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課程背景：

在全球化和科技迅猛發(fā)展的當(dāng)下，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變。區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理作為醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)鍵角色，肩負(fù)著引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)、制定和執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略的重任。然而，面對(duì)行業(yè)特有的高監(jiān)管要求、快速的科技迭代、以及消費(fèi)者需求的多樣化，即便是資深的區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理也常感挑戰(zhàn)重重。如何提升領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在合規(guī)的前提下有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，成為醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理亟需解決的痛點(diǎn)。

本課程針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力提升需求，精心設(shè)計(jì)了一系列實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向的培訓(xùn)內(nèi)容。通過系統(tǒng)化的教學(xué)和豐富的案例分析，本課程旨在幫助學(xué)員深入理解領(lǐng)導(dǎo)力的多維度內(nèi)涵，掌握前沿的市場(chǎng)分析工具，精通高效的溝通與協(xié)作技巧，學(xué)會(huì)創(chuàng)新思維和變革管理，從而在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的顯著提升。

課程的結(jié)尾強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。領(lǐng)導(dǎo)力的提升是一個(gè)持續(xù)的過程，需要區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能、適應(yīng)新變化。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將獲得必要的知識(shí)儲(chǔ)備和技能提升，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為所在醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

課程收益：

掌握5種醫(yī)藥市場(chǎng)分析與洞察工具，提升營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力

精通4種高效溝通技巧，增強(qiáng)跨部門協(xié)作與向上管理能力

學(xué)會(huì)3種激勵(lì)與績(jī)效管理策略，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效表現(xiàn)

熟練運(yùn)用數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具，優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷策略，提升市場(chǎng)覆蓋率

理解并應(yīng)對(duì)5種醫(yī)藥行業(yè)特定領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)，增強(qiáng)合規(guī)與危機(jī)管理能力

課程對(duì)象：

區(qū)域銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或總監(jiān)、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行經(jīng)理、骨干銷售人員

課程方式：

課堂講授，實(shí)戰(zhàn)案例討論，分組共創(chuàng)

課程特色：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合真實(shí)案例和模擬訓(xùn)練

互動(dòng)學(xué)習(xí)：通過工作坊、討論和反饋環(huán)節(jié)提升學(xué)習(xí)效果

全面覆蓋：涵蓋領(lǐng)導(dǎo)力的方方面面，包括戰(zhàn)略視野、人際溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、創(chuàng)新管理

個(gè)性化指導(dǎo)：根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和需求定制化反饋和建議

多樣化工具：引入多種管理工具，便于學(xué)員上手應(yīng)用

案例分析：多角度剖析典型案例，提供實(shí)戰(zhàn)借鑒

課程大綱

第一講：領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ)與自我認(rèn)知

一、領(lǐng)導(dǎo)力的定義與重要性

1. 領(lǐng)導(dǎo)力與管理的5大區(qū)別

2. 醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的6大特殊性

3. 大區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)角色定位與核心影響力

4. 領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的5大影響

二、領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格與個(gè)人特質(zhì)

1. 常見8種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格解析

理論支撐：情境領(lǐng)導(dǎo)理論

2. 個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格量化評(píng)估

3. 選擇適合的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的4種方法與技巧

三、自我認(rèn)知與個(gè)人發(fā)展

1. 自我認(rèn)知的重要性及4個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

2. SWOT分析應(yīng)用的4個(gè)步驟

3. 建立個(gè)人發(fā)展計(jì)劃的4個(gè)關(guān)鍵步驟

4. 持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升策略

四、情商（EQ）與領(lǐng)導(dǎo)力

1. 情商的5個(gè)要素及應(yīng)用

2. 情商對(duì)領(lǐng)導(dǎo)效能的4大影響

3. 情商自我評(píng)估的3種方法

4. 提升情商的方法和技巧

工具：領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格評(píng)估問卷、SWOT分析模板、情商（EQ）測(cè)試

案例：強(qiáng)生公司前CEO Alex Gorsky的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分析、諾華制藥CEO Vas Narasimhan的自我認(rèn)知與個(gè)人發(fā)展journey

第二講：戰(zhàn)略思維與決策制定

一、戰(zhàn)略思維的本質(zhì)

1. 戰(zhàn)略思維vs戰(zhàn)術(shù)思維的5個(gè)關(guān)鍵區(qū)別

2. 醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略思維的重要性及5大影響

3. 培養(yǎng)戰(zhàn)略思維的6種方法

4. 戰(zhàn)略思維在日常工作中的3大應(yīng)用

二、醫(yī)藥市場(chǎng)分析與洞察

1. 醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析（PESTEL）的6個(gè)維度

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的8個(gè)影響

3. 客戶需求分析的4種方向

工具：Hotjar\Mixpanel

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)洞察

三、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

1. 制定區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略的4個(gè)步驟

2. 設(shè)定SMART目標(biāo)

