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培訓(xùn)目的：

疫情之下傳統(tǒng)家電行業(yè)如何突破困境

家電經(jīng)銷如何搭建新零售、店鋪管理、引流

3C產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)技巧

提升家電場景營銷能力

培訓(xùn)對象：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經(jīng)銷商

培訓(xùn)大綱：

模塊一家電經(jīng)銷好生意法則

一、做得早是門好生意

品類的開創(chuàng)者

區(qū)域市場的品類先行者

區(qū)域市場的品牌先行者

二、做到極致是門好生意

規(guī)模極致

產(chǎn)品極致

效率極致

成本極致

服務(wù)極致

問題：作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經(jīng)銷商，你什么可以做到極致

三、有靈魂的創(chuàng)新

跨界的融合新體驗

思考及討論：疫情作為一種長期存在：家電和什么可以融合創(chuàng)新？

把握本質(zhì)的獨特價值主張

模塊二、家電經(jīng)銷選址拓展的科學(xué)方法論

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)知：你所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個待開發(fā)的商業(yè)金礦嗎？

結(jié)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)特色具體分析

商圈認(rèn)知：大樹底下乘涼的邏輯

點位認(rèn)知：扎針的功夫

客戶認(rèn)知：我要在哪里體驗才爽

品牌認(rèn)知：門當(dāng)戶對與調(diào)性相合

產(chǎn)品認(rèn)知：賣多還是賣貴

二、好的選擇評判標(biāo)準(zhǔn)：七大考量

三、最后決定前的測算：數(shù)據(jù)說了算

租金倒推法

歷史參考法

競品評估法

鄰近商業(yè)參照法

模塊三、家電營運(yùn)的核心密碼

一、進(jìn)店數(shù)--流量就是一切

引流策略

--產(chǎn)品引流

--促銷折扣

--廣告投放

--品牌活動

--異業(yè)聯(lián)盟

--客戶轉(zhuǎn)介紹

--陌拜與派發(fā)傳單

--便捷設(shè)施、創(chuàng)意擺件

引流工作的開展

流量工作制度

二、成交率---讓更多顧客愿意買單

評論與意見領(lǐng)袖

信任狀矩陣

賣場氛圍

成交的場域助手

導(dǎo)購與銷售配合

銷售的臨門一腳

抑制成交的因素

三、客單價---如何賣貴與賣多

推高賣貴

賣多的邏輯

顧客互動與社群效應(yīng)

四、轉(zhuǎn)型，社群+新零售，怎么做

社群，對經(jīng)銷商的價值巨大

新零售對經(jīng)銷商而言，將帶來巨大的效益增長

大數(shù)據(jù)究竟起到何種作用？

模塊四、家電經(jīng)銷智慧營銷

一、尋找種子顧客

二、“非常6+1”搭建家電經(jīng)銷全場景

三、構(gòu)建家電零售混合流量池

四、網(wǎng)紅門店2.0：最穩(wěn)定的

五、社交流量矩陣：私域流量核心四部曲

六、投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下

七、直播零售：用內(nèi)容重構(gòu)公域大流量

八、裂變增長：性價比最高的獲客之道

九、新零售智慧營銷全景大智連

模塊五、知己知彼，百戰(zhàn)不殆（國美、永樂、蘇寧、傳統(tǒng)改新零售）

一、知己（自我分析）

1、

2、

3、

二、知彼（國美、永樂和蘇寧轉(zhuǎn)型）

廈門家電批發(fā)商老王的興衰啟示

海爾、真誠到永遠(yuǎn)

傳統(tǒng)百貨的沉淪于國美、蘇寧的興起

格力叫板國美、誰是贏家？

蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂的被收購

張老師

張老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費品的電商、電渠管理咨詢，經(jīng)歷了電商、電渠的產(chǎn)品開發(fā)、采購、市場營銷、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業(yè)電商運(yùn)營及企業(yè)發(fā)展對各級管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、員工職業(yè)化塑造、團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)運(yùn)營等方面有著非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾運(yùn)營管理咨詢公司，長期深入接觸大量企業(yè)經(jīng)典案例，幫助企業(yè)切實解決管理困惑，輔導(dǎo)企業(yè)健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰(zhàn)管理專家。

張老師對企業(yè)管理、運(yùn)營商企業(yè)經(jīng)營分析，客戶服務(wù)、品牌管理、企業(yè)文化等具有良好的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業(yè)管理問題的分析和解決、講求實效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊(yùn)，同時對西方的管理體系也有深入的研究，在對比與分析的過程中，結(jié)合古今中外的經(jīng)營、管理案例引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入深層的體會、思考，得到快速的提升發(fā)展。

案例分析 模擬演練 游戲?qū)?/p>

理論講解 視頻輔助 故事調(diào)節(jié)

?根據(jù)企業(yè)電商、電渠銷售的特點，從電商的銷售團(tuán)隊管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技巧三個層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實踐出發(fā)，以實踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風(fēng)格；

?通過系統(tǒng)化的知識結(jié)構(gòu)，大量實戰(zhàn)案例及在實操過程中遇到的問題進(jìn)行講授、訓(xùn)練，注重課后的跟蹤指導(dǎo)，使學(xué)員能做到學(xué)以致用；在授課過程中，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，條理注重。

以互動、情景式授課見長，注重聽課人員的感悟及參與，授課風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強(qiáng)，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情。

通俗：由于了解多個行業(yè)電商運(yùn)作流程，從不講學(xué)生聽不懂的術(shù)語

嚴(yán)謹(jǐn)：咨詢?nèi)说奶刭|(zhì)，雖要標(biāo)準(zhǔn)化，但不呆板

幽默：課堂上見

給知識——培訓(xùn)師經(jīng)驗、積累、理論和行業(yè)底蘊(yùn)。

給系統(tǒng)——幫助學(xué)生整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗。

給體驗——課后學(xué)習(xí)反饋、跟蹤、共享。

云網(wǎng)融合實訓(xùn)類課程移動電信聯(lián)通

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西藏聯(lián)通政企客戶經(jīng)理能力提升及營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練

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上海電信云改數(shù)轉(zhuǎn)能力提升

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奔馳公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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