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課程背景：

您還在為溝通不暢、處處碰壁而發(fā)愁嗎？您是否因溝通問題曾得罪上司、疏遠(yuǎn)朋友甚至失去客戶呢？下屬敷衍你、同事誤解你、上司冷落你，尋求支援沒人理，客戶牢騷一大堆……您是否正被上面問題所困擾？《職場精英的溝通影響力》課程將幫助您化解難題，提升溝通影響力，助您縱橫職場！

本課程根據(jù)講師自身十多年來在知名企業(yè)的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的具體工作實(shí)際，通過大量的企業(yè)案例的分析和啟發(fā)，從而幫助學(xué)員學(xué)習(xí)組織溝通的基本原理，克服各類溝通障礙，掌握各級和跨部門溝通的技巧，打造暢通的溝通渠道，從而快速提升個人溝通影響力。

培訓(xùn)收益：

了解中國人的處世哲學(xué)與溝通習(xí)慣，從源頭化解溝通障礙；

掌握表達(dá)、傾聽、反饋的重要技能；掌握一對一、一對多的發(fā)言要領(lǐng)，增加個人魅力；

學(xué)習(xí)運(yùn)用上行、平行、下行溝通的重要技能，助您縱橫職場；

掌握人際交往的精髓，改善人際關(guān)系；

掌握跨部門溝通的秘辛，使您輕松與人協(xié)作；

學(xué)習(xí)與不同性格的人士建立良好溝通的方法；

掌握各類沖突解決的能力，讓您遠(yuǎn)離各類是非；

培訓(xùn)對象：

企業(yè)管理人員、儲備干部、骨干員工、對該主題感興趣的人士‘

課程大綱：

導(dǎo)論：溝通是門藝術(shù)-中國傳統(tǒng)思想對溝通的影響

五倫之內(nèi)皆親近

披薩文化vs餃子文化

勤奮vs勤勞

模糊vs清晰

開篇：

1、看圖有感：你看到了什么？

2、眼見未必為實(shí)，耳聽……

3、頭腦風(fēng)暴：解讀“人”字

第一篇：認(rèn)識溝通

一、什么是溝通？

二、溝通的四個特點(diǎn)：

1、隨時性

2、雙向性；

3、情緒性；

4、互賴性；

三、為何要學(xué)習(xí)溝通？

1、和諧人際的需要：你會用“載體”來表達(dá)自我嗎？

2、成功必備的素質(zhì)

3、抱怨的背后是什么？

現(xiàn)場練習(xí)：找出抱怨背后的需求；

學(xué)員測試：測試你的交際風(fēng)格

四、高效溝通必須關(guān)注的6大條件

五、溝通的五個層次

六、溝通的種類

1、面對面溝通；

2、電話溝通；

電話傳佳音之溝通要領(lǐng)

接聽電話的程序

撥打電話的程序

轉(zhuǎn)達(dá)電話的程序

應(yīng)對特殊情況電話的程序

現(xiàn)場演練：1、電話邀約；2、項(xiàng)目溝通；

3、郵件（信函）溝通；

如何快速寫出規(guī)范的郵件

學(xué)員郵件點(diǎn)評

第二篇：溝通技巧應(yīng)用

一、溝通的三個環(huán)節(jié)

二、說的技巧

1、表達(dá)的四大核心重點(diǎn)

2、清晰表達(dá)的5W2H

練習(xí)：向他人介紹您的公司

3、巧用FAB原則闡述觀點(diǎn)

三、聽的藝術(shù)

學(xué)員自檢：傾聽能力測試

1、聽的三個級別

2、聽的六大要求

故事分享：最有價值的小金人

四、問的妙用

1、封閉式提問與開放式提問的使用情境

2、封閉式提問與開放式提問的優(yōu)缺點(diǎn)分析

練習(xí)：請辨別以下的提問方式

3、應(yīng)避免的三種提問方式

五、有效的反饋

學(xué)員自檢：看看你是否在最適當(dāng)?shù)那闆r下反饋

1、反饋的四個步驟

2、反饋的兩個謹(jǐn)記

3、反饋的層次：

零級反饋：無動于衷

一級反饋：給予贊揚(yáng)

二級反饋：表揚(yáng)并告訴他原因

三明治反饋

BIC反饋模式

4、建立即時的反饋系統(tǒng)

反饋一定要快：不做Blank wall

營造不確定性。

包含社交貨幣屬性。

案例分享：《一分鐘經(jīng)理人》的啟示

案例分享：3只小白鼠實(shí)驗(yàn)帶來的反饋啟示

學(xué)員討論：張俊錯在哪？應(yīng)該怎么辦？

六、面對面溝通要領(lǐng)

