓(xùn)類(lèi)課程移動(dòng)電信聯(lián)通

政企客戶(hù)經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(移動(dòng)版）政企客戶(hù)經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(電信版）聚勢(shì)創(chuàng)新 云啟未來(lái)——政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)訓(xùn)營(yíng)(聯(lián)通版）

5G業(yè)務(wù)能力提升類(lèi)5G賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃-經(jīng)理人員

5G賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃（4升5)--一線營(yíng)銷(xiāo)人員

數(shù)字化轉(zhuǎn)型類(lèi)中國(guó)移動(dòng)-連接+算力+能力培訓(xùn)大綱

5G+AI+云網(wǎng)融合下的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型變革

賦能--電信云改數(shù)轉(zhuǎn)及運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路

政企能力提升類(lèi)物聯(lián)網(wǎng)在新零售中的應(yīng)用（運(yùn)營(yíng)商政企客戶(hù)經(jīng)理）

創(chuàng)新產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用知識(shí)與商業(yè)應(yīng)用案例

新媒體及線上營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)贏在新媒體思維：品牌、內(nèi)容、傳播以及管理的革命

互聯(lián)網(wǎng)電視中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容智慧運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

新零售行業(yè)重構(gòu)：顛覆傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)，新零售創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)與管理能力提升培訓(xùn)

汽車(chē)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型汽車(chē)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路----全球芯片短缺凸顯 汽車(chē)業(yè)發(fā)展如何“破局”

河南聯(lián)通電子渠道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)上海移動(dòng)政企客戶(hù)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

山西移動(dòng)三級(jí)經(jīng)理轉(zhuǎn)型期縣域一體化培訓(xùn)

安徽移動(dòng)企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)

安徽移動(dòng)政企客戶(hù)新零售用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

內(nèi)蒙古聯(lián)通：聚勢(shì)創(chuàng)新 云啟未來(lái)——政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)訓(xùn)

內(nèi)蒙古移動(dòng)5G賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃

西藏聯(lián)通政企客戶(hù)經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

西藏電信政企客戶(hù)經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

北京電信云改數(shù)轉(zhuǎn)培訓(xùn)

上海電信云改數(shù)轉(zhuǎn)能力提升

青海移動(dòng)DICT解決方案實(shí)訓(xùn)

黑龍江移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視智慧運(yùn)營(yíng)

奔馳公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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