3. 資源配置與優(yōu)化的4種策略

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行的監(jiān)控與調(diào)整

四、高效決策制定

1. 決策的4個(gè)關(guān)鍵流程

2. 常見決策陷阱的5種規(guī)避方法

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的4個(gè)步驟

4. 在不確定性中做出決策的3種策略

工具：PESTEL分析模板、決策樹分析工具、SMART目標(biāo)設(shè)置工作表

案例：輝瑞公司在新冠疫苗研發(fā)中的戰(zhàn)略決策分析、阿斯利康在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

第三講：高效溝通與影響力

一、溝通的藝術(shù)

1. 有效溝通的4個(gè)要素

2. 溝通的5種風(fēng)格評(píng)估及其影響

3. 積極傾聽的6種技巧

4. 非語言溝通的重要性

二、跨部門溝通與協(xié)作

1. 4步法框架理解不同部門的需求與挑戰(zhàn)

2. 建立有效的跨部門溝通機(jī)制

3. 處理跨部門沖突的4種策略

4. 促進(jìn)協(xié)同效應(yīng)的方法

三、向上管理與影響力

1. 向上管理的重要性

2. 有效匯報(bào)的4個(gè)技巧

3. 建立信任和可信度4種策略

4. 在組織中擴(kuò)大影響力的4個(gè)方法

四、演講與表達(dá)能力

1. 5種結(jié)構(gòu)化表達(dá)方法

2. 演講技巧的4個(gè)要點(diǎn)

3. 處理質(zhì)疑和異議的4種策略

4. 運(yùn)用故事和比喻增強(qiáng)表達(dá)效果

工具：溝通風(fēng)格評(píng)估問卷、跨部門協(xié)作計(jì)分卡、演講反饋表

案例：吉利德科學(xué)公司CEO Daniel O'Day的危機(jī)溝通案例（瑞德西韋定價(jià)爭(zhēng)議）、羅氏制藥在中國(guó)的跨文化溝通策略

第四講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

一、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

1. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的5個(gè)核心特征

2. 團(tuán)隊(duì)角色分配與動(dòng)態(tài)評(píng)估的技巧

3. 建立共同愿景和目標(biāo)的4個(gè)步驟

4. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的5個(gè)核心方法論

二、激勵(lì)與績(jī)效管理

1. 理解員工激勵(lì)因素的4種方法

2. 設(shè)定清晰績(jī)效目標(biāo)的步驟

3. 醫(yī)藥行業(yè)常用的8種績(jī)效反饋與輔導(dǎo)策略

4. 獎(jiǎng)懲機(jī)制的設(shè)計(jì)與實(shí)施的4個(gè)要點(diǎn)

案例

靈北醫(yī)藥實(shí)施的“卓越績(jī)效輔導(dǎo)年”項(xiàng)目解析

三、人才發(fā)展與繼任計(jì)劃

分析：組織戰(zhàn)略與人才供給的關(guān)系

1. 人才繼任管理的5大要素

2. 3個(gè)方法識(shí)別潛力人才

3. 7步建立有效的繼任者管道

四、多元化與包容性

1. 多元化團(tuán)隊(duì)的5大優(yōu)勢(shì)

2. 創(chuàng)造包容性工作環(huán)境的3個(gè)方法

3. 管理代際差異的挑戰(zhàn)與思路

4. 促進(jìn)創(chuàng)新和多樣化思維

工具團(tuán)隊(duì)角色評(píng)估、360度反饋工具、人才九宮格

案例：GSK前CEO Emma Walmsley的團(tuán)隊(duì)重組與人才戰(zhàn)略、默沙東中國(guó)區(qū)的人才本地化戰(zhàn)略

第五講：變革管理與創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)

一、理解組織變革

1. 變革的類型和5大驅(qū)動(dòng)因素

2. 3種動(dòng)態(tài)變革管理模型

3. 變革中的領(lǐng)導(dǎo)者角色定位

4. 識(shí)別和克服變革阻力的3個(gè)角度

二、推動(dòng)創(chuàng)新文化

案例解析：真實(shí)企業(yè)改革故事

——5個(gè)實(shí)際問題剖析創(chuàng)新文化推動(dòng)

