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課程大綱

第一部分：維信營(yíng)銷必懂的規(guī)則

一、微信營(yíng)銷的規(guī)律

1、朋友圈和微信群的運(yùn)營(yíng)規(guī)則

2、微信營(yíng)銷的流程

3、微信營(yíng)銷變現(xiàn)需要具備的五大條件

二、微信營(yíng)銷的十大問(wèn)題

1、認(rèn)為獲取粉絲的渠道少

2、包裝沒(méi)有體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

3、功利性太強(qiáng)

4、只索取不知奉獻(xiàn)

5、沒(méi)有明確定位并且亂加粉絲

6、沒(méi)有展示真實(shí)的自己

7、沒(méi)有設(shè)計(jì)好盈利模式

8、沒(méi)有證明自己的產(chǎn)品

9、沒(méi)有長(zhǎng)期投資自己

10、沒(méi)有持之以恒

三、微信營(yíng)銷的六大雷區(qū)

1、拒絕誘導(dǎo)性分享

2、傳播負(fù)能量

3、發(fā)很多鏈接

4、頻發(fā)廣告

5、刷屏

6、不展示真實(shí)的自己

四、維信社交禮儀

1、給別人了解你的權(quán)利

2不要輕易麻煩別人

3、做到彬彬有禮

第二部分：微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

一、微信營(yíng)銷的十一個(gè)秘訣

1、如何獲取粉絲

2、如何進(jìn)行粉絲管理和互動(dòng)

3、多撒網(wǎng)才能多捕魚(yú)

4、朋友圈運(yùn)營(yíng)的八大秘訣

（1）如何進(jìn)行定位

（2）通過(guò)提供價(jià)值，吸引更多人關(guān)注你

（3）視頻分享，更具視覺(jué)沖擊力

（4）分享生活，讓別人了解更真實(shí)的你

（5）堅(jiān)持原創(chuàng)，更好體現(xiàn)你的價(jià)值

（6）學(xué)會(huì)借力，一兩撥千金

（7）互動(dòng)使粉絲活躍

（8）互動(dòng)游戲引爆朋友圈

5、內(nèi)容編輯技巧

6、朋友圈內(nèi)容推送技巧

7、如何把你的朋友圈做活

8、如何寫(xiě)朋友圈文案，讓好友與你產(chǎn)生互動(dòng)。

9、如何將朋友圈做成自媒體

10、如何在朋友圈深度互動(dòng)

11、如何在朋友圈建立強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)

柳老師

柳斌 老師簡(jiǎn)介

銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)講師

單業(yè)務(wù)營(yíng)銷資深顧問(wèn)

銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)拓展咨詢

網(wǎng)點(diǎn)管理項(xiàng)目資深顧問(wèn)

銀行電話營(yíng)銷培訓(xùn)輔導(dǎo)專家

支行片區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及策略咨詢

制勝中收——網(wǎng)點(diǎn)新零售模式項(xiàng)目創(chuàng)始人

保險(xiǎn)營(yíng)銷輔導(dǎo)老師

曾任：中國(guó)銀行河北分行支行行長(zhǎng)

曾任：中國(guó)銀行河北分行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理

資歷優(yōu)勢(shì)

柳老師有15年銀行管理培訓(xùn)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，先后給中，農(nóng)，工，建，交及多家股份制商業(yè)銀行，城商行，農(nóng)商行等銀行做過(guò)輔導(dǎo)項(xiàng)目，專注于銀行營(yíng)銷、開(kāi)門紅營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)管理、財(cái)富管理等技能提升領(lǐng)域。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使課程倍具說(shuō)服力，輔導(dǎo)式培訓(xùn)使學(xué)員學(xué)以致用。至今已成功為幾百家銀行做過(guò)培訓(xùn)，培訓(xùn)輔導(dǎo)超過(guò)近千場(chǎng)，受到了一致好評(píng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

行業(yè)：銀行

領(lǐng)域：營(yíng)銷技巧，電話營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)管理、 保險(xiǎn)營(yíng)銷、開(kāi)門紅營(yíng)銷、普惠金融、客戶經(jīng)理營(yíng)銷

授課風(fēng)格

課程中，注重理論與實(shí)踐結(jié)合，善于分享和講解同業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的演練、點(diǎn)評(píng)，將營(yíng)銷實(shí)踐搬到授課現(xiàn)場(chǎng)，授課風(fēng)格知行融合，既生動(dòng)風(fēng)趣，又干貨滿滿。