小組討論：怎么理解：“你也許是對的”。

1、工具：認(rèn)識梅拉比安博士的溝通法則

2、做好印象管理

案例分析：龐統(tǒng)為何不為東吳所用

3、低調(diào)、謙虛可護(hù)你周全

4、哪些因素構(gòu)成了第一印象

5、高人看本質(zhì)，凡人看外表；形象永遠(yuǎn)走在能力前面，人可以沒長相但不能沒形象。

6、溝通從寒暄開始：先溝通情緒，再溝通事情。

7、不被情緒綁架，學(xué)會情緒調(diào)頻。

8、擁有同理心的兩個要點(diǎn)：

不要站在自己的好惡上去推斷他人的需求。

不要站在自己的優(yōu)勢上去看待他人的困難。

七、一對多溝通發(fā)言要領(lǐng)

1、要點(diǎn)

2、證據(jù)

3、總結(jié)

4、轉(zhuǎn)折

八、說服力的核心

十、說服四式：

展示威脅

鎖定核心

兩面講理

海水火焰

第三篇：不同層級的溝通要領(lǐng)

一、上行溝通-理解為主

1、如何回應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)的命令：服從至上、顧及權(quán)威；

2、如何向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報：事事有反饋，讓上級放心；

重大情況要會被動解決。

階段性的向領(lǐng)導(dǎo)匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展。

3、給上級提建議的5個原則；

4、向上級匯報的6個程序；

5、向上級匯報的7項(xiàng)注意；

6、站在什么角度溝通：做助手不做救星；

積極而不著急

隨時聽從召喚，絕不搶先出手。

只能支招提方案，不能拍板做決策。

7、選擇什么內(nèi)容溝通：建設(shè)性多于抱怨性；

案例分享：不再抱怨的驢子

8、選擇什么頻率溝通：受權(quán)與頻率成正比

9、選擇什么時機(jī)溝通：領(lǐng)導(dǎo)的最佳關(guān)注點(diǎn)

10、向上級請示的兩大要領(lǐng)

自帶三個方案

提示風(fēng)險機(jī)會

模擬演練：如何向上級請示

11、不同類型領(lǐng)導(dǎo)的特征與溝通技巧：控制型、互動型、務(wù)實(shí)型；

12、與上級溝通時的經(jīng)典話術(shù)

二、平行溝通-協(xié)調(diào)為上

1、站在什么角度溝通：以同事為客戶，協(xié)調(diào)為上，主動+體諒+謙讓；

2、尋找什么內(nèi)容溝通：尋找公共利益區(qū)，分析利弊+雙贏結(jié)果；

3、選擇什么頻率溝通：情感高頻，事件低頻

4、選擇什么方式溝通：構(gòu)建平臺，留有余地

案例分析：《警世通言》與關(guān)羽兵敗麥城

三、下行溝通-說服為先

1、選擇什么角度溝通：做后盾不做觀眾

2、尋找什么內(nèi)容溝通：指導(dǎo)性多于指責(zé)性

3、選擇什么頻率溝通：非常性與頻度成正比

4、選擇什么方式溝通：同情而不抱怨

5、與下級產(chǎn)生矛盾怎么溝通：曉之以情、動之以理，說服為先。

四、交流溝通的七個注意事項(xiàng)

1、匯報工作時不要忘了講感受；

2、作出評價時不要忘了講標(biāo)準(zhǔn)；

3、指明問題時不要忘了講建議；

4、進(jìn)行批評時不要忘了講希望；

5、談?wù)摳惺軙r不要忘了講比較；

6、呈現(xiàn)結(jié)果時不要忘了講場面；

7、拒絕要求時不要忘了講出路。

第四篇：溝通風(fēng)格解析

一、四種性格類型的人際溝通：感性、理性、柔弱、強(qiáng)勢

二、四種性格類型溝通風(fēng)格的特征：

表現(xiàn)型

分析型

隨和性

駕馭型

三、與四種溝通風(fēng)格之人的相處之道

四、四種性格類型的人際適應(yīng)

五、四種性格類型的自我調(diào)節(jié)

