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【課程背景】

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是指將組織分成小的經(jīng)營(yíng)單元，進(jìn)行獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人，實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營(yíng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。

人工智能（簡(jiǎn)稱AI）就是這個(gè)時(shí)代的蒸汽機(jī)，它正在以一種前所未有的方式重塑社會(huì)的每一個(gè)角落。AI大模型不僅在提升效率，還在改變我們認(rèn)知世界的方式，顛覆社會(huì)原有的模式和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的機(jī)制。

AI正在逐步滲透進(jìn)我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的構(gòu)建與落地產(chǎn)生了巨大的影響力。在AI的加持下，阿米巴組織會(huì)由于信息流動(dòng)和處理導(dǎo)致組織自運(yùn)營(yíng)、去中心化和扁平化的量變到質(zhì)變；同時(shí)，AI對(duì)核算數(shù)據(jù)的快速處理和經(jīng)營(yíng)分析智能化也產(chǎn)生了巨大的變革，最終將深刻的影響到對(duì)員工的自主經(jīng)營(yíng)、授權(quán)、考核和激勵(lì)。

在AI對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生改造的時(shí)刻，每個(gè)企業(yè)和員工都必須要理解未來(lái)，擁抱變化。

刁東平老師是中國(guó)AI+阿米巴經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)跑者，結(jié)合國(guó)內(nèi)為近百家企業(yè)成功導(dǎo)入的經(jīng)驗(yàn)和在AI的前沿實(shí)踐，凝聚成本課程！本課程是房地產(chǎn)企業(yè)的定制課程。

【課程收益】

掌握AI發(fā)展對(duì)企業(yè)組織產(chǎn)生革命性變化的原理；

正確應(yīng)用AI大模型進(jìn)行財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)分析進(jìn)行輔助決策；

房地產(chǎn)企業(yè)如何使用AI工具提升經(jīng)營(yíng)單元的盈利水平；

地產(chǎn)企業(yè)掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)方法，構(gòu)建企業(yè)的核算模式；

掌握如何借助AI實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)阿米巴單元銷售最大化，費(fèi)用最小化；

打造團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)能經(jīng)營(yíng)新的人才；

理解AI帶來(lái)的授權(quán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)靈活性的統(tǒng)一。

【課程特色】

課堂中的案例絕大部分采用刁老師親自輔導(dǎo)中國(guó)企業(yè)落地的實(shí)際案例，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)。

課程融合研討、模擬體驗(yàn)、分享、專題討論、設(shè)計(jì)輔導(dǎo)等沉浸式教學(xué)方法。

【課程對(duì)象】

高層經(jīng)營(yíng)管理者 中層干部 基層管理者

【課程大綱】

一、AI革命在不斷催化阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

1、AI大模型的基本原理和發(fā)展前景；

2、AI大模型擅長(zhǎng)什么和不擅長(zhǎng)什么？

3、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的變與不變；

4、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)各種實(shí)踐和未來(lái)演變模型；

二、阿米巴組織在AI下進(jìn)化迭代

1.傳統(tǒng)型企業(yè)組織面臨的困境

2.典型的地產(chǎn)行業(yè)阿米巴組織模式的特點(diǎn)：

a)事務(wù)性的管理工作將進(jìn)一步被AI取代；

b)經(jīng)營(yíng)者對(duì)全盤的掌握；

c)提拔培養(yǎng)人才；

d)劃分組織，拓展事業(yè)；

e)AI強(qiáng)化自主型和學(xué)習(xí)型組織；

3.阿米巴組織細(xì)分的原則

a)傳統(tǒng)組織細(xì)分的邏輯為什么會(huì)被顛覆？

b)能夠進(jìn)行獨(dú)立核算的單元；

c)能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的單元；

案例：某物業(yè)公司企業(yè)的阿米巴組織及流程優(yōu)化

d)能夠執(zhí)行公司目標(biāo)的單元；

e)組織劃分后的管理成本不能夠太高；

4.AI對(duì)企業(yè)阿米巴組織的重塑

a) AI對(duì)信息流動(dòng)和內(nèi)部交易成本的變革；

b) 內(nèi)部交易成本決定企業(yè)組織的邊界；

c) 組織無(wú)邊界擴(kuò)展催生阿米巴組織的迭代；

研討：地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)式的組織方式？

5.房地產(chǎn)公司內(nèi)部可能存在的內(nèi)部交易關(guān)系

a) 購(gòu)銷法；

b) 委托傭金法；

c) 價(jià)值分成法

案例：某地產(chǎn)公司通過(guò)內(nèi)部市場(chǎng)化鼓勵(lì)人才在項(xiàng)目間的流動(dòng)

三、運(yùn)行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：經(jīng)營(yíng)者性格測(cè)試與素質(zhì)模型

1、從承擔(dān)責(zé)任到充分授權(quán)

2、建立高度透明的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

3、關(guān)于AI對(duì)經(jīng)營(yíng)單元授權(quán)的影響；

案例：影響不同業(yè)務(wù)類型（地產(chǎn)、產(chǎn)城、物業(yè)、商業(yè)等）經(jīng)營(yíng)單元的授權(quán)因素分析；

4、通過(guò)AI降本增效；

1）借助AI提高效率；

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：基于AI 的經(jīng)營(yíng)報(bào)告和報(bào)表的生成

2）建立資源的智能分配，優(yōu)化跨阿米巴資源調(diào)度；

3）成本優(yōu)化和智能化的識(shí)別

5、阿米巴的重要手段：經(jīng)營(yíng)會(huì)議；

1）制訂年度計(jì)劃、月度計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃和AI經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)；