主講課程

《贏戰(zhàn)開(kāi)門紅》系列課程

《小微普惠業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧》

《銀行電話營(yíng)銷特殊訓(xùn)練營(yíng)》

《公司客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷》

《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》

《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

《客戶關(guān)系維護(hù)與拓展》

《銀行客戶外拓營(yíng)銷技巧》

《商戶外拓收單業(yè)務(wù)營(yíng)銷》

《銀行社區(qū)經(jīng)營(yíng)》

《老年客群營(yíng)銷》

部分培訓(xùn)客戶

永州工行、紹興工行、山東建行、撫州農(nóng)商行、深圳建行、興業(yè)銀行、山東建行、廣州農(nóng)行、河北中行、河北農(nóng)行、河北建行、北京銀行、煙臺(tái)農(nóng)商行、西安興業(yè)銀行、重慶農(nóng)商行、陜西中行、威海郵儲(chǔ)、河北建行、泰安興業(yè)銀行、江蘇省中行、山東郵儲(chǔ)、廣東中行、陜西中行、西藏中行、廣州民生銀行、廣東農(nóng)行、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長(zhǎng)沙銀行、河源郵儲(chǔ)、珠海郵儲(chǔ)、長(zhǎng)安銀行、清遠(yuǎn)郵儲(chǔ)、蘭州郵儲(chǔ)、萍鄉(xiāng)蘆溪農(nóng)商行、南京銀行南京分行、河北中行、西寧農(nóng)商銀行、祁陽(yáng)農(nóng)商行、大連郵儲(chǔ)、江蘇建行、常州中行、常德建行、山東郵儲(chǔ)、湖南建行、南京興業(yè)、重慶農(nóng)行、廣東農(nóng)行、山東郵儲(chǔ)、山東郵儲(chǔ)、山東郵儲(chǔ)、中國(guó)工商銀行（徐州分行、福州分行）、中國(guó)銀行（泉州分行、寧波分行）、中國(guó)建設(shè)銀行（哈爾濱分行、齊齊哈爾分行、金華分行）中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（吉安分行、湛江分行、福州分行、郴州分行、濱州分行、佛山分行、東莞分行、西寧分行、果洛州分行、玉樹(shù)分行、雅安分行、宜賓分行、成都分行、德陽(yáng)分行等）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（南平分行、蘇州分行、懷化分行、安康分行、浦東分行、唐山分行）、中國(guó)郵政（上海分公司、徐州分公司、淮安分公司、巴中分公司、福州分公司、惠州分公司、蘇州分公司、贛州分公司、玉樹(shù)分公司）農(nóng)商行／城商行（順德農(nóng)商行、晉江農(nóng)商行、德化聯(lián)社、沙縣農(nóng)商行、大田聯(lián)社、屏南聯(lián)社等）

項(xiàng)目案例：

浙江農(nóng)業(yè)銀行財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

珠海農(nóng)業(yè)銀行老年客群財(cái)富管理營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

新疆農(nóng)業(yè)銀行財(cái)富管理能力提升項(xiàng)目輔導(dǎo)老師25天

山東郵儲(chǔ)銀行信用卡收單外拓項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

陜西農(nóng)業(yè)銀行商戶外拓收單項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

廣東農(nóng)業(yè)銀行行外吸金營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

石家莊農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天

浙江農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

遼寧農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

西安農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

茂名農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天

重慶工商銀行開(kāi)門紅項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

成都工商銀行財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

云南工商銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

汕尾中國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

汕尾工商銀行行外吸金營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

惠州郵政保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

浙江建設(shè)銀行特色客群營(yíng)銷項(xiàng)目，老師主動(dòng)帶隊(duì)營(yíng)銷，5天實(shí)現(xiàn)存款增長(zhǎng)700萬(wàn)，保險(xiǎn)3000萬(wàn)

農(nóng)業(yè)銀行衡東縣支行商戶外拓項(xiàng)目，老師主動(dòng)帶隊(duì)營(yíng)銷，5 天實(shí)現(xiàn)商戶收單新增超 100 戶。

長(zhǎng)沙工商存貸聯(lián)動(dòng)開(kāi)門紅營(yíng)銷項(xiàng)目，七天實(shí)現(xiàn)存款新增3 億，并輔導(dǎo)所在支行提前超額完成開(kāi)門紅任務(wù)目標(biāo)——新增2億。

廣東農(nóng)行對(duì)公轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，連續(xù)輔導(dǎo)五個(gè)月共計(jì)約 20 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的對(duì)公營(yíng)銷

2023 年底至 2024 年初，輔導(dǎo)超過(guò) 10 個(gè)農(nóng)商行與工商銀行，建設(shè)銀行的開(kāi)門紅營(yíng)銷項(xiàng)目，并順利完成既定存款增長(zhǎng)目標(biāo)。

重慶農(nóng)商行特色網(wǎng)點(diǎn)與主題網(wǎng)點(diǎn)打造，引發(fā)眾多同業(yè)前往參觀學(xué)習(xí)

中國(guó)銀行河北某分行網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合優(yōu)化項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

農(nóng)行福建及河北2轉(zhuǎn)合1項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

湖南郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

建行云南某分行三綜合項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

山東某城商行網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

中國(guó)銀行江蘇某分行收單項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)（總項(xiàng)目量120天師資團(tuán)隊(duì)6人）

建行云南某分行三綜合項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)（總項(xiàng)目量180天 師資團(tuán)隊(duì)6人）

四川某農(nóng)行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目顧問(wèn)（總項(xiàng)目量40天師資團(tuán)隊(duì)2人）

貴州貴陽(yáng)銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理（總項(xiàng)目量150天師資團(tuán)隊(duì)5人）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湛江分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，保險(xiǎn)營(yíng)銷400萬(wàn)，基金200萬(wàn)，定期500萬(wàn)；

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濱州分行《春天行動(dòng)》項(xiàng)目期間，保險(xiǎn)營(yíng)銷200萬(wàn)，基金100萬(wàn)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行西寧分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，基金200萬(wàn)，定期200萬(wàn)，信用卡30張；

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行果洛分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，定期500萬(wàn)，信用卡20張，掃碼收單20戶；

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行玉樹(shù)分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，定期200萬(wàn)，信用卡50張，掃碼收單30戶；

石家莊建行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增120萬(wàn) 中收37萬(wàn)

浙江中國(guó)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增210萬(wàn) 中收60萬(wàn)

遼寧工商銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增130萬(wàn) 中收22萬(wàn)

西安中國(guó)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增232萬(wàn) 中收44萬(wàn)

柳州銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增120萬(wàn) 中收37萬(wàn)

河北銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師15天 存款新增279萬(wàn) 中收34萬(wàn)

四川農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增211萬(wàn) 中收41萬(wàn)

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