第五篇：跨部門協(xié)作與沖突解決

一、智豬博弈帶來的啟示

二、跨部門溝通不暢的原因

三、團(tuán)隊(duì)合作中的兩種重要能力

四、營造良好人際關(guān)系的三個法寶

五、疤痕實(shí)驗(yàn)帶來的啟示

六、用幫人的方式去求人

七、開設(shè)跨部門溝通的賬戶：情感賬戶

八、喬哈里溝通視窗解讀

九、避免掉入“虛假同感偏差”的陷阱

十、因人而異與因事而異的沖突解決策略

案例研討：巧用“條件思維”化解他人沖突

十一、四招解決與下屬的沖突

十二、逞強(qiáng)不是真強(qiáng)，示弱不是真弱。

張老師

張啟民老師簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

管理培訓(xùn)方案定制專家

12年世界500強(qiáng)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

PTT國際職業(yè)高級培訓(xùn)師

中華講師網(wǎng)特邀講師

廣東省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)特邀講師

西安交大人文社科學(xué)院高層次培訓(xùn)中心高級研修班特聘講師

上海培訓(xùn)協(xié)會（STA）理事

溫室氣體排放主任審核員

產(chǎn)品碳足跡產(chǎn)品生命周期主任審核員

信息安全管理體系ISO 27001主任審核員

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

張老師曾在三星（中國）、戴爾（中國）、英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(British Standards Institution)從事管理運(yùn)營工作，擁有十多年的跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，擁有十多年的跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，對員工職業(yè)化塑造、管理者管理能力提升、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通與沖突解決、執(zhí)行力提升等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)運(yùn)營及風(fēng)險管控亦有切身體會。近年來專注與國內(nèi)企業(yè)及上市公司進(jìn)行管理素質(zhì)類培訓(xùn)合作，熟知各類企業(yè)運(yùn)營風(fēng)格及痛點(diǎn)短板，就培訓(xùn)工具能給企業(yè)和員工帶來哪些益處有獨(dú)到的見解。

【主講課程】

《卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)力修煉》（數(shù)十年豐富經(jīng)驗(yàn)之集成）

《職業(yè)化塑造-從就業(yè)到職業(yè)，再到事業(yè)的全面提升》

《職場精英的溝通影響力》（用溝通點(diǎn)亮人生）

《做時間的朋友-高效時間管理與工作效能提升》

《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《MTP-管理者管理能力提升》

《精兵強(qiáng)將-打造鐵軍執(zhí)行力》

【授課風(fēng)格】

縝密、系統(tǒng)：追求鞭辟入里、入木三分的實(shí)效。

超強(qiáng)的感染：語言風(fēng)趣幽默而不失風(fēng)雅。案例豐富生動，講解深入淺出，寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中！

心靈的震撼：從學(xué)員內(nèi)心深處出發(fā)，深刻而不失通俗，犀利而不失韻味；追求每一個細(xì)節(jié)和案例觸動學(xué)員的心靈，使思想產(chǎn)生共鳴！

持久的影響：理論+實(shí)踐+案例，使學(xué)員主動思考，系統(tǒng)掌握操作方法，真正達(dá)到學(xué)以致用！

【服務(wù)客戶】

國家電網(wǎng)浙江省電力總公司、國家電網(wǎng)重慶市電力公司、南方電網(wǎng)廣州供電局、四川省電力總公司、中國南方電網(wǎng)超高壓輸電公司、國家電網(wǎng)福建省電力總公司、宜昌電力、深圳燃?xì)狻V東能源集團(tuán)科學(xué)技術(shù)研究院、南昌測繪院、長園深瑞繼保自動化有限公司、中國電信山東省公司、中國電信河北省公司、中國移動湖北省公司、廣東移動互聯(lián)網(wǎng)、惠州移動、中山移動、深圳聯(lián)通、中國鐵塔股份有限公司咸陽分公司、中國鐵塔股份有限公司鄂州分公司、中國銀行新疆分行、交通銀行新疆分行、農(nóng)業(yè)銀行廣州分行、中國人財保險PICC、富德生命人壽保險、深圳平安人壽、深圳廣電天威視訊、深圳市電子政務(wù)資源中心、深圳市羅湖區(qū)黃貝街道辦、東莞市人力資源與社會保障局、桂林市開發(fā)區(qū)管委會、中海油氣電集團(tuán)、中海油深圳分公司、合肥美的電冰箱有限公司、湖北美的電冰箱有限公司、廣州松下電子材料有限公司、珠海松下馬達(dá)有限公司、珠海安生醫(yī)藥、創(chuàng)維、唐山鋼鐵集團(tuán)有限公司、中國建筑第八工程局、浙江五洲工程項(xiàng)目管理有限公司、安時達(dá)、可可小愛、施耐德、特發(fā)集團(tuán)、HGST、廣東正業(yè)科技（股票代碼：300410）、唐朝國旅、桂林星漢科技有限公司、廣西易道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、貝叢醫(yī)療、云南騰龍物流、日本YOKOWO友華電子、珠海方正、緯創(chuàng)資通、南玻光伏、賽爾康（中國）技術(shù)有限公司、廣州市快捷報關(guān)報檢有限公司……

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