1. 高層管理如何推動(dòng)開放式創(chuàng)新文化？

2. 推動(dòng)開放式創(chuàng)新需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)人？

3. 如何衡量創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與公司母體的距離？

4. 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)如何獲取內(nèi)部支持？

5. 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)如何快速迭代？

6. 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)如何平衡創(chuàng)新與守本？

三、數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)

1. 數(shù)字營(yíng)銷成熟落地的3個(gè)方向

1）360HCP畫像分析

2）虛擬代表

3）線上宣傳與推廣

2. 制定院內(nèi)院外市場(chǎng)數(shù)字化3個(gè)戰(zhàn)略

1）私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

2）流量運(yùn)營(yíng)

3）數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累

3. 2個(gè)工具助力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的數(shù)字技能

1）AIGC技術(shù)——助力內(nèi)容創(chuàng)作效率

2）數(shù)字人技術(shù)——提升內(nèi)容分發(fā)效率

四、敏捷領(lǐng)導(dǎo)力

1. 從傳統(tǒng)到敏捷的6大轉(zhuǎn)變

2. 敏捷領(lǐng)導(dǎo)的7大關(guān)鍵能力

3. 建立敏捷團(tuán)隊(duì)的思路和步驟

4. 快速?zèng)Q策和適應(yīng)變化的3大策略

5. 持續(xù)改進(jìn)的文化建設(shè)的7個(gè)渠道

工具：變革準(zhǔn)備度評(píng)估、創(chuàng)新文化調(diào)查問卷、數(shù)字化成熟度模型

案例：武田制藥的全球整合與文化變革、拜耳公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路

第六講：醫(yī)藥行業(yè)特定領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)

一、合規(guī)與道德領(lǐng)導(dǎo)

1. 醫(yī)療行業(yè)的強(qiáng)監(jiān)管形勢(shì)解讀和市場(chǎng)趨勢(shì)分析

2. 建立道德決策框架

3. 培養(yǎng)合規(guī)文化

4. 處理道德困境

二、危機(jī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

1. 識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)的5種方法和工具

2. 制定危機(jī)應(yīng)對(duì)預(yù)案的5個(gè)步驟

3. 危機(jī)溝通管理的3個(gè)“道”

4. 從危機(jī)中學(xué)習(xí)和改進(jìn)的3個(gè)要點(diǎn)

三、患者為中心的領(lǐng)導(dǎo)力

1. 理解患者需求和期望的3個(gè)視角

2. 將患者視角融入決策過程的5個(gè)關(guān)鍵影響因素

3. 提升團(tuán)隊(duì)患者意識(shí)的3個(gè)小技巧

4. 衡量和改進(jìn)患者體驗(yàn)的5種方法

四、可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任

1. 制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

2. 平衡經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境責(zé)任

3. 利益相關(guān)者管理

4. 企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)

工具：合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估矩陣、危機(jī)應(yīng)對(duì)檢查清單、患者體驗(yàn)評(píng)分卡

案例：輝瑞公司在新冠疫情期間的危機(jī)管理、羅氏制藥的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

課程總結(jié)+角色演練+實(shí)戰(zhàn)案例討論

郁老師

郁春江老師 醫(yī)藥營(yíng)銷管理專家

18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中英文雙語授課

復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士

TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士（PMP）

中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)（綠皮書）編撰成員

曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……

>>>精通國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷與管理：在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級(jí)”管理概念，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理，助力業(yè)績(jī)從年30億銷售額增長(zhǎng)到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國(guó)內(nèi)外多國(guó)家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定，助力拿下95億人民幣銷售額；

>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：獲中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可，參與《中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級(jí)醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

郁老師在邁瑞生物醫(yī)療公司任職超18年，歷任技術(shù)支持工程師、海外大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)理等核心崗位，涉獵“技術(shù)-營(yíng)銷-管理”全流程，善于應(yīng)用數(shù)據(jù)和技術(shù)手段預(yù)判未來發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)掘商機(jī)，為管理層提供建設(shè)性意見并賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

——卓越且深厚國(guó)內(nèi)外醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷——

?完成國(guó)內(nèi)總部1個(gè)部門從千萬級(jí)到億級(jí)的跨越增長(zhǎng)：

01-擔(dān)任MPI項(xiàng)目經(jīng)理，參與新產(chǎn)品立項(xiàng)到上市全周期工作，助力新產(chǎn)品上市后成為影像線爆款，幫助公司放射產(chǎn)品銷售從千萬級(jí)小產(chǎn)線成長(zhǎng)為年銷售額2億以上的大部門；負(fù)責(zé)公司集采相關(guān)項(xiàng)目及國(guó)家對(duì)外援助項(xiàng)目，與國(guó)家衛(wèi)健委等部門建聯(lián)，最終中標(biāo)1.27億元大項(xiàng)目；

