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培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中、高層經(jīng)理，高潛質(zhì)人才

直面問題：

作為受人尊敬的企業(yè)管理人員，市場(chǎng)銷售人員，你是否經(jīng)常遭遇這樣的尷尬：

溝通時(shí)，聽到專業(yè)的財(cái)務(wù)術(shù)語，一頭霧水，似懂非懂；

決策時(shí)，面對(duì)枯燥的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一籌莫展，無所適從；

總結(jié)中，看到公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，一片茫然，不知所云。

認(rèn)識(shí)沙盤：

沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過實(shí)戰(zhàn)演練暴露管理問題，并經(jīng)過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，達(dá)到自我檢驗(yàn)、自我完善、自我超越的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式、高端培訓(xùn)課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)方法于一體的優(yōu)秀教學(xué)模式。

培訓(xùn)意義和收獲：

《財(cái)智階梯》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬培訓(xùn)課程，旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，闡釋晦澀難懂的財(cái)務(wù)術(shù)語、解讀紛繁復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，形象演繹企業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，嘗試進(jìn)行全面成本控制，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率，掌握企業(yè)財(cái)務(wù)語言，學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財(cái)務(wù)手段改進(jìn)企業(yè)盈利水平。

課程特點(diǎn)：

1、先進(jìn)的體驗(yàn)式教學(xué)，使學(xué)習(xí)輕松快樂，記憶深刻；

2、圍繞模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)技能，追本溯源，形象生動(dòng)；

3、自己動(dòng)手編制財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)中做，做中學(xué)，邊學(xué)邊用；

4、借助多種財(cái)務(wù)手段，改善“公司”績(jī)效，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)真功夫。

培訓(xùn)方向及內(nèi)容：

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定

3、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的目標(biāo)預(yù)算管理

4、經(jīng)營(yíng)管理決策

5、營(yíng)銷組合策略

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析

課程形式

沙盤模擬+分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)

課程大綱：

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識(shí)

1、借助沙盤教具，形象闡釋財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語；

2、圍繞模擬經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)語言規(guī)則；

3、通過盤點(diǎn)模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果初識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)告的真面目。

預(yù)算管理基本知識(shí)

1、通過案例點(diǎn)評(píng)使學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)全面預(yù)算管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的重要性；

2、指導(dǎo)學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)過程中編制成本預(yù)算和利潤(rùn)預(yù)算，深入了解預(yù)算的程序、步驟和原則；

3、練習(xí)資本支出預(yù)算，學(xué)習(xí)兼顧現(xiàn)實(shí)盈利目標(biāo)和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)；

4、通過模擬企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算，了解資金平衡對(duì)于企業(yè)生存目標(biāo)達(dá)成的重要意義；

5、學(xué)習(xí)均衡性資源配置，協(xié)調(diào)融資、投資、運(yùn)營(yíng)能力的戰(zhàn)略匹配；

6、利用盲目經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致“公司”破產(chǎn)的案例，說明精確預(yù)算對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要性；

7、在應(yīng)對(duì)模擬市場(chǎng)變化中認(rèn)識(shí)靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算；

8、剖析現(xiàn)場(chǎng)失誤案例，分析預(yù)算的跟蹤與控制的重要意義。

成本管理與控制

1. 通過模擬演練，了解成本的構(gòu)成以及成本控制的程序和原則；

2. 通過分析不同的現(xiàn)場(chǎng)案例，剖析成本和業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系，理解規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用和意義；

3. 掌握成本性態(tài)，認(rèn)識(shí)固定成本、變動(dòng)成本與混合成本；

4. 運(yùn)用項(xiàng)目的本、量、利分析與可行性研究方法，指導(dǎo)模擬經(jīng)營(yíng)中的項(xiàng)目評(píng)價(jià)與選擇；

5. 分析模擬經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略成本，掌握戰(zhàn)略成本管理概念與方法；

6. 成本控制的深層次解讀——相對(duì)成本控制。

解讀資產(chǎn)負(fù)債表

1、通過各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)；

2、解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況；

3、以資產(chǎn)負(fù)債表為依據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

解讀損益表

1、學(xué)員通過填報(bào)模擬企業(yè)的期末損益表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤(rùn)的方法和步驟、了解損益表的結(jié)構(gòu)、解釋損益表的含義；

2、通過研究損益表，認(rèn)識(shí)各項(xiàng)收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成；

3、聯(lián)系每個(gè)模擬公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，揭示企業(yè)價(jià)值的來源。

解讀現(xiàn)金流量表

1、分析模擬經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性；

2、制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理；

3、通過對(duì)資金成本的分析，認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款對(duì)利潤(rùn)的影響；

4、分析不良應(yīng)收賬款形成的原因和應(yīng)收賬款的管理措施。

運(yùn)用財(cái)務(wù)分析，診斷問題，改進(jìn)績(jī)效

以鮮活的模擬公司各期財(cái)務(wù)報(bào)表為樣本，進(jìn)行反復(fù)研究和連續(xù)分析，學(xué)習(xí)通過財(cái)務(wù)報(bào)表分析，診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

1、企業(yè)償債能力分析——企業(yè)安全的指示燈

2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析——資源使用的效率和效益

3、企業(yè)盈利能力分析——主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利水平

4、企業(yè)發(fā)展能力分析——把握未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)

5、企業(yè)綜合能力分析——全視角解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

1、針對(duì)模擬公司出現(xiàn)的重大投資失誤練習(xí)投資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制；

2、分析發(fā)展中破產(chǎn)的模擬公司案例，學(xué)習(xí)面對(duì)現(xiàn)金壓力下的合理擴(kuò)張策略；

3、通過對(duì)不同“公司”成長(zhǎng)性的分析，學(xué)習(xí)謀求發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的平衡；

4、盤點(diǎn)模擬公司發(fā)展中遭遇的財(cái)務(wù)陷阱，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。

課程流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

D1上午

第一部分 沙盤認(rèn)知、組建公司

09：00-10：00

◆課程導(dǎo)入：體驗(yàn)式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別

◆破冰，五秒鐘體驗(yàn)

◆沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：00-11：00

◆公司注冊(cè) 組建團(tuán)隊(duì)

◆介紹團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)表就職演說，確定公司發(fā)展目標(biāo)

◆小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營(yíng)模擬操作

1）引導(dǎo)年運(yùn)行規(guī)則說明

2）引導(dǎo)年運(yùn)行流程說明

3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍

4）團(tuán)隊(duì)討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盤運(yùn)營(yíng)

◆開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實(shí)施

◆沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第一年過程體驗(yàn)

◆沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”…

D1 下午

14：00-16：00

講師分享時(shí)間

16：15-17：00

◆小組討論利用魚骨分析圖進(jìn)行第一年度經(jīng)營(yíng)的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

◆各公司對(duì)第二年運(yùn)營(yíng)展開討論并設(shè)定目標(biāo)

D2上午

第三部分 第二年沙盤運(yùn)營(yíng)

09：00-10：00

◆苦心經(jīng)營(yíng)：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實(shí)施

◆沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第二年過程體驗(yàn)

◆沙盤分享：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)、經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理……

10：00-12：00

講師分享時(shí)間

第四部分 第三年沙盤運(yùn)營(yíng)

◆小組討論利用魚骨分析圖進(jìn)行第二年度經(jīng)營(yíng)的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

◆各公司對(duì)第三年運(yùn)營(yíng)展開討論并設(shè)定目標(biāo)

D2 下午

14：00-15：00

◆初見成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實(shí)施

◆沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第三年過程體驗(yàn)

15：00-16：45

講師分享時(shí)間

16：30-17：00

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行課程總結(jié)

◆講師總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎(jiǎng)，合影留念。

17：00 課程結(jié)束

魏老師

魏濱 中國(guó)百佳講師（十大沙盤模擬師）

國(guó)家二級(jí)心理咨詢師

IPTA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師

ACI國(guó)際注冊(cè)沙盤模擬師（認(rèn)證版權(quán)課程）

AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師（認(rèn)證版權(quán)課程）

GTT游戲化教學(xué)培訓(xùn)師版權(quán)著作人

DISC性格分析認(rèn)證講師

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師

中國(guó)移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專家

中國(guó)四大銀行運(yùn)營(yíng)商心理學(xué)管理應(yīng)用專家

國(guó)電、南網(wǎng)各地電力公司特聘講師

【職業(yè)背景】

魏濱老師曾任某大型國(guó)企銷售經(jīng)理、某知名房產(chǎn)集團(tuán)人力資源總監(jiān)等職，2002年涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾與百度李彥宏等同辦互聯(lián)網(wǎng)推廣論壇，參加近千余場(chǎng)演講座談。

魏老師近20年的銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn)，從一線班組長(zhǎng)到銷售經(jīng)理，再到公司總經(jīng)理，一路成長(zhǎng)，累積最實(shí)效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)的中高層管理實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，并獨(dú)自研發(fā)一系列針對(duì)企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)管理類沙盤模擬課程、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程、攻心銷售課程、團(tuán)隊(duì)凝聚，潛能開發(fā)等獨(dú)家金牌課程。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

專注體驗(yàn)式培訓(xùn)、心理學(xué)分析系統(tǒng)導(dǎo)入、教練指導(dǎo)技術(shù)支撐、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、課程系統(tǒng)性強(qiáng)、內(nèi)容務(wù)實(shí)，語言凝練、案例豐富；將中國(guó)的傳統(tǒng)哲學(xué)智慧及西方的心理學(xué)精華巧妙融合一體。

體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)，會(huì)體現(xiàn)在課堂中的方方面面，包括目標(biāo)的設(shè)定、活動(dòng)的設(shè)計(jì)、過程的開展、以及效果的評(píng)估。

團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)——促使學(xué)員更好更多地參與團(tuán)體；協(xié)助學(xué)員團(tuán)體中分享、建立每位學(xué)員提升表達(dá)與交流的自信心；協(xié)助學(xué)員在培訓(xùn)中更深層次的自我探索等。

教練技術(shù)——提高學(xué)員提問方式，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)找到問題的最佳答案；協(xié)助學(xué)員看到自己的思考模式和學(xué)習(xí)模式。