02-中南區(qū)域的渠道變革，進(jìn)行全區(qū)域全產(chǎn)線的渠道剝離整合，輸出渠道評(píng)級(jí)體系及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，完成新老渠道平穩(wěn)過渡，助力當(dāng)年年底中南大區(qū)完成9億業(yè)績(jī)；

?發(fā)展3個(gè)優(yōu)質(zhì)海外營(yíng)銷渠道并成為當(dāng)?shù)刈畲蟠砩蹋?/p>

01-[沙特]-引導(dǎo)沙特某公司轉(zhuǎn)型并成為沙特當(dāng)?shù)刂袊?guó)放射產(chǎn)品最大供應(yīng)商，促進(jìn)該公司當(dāng)年在Medina、King Fhad等多個(gè)沙特王室醫(yī)院裝機(jī)，僅放射產(chǎn)品的銷售額就高達(dá)200萬美金；

02-[印尼]-協(xié)助完成印尼分公司從0到1建立，培養(yǎng)渠道完成當(dāng)年銷售任務(wù)30萬美金，現(xiàn)在該渠道已是MR在亞太最大的IVD產(chǎn)品代理商；

03-[伊朗]-配合伊朗分公司檢驗(yàn)線銷售人員拓展多個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，產(chǎn)品銷售額從80萬美金提升到500萬美金，其中一個(gè)渠道成為MR血球產(chǎn)品全球第5大代理商；

04-[俄羅斯]-協(xié)助俄羅斯公司完成中國(guó)防疫物資緊急援助項(xiàng)目，完成緊急救援產(chǎn)品近2億人民幣的銷售額；

——獨(dú)特且專精的IT技術(shù)輔助醫(yī)藥營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃——

?復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士出身，熟練掌握Python環(huán)境搭載，掌握Numpy、Scrapy庫的裝載和使用；熟悉爬蟲與反爬蟲規(guī)則的使用與熟悉CRM解決方案，同時(shí)掌握目前最流行的大數(shù)據(jù)分析工具Tableau，曾參加公司數(shù)據(jù)分析大賽并獲二等獎(jiǎng)；

——曾多次參與國(guó)家與醫(yī)療行業(yè)層面的大型數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目：平均一年完成醫(yī)院信息統(tǒng)計(jì)合計(jì)63071家、衛(wèi)生政策抓取合計(jì)1554條、競(jìng)品數(shù)據(jù)抓取合計(jì)243套、競(jìng)品組織架構(gòu)合計(jì)21家、行業(yè)市場(chǎng)容量合計(jì)10套，多年來形成：

?5份醫(yī)療行業(yè)研究報(bào)告與10+個(gè)營(yíng)銷分析工具輸出，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)依據(jù)和實(shí)用的賦能工具，促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)；

01-國(guó)家卡脖子關(guān)鍵元器件摸底報(bào)告（衛(wèi)健委國(guó)家調(diào)查項(xiàng)目）

02-首份全視野上市公司財(cái)報(bào)、全視野縣域醫(yī)療市場(chǎng)、全視野印度醫(yī)療市場(chǎng)研究報(bào)告

03-首個(gè)全球銷售預(yù)測(cè)模型和銷售任務(wù)分配模型、首個(gè)市場(chǎng)投入收益分析模型

04-首份數(shù)據(jù)小白成長(zhǎng)與避坑指南（唯一關(guān)于數(shù)據(jù)信息收集整理分析的入門級(jí)培訓(xùn)教材）

05-醫(yī)療數(shù)據(jù)指標(biāo)詞典、醫(yī)療行業(yè)競(jìng)品數(shù)據(jù)收集方案集

06-銷售人效與商機(jī)收益對(duì)比分析模型、客戶采購行為分析模型、銷售商機(jī)預(yù)測(cè)算法

——前瞻且協(xié)同的互利共贏客戶運(yùn)營(yíng)思維——

?善用利他的客戶服務(wù)思維促進(jìn)銷售成交：在出行受限的情況下聯(lián)合供應(yīng)商推出線上會(huì)議平臺(tái)，促進(jìn)渠道完成線下一對(duì)一拜訪和邀約工作，激活商機(jī)7000條，轉(zhuǎn)化率為28%，成交金額12.3億元；定期與歐美、拉美、亞太、非洲、中東等多個(gè)海外客戶溝通，為重點(diǎn)國(guó)家渠道提供45份市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助分公司分層分級(jí)管理客戶，實(shí)現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化提升9%，提升銷售額160萬美金；