專業(yè)度：對(duì)主講領(lǐng)域、主要服務(wù)行業(yè)進(jìn)行深刻研究，對(duì)主要目標(biāo)聽眾需求與學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行深刻研究，務(wù)求理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與方法的實(shí)用性。

商業(yè)度：尊崇商業(yè)價(jià)值交換規(guī)則，將客戶與學(xué)員永遠(yuǎn)放在第一位，確?？蛻襞c學(xué)員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報(bào)。

敬業(yè)度：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動(dòng)制造感動(dòng)，不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā)，而且掌握具體改變的方法。

【金牌課程】

詳見課程目錄

【客戶足跡】

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行河北營(yíng)業(yè)部、中國(guó)銀行、農(nóng)行保定分行、農(nóng)行廊坊分行、承德銀行、郵政銀行石家莊支行、廣西農(nóng)業(yè)銀行梧桐支行、農(nóng)行石家莊分行、中國(guó)人壽、太平洋人壽、中國(guó)平安

通信行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、河南中國(guó)移動(dòng)、中企神州、河北中國(guó)移動(dòng)

電力行業(yè)：國(guó)網(wǎng)南京供電公司（溝通課程三期）、浙江省電力公司黨校（富春江 縣公司中干管理溝通課程6期）、中國(guó)南方電網(wǎng)公司佛山供電局（班組長(zhǎng)管理技能提升）、國(guó)網(wǎng)無錫供電公司、哈密花園電廠（中、高層干部高效工作課程 2期）、廊坊供電公司（溝通課程）、西柏坡電廠、國(guó)網(wǎng)邯鄲供電公司、河北電力培訓(xùn)中心（領(lǐng)導(dǎo)力）、國(guó)網(wǎng)邯鄲大名供電公司、南網(wǎng)昆明供電公司、巢湖供電公司、華電集團(tuán)丹東金山熱電公司、中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)河南火一公司、國(guó)家電網(wǎng)信陽供電公司、白音華電廠、山西同煤集團(tuán)漳電塔山發(fā)電公司、華能集團(tuán)重慶電廠、東風(fēng)汽車集團(tuán)公司熱電廠、國(guó)網(wǎng)青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發(fā)電廠、臺(tái)州發(fā)電廠、黔北發(fā)電廠

重工制造：衛(wèi)華集團(tuán)（重工）、天地重型機(jī)械（重工）、西洋集團(tuán)（化工）、中彰集團(tuán)(化工）、宇通客車(制造)、中國(guó)航空集團(tuán)（航天）、石家莊造幣廠

食品餐飲：伊利乳業(yè)河北培訓(xùn)部、 三元乳業(yè)（食品）、吉野家（餐飲連鎖）、陽光酒店集團(tuán)(餐飲)、石家莊田地生物飼料、國(guó)泰百貨(零售)、好朋友連鎖（超市）、紅牛河北分公司、匯源果汁集團(tuán)

房地產(chǎn)：佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、卓達(dá)地產(chǎn)、濱江房地產(chǎn)開發(fā)

醫(yī)藥行業(yè)：湘江藥業(yè)集團(tuán)、修正藥業(yè)、步長(zhǎng)藥業(yè)、納通醫(yī)療集團(tuán)

其他行業(yè):好佳易（裝飾）、震宇裝飾(裝飾)、東易日盛（家具裝飾）、歐迪芬集團(tuán)（服飾）、中國(guó)石油（石油）、中鋁集團(tuán)(國(guó)企)、山東盟誠(chéng)集團(tuán)（電氣）、河北晶牛集團(tuán)（電器）、建筑工程管理局（政府）、河北省婦聯(lián)（事業(yè)單位）、金地物業(yè)（物業(yè)）、河南電視臺(tái)(媒體) 、一汽豐田（汽車）、河北博物收藏（收藏）、天山集團(tuán)（綜合）、武漢鐵路、公安系統(tǒng)、清華工商管理總裁班等。

【客戶鑒證】

公司以前做過很多培訓(xùn)，可培訓(xùn)的內(nèi)容聽起來難，做起來更難！而魏老師的人和課程同樣的實(shí)在，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法，更多的是一種做人做事的方法，受益終身！

（某乳業(yè)上市公司 劉總）

我和魏老師是在公司面臨種種困境的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，他給了我信心、給了我方法、給了我激情、給了企業(yè)成功的運(yùn)作模式，因?yàn)橛兴母冻觥⒉庞薪裉斓奈覀儯?/p>

（某生物工程集團(tuán) 趙總）

開始選擇與魏老師合作是他的精神打動(dòng)了我，培訓(xùn)開始后他的課程更打動(dòng)我，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，學(xué)了就可以用，為我行開門紅創(chuàng)造歷史最佳業(yè)績(jī)，我們以后會(huì)繼續(xù)選擇合作！

（某城商行 王董事長(zhǎng)）

有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我接觸到魏老師的課，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的，不僅有理論的知識(shí)、更有實(shí)操的方法、而且對(duì)整個(gè)行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營(yíng)者更了解，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓(xùn)都是選擇的魏濱老師。

（某藥業(yè)集團(tuán) 劉總 ）

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