主講課程：

《談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》

《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》

《醫(yī)藥市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)品信息收集》

《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》

《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《醫(yī)藥銷售上量技巧》

授課風(fēng)格：

★ 幽默風(fēng)趣有才學(xué)：呆板乏味的知識(shí)用一種比較詼諧幽默的方式來表達(dá)，采用一些引人發(fā)笑的例子或比喻，將抽象的知識(shí)具體化、鮮明化地傳授給學(xué)員；

★ 控場(chǎng)能力極強(qiáng)：經(jīng)常接觸大量的新元素，因此在課堂上融入一些詼諧的語言新詞和小笑話可能會(huì)使學(xué)員的注意力更集中，也會(huì)有更高的學(xué)習(xí)效率；

★ 互動(dòng)型教學(xué)：善于組織有小組討論的課堂。不僅能加強(qiáng)學(xué)員之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，還可以充分展示出每個(gè)學(xué)員的個(gè)性，也使課堂上學(xué)到的理論知識(shí)能通過互動(dòng)交流得到更好的消化；

★ 多樣化教學(xué)形式：多重教學(xué)工具輔助，善用新穎有趣的板書引導(dǎo)學(xué)員一起探討和研究，講授公認(rèn)定理和原理也能夠讓學(xué)員理解起來更透徹。

部分服務(wù)客戶：

醫(yī)藥企業(yè)：海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國(guó)裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……

醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……

醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院

部分客戶評(píng)價(jià)：

郁老師收集了多種當(dāng)下流行的AI工具輔助教學(xué)，制作的操作教案詳略得當(dāng)，重點(diǎn)與難點(diǎn)區(qū)分的非常清楚，生動(dòng)有趣不枯燥，節(jié)奏把握得當(dāng)讓學(xué)員能及時(shí)跟上老師的思維，并能讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操。很多內(nèi)容都是實(shí)操性很強(qiáng)的可落地的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員學(xué)完就可以學(xué)以致用，并應(yīng)用到實(shí)際工作中。

——萬孚生物 銷售總監(jiān) 張總

郁老師的課程在新晉管理干部轉(zhuǎn)型方面有很好的借鑒意義，無論是有經(jīng)驗(yàn)的大銷售，還是才提拔的小干部，都能從老師的分享中找到可以不斷提升自身的成長(zhǎng)路徑。老師以理論分享為主，案例演練和小組討論為輔，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，從不斷地自我挑戰(zhàn)中總結(jié)答案，等課程結(jié)束，我們已經(jīng)輸出了每個(gè)干部個(gè)人成長(zhǎng)路徑規(guī)劃并落地實(shí)施。

——安保醫(yī)療 銷售總監(jiān) 劉總

郁老師在銷售部門中的數(shù)據(jù)分析造詣非常深厚，既有豐富的理論框架和知識(shí)儲(chǔ)備，也有多年在實(shí)踐中摸爬滾打總結(jié)出的血淚經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)老師即愿意分享過往成功分析經(jīng)驗(yàn)，也愿意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)向大家展示企業(yè)走過的彎路，避免大家踩坑。郁老師是圣湘合作過那么多老師中，唯一學(xué)員評(píng)分平均分能在9.6分以上的老師，非常贊，我不但會(huì)內(nèi)部推薦，也會(huì)向朋友們推薦。

——圣湘生物 企學(xué)院 麗芳總

郁老師的課程能深入淺出的向小伙伴們把渠道管理的底層邏輯娓娓道來，也能針對(duì)當(dāng)下的環(huán)境和挑戰(zhàn)提出具有前瞻思路的戰(zhàn)略和打法建議，對(duì)于新上市產(chǎn)品的渠道建設(shè)和新產(chǎn)品上量鋪開有很好的實(shí)操結(jié)果，年底我將安排我們的小伙伴邀請(qǐng)郁老師再來公司給大家做個(gè)復(fù)盤。

——三諾生物 銷售總監(jiān) 孫總

郁老師的課程邏輯性很強(qiáng)，條理清晰，能夠深入淺出的講授課程內(nèi)容，特別有代入感，整個(gè)課程中會(huì)被老師的邏輯和分享，牽引著一步步聽下去，同時(shí)針對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，老師會(huì)增加實(shí)踐練習(xí)和輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，特別有收獲，這個(gè)課程要引進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)，讓管理者都來學(xué)。

——理邦醫(yī)療 HR總監(jiān) 岳總

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