2）借助AI進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析；

3）自動(dòng)或手工的經(jīng)營(yíng)報(bào)告？

4）自動(dòng)化的跟蹤反饋；

案例：新某小區(qū)物業(yè)管理公司對(duì)物業(yè)費(fèi)收繳率的分析和對(duì)策

四、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性人才的選拔、考核與激勵(lì)的運(yùn)用

1、多維的進(jìn)行績(jī)效評(píng)估；

2、績(jī)效考核與阿米巴經(jīng)營(yíng)成果的相關(guān)性；

3、智能化的獎(jiǎng)金分配機(jī)制；

案例：雙軌制---某公司銷售部門的授權(quán)與激勵(lì)模式

4、阿米巴單元的激勵(lì)模式的三個(gè)階段；

五、經(jīng)營(yíng)單元核算

1、會(huì)計(jì)為決策服務(wù)，而不是滿足會(huì)計(jì)原則

案例：借助AI大模型進(jìn)行財(cái)務(wù)分析

2、單位時(shí)間效益核算制度：現(xiàn)場(chǎng)可行的管理會(huì)計(jì)方法

案例：物業(yè)多種經(jīng)營(yíng)的效益核算

3、不同內(nèi)部交易關(guān)系的阿米巴單元如何核算？

引子：租金算收入還是代理費(fèi)算收入？

案場(chǎng)的收入怎么計(jì)算？

a） 購(gòu)銷法的核算方法及案例；

b) 委托傭金法的核算方法及案例；

c) 價(jià)值分成法和核算方法及案例；

案例：借助AI進(jìn)行阿米巴單元的費(fèi)用分?jǐn)?/p>

4、定價(jià)是經(jīng)營(yíng)之本：阿米巴單元之間的定價(jià)

a) 制定定價(jià)原則，計(jì)算交給AI；

b) 成本定價(jià)的方法、應(yīng)用和優(yōu)缺點(diǎn)；

c) 售價(jià)還原法的方法、應(yīng)用和優(yōu)缺點(diǎn)；

5、如何構(gòu)建內(nèi)部結(jié)算體系；

六、小結(jié)和答疑

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地先行者

曾任：國(guó)內(nèi)龍頭咨詢集團(tuán)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式研究院創(chuàng)始人、院長(zhǎng)（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國(guó)）壓縮機(jī)有限公司生產(chǎn)部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理（1997-2004）

中山大學(xué)管理學(xué)院客座教授

將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式最早導(dǎo)入中國(guó)本土企業(yè)的先行者，阿米巴咨詢項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化落地模式的創(chuàng)始人

《人人都是經(jīng)營(yíng)者：“阿米巴”中國(guó)落地指南》作者，該書被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)將阿米巴模式落地的必備手冊(cè)

為百家企業(yè)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式提供咨詢服務(wù)

為千家企業(yè)做過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)，其中包括著名的企業(yè)如：中國(guó)石油，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中鋁集團(tuán)，中國(guó)郵政、中國(guó)航天、中國(guó)中車等

本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)（工科學(xué)士），研究生畢業(yè)于中山大學(xué)（管理學(xué)碩士）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

刁東平老師早期在松下電器成長(zhǎng)與工作實(shí)踐。于2000年曾赴日本松下研修企業(yè)劃小單元經(jīng)營(yíng)模式，建立了完善的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國(guó)企業(yè)順利落地實(shí)踐，成為最早將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式成功應(yīng)用在中國(guó)土壤的經(jīng)理人。

刁老師2010年開始進(jìn)入管理咨詢行業(yè)后，任多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)常年顧問(wèn)，擅長(zhǎng)將行之有效的工具結(jié)合企業(yè)運(yùn)作方式滲透到各級(jí)干部和員工的業(yè)務(wù)行為之中。同時(shí)，其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)著作《人人都是經(jīng)營(yíng)者：阿米巴中國(guó)落地指南》被譽(yù)為中國(guó)阿米巴模式導(dǎo)入的標(biāo)準(zhǔn)教材。其首創(chuàng)的將阿米巴模式結(jié)構(gòu)化落地已經(jīng)成為了該領(lǐng)域的咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

除了指導(dǎo)企業(yè)落地，刁老師也是一名優(yōu)秀的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)師，其授課經(jīng)驗(yàn)累計(jì)超過(guò)1000場(chǎng)，是全國(guó)極具影響力的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式實(shí)戰(zhàn)專家。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

松下電器—（中外合資企業(yè)）在實(shí)行松下電器“細(xì)胞單元化經(jīng)營(yíng)”改造，成功實(shí)現(xiàn)半成品庫(kù)存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

刁東平老師是國(guó)際知名企業(yè)松下電器九十年代在華招募的首批職業(yè)經(jīng)理人之一。期間工作中深得世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。在此期間，擔(dān)任新生產(chǎn)線導(dǎo)入項(xiàng)目經(jīng)理，生產(chǎn)的門經(jīng)理等職務(wù)。在構(gòu)建松下電器的“CELL單元化”活動(dòng)中，通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，單元損益管理和獨(dú)立核算，敏捷式的自主經(jīng)營(yíng)，成功實(shí)現(xiàn)半成品庫(kù)存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國(guó)有企業(yè)）主持實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理落地最后一公里，提升了，生產(chǎn)成本消減26%，利潤(rùn)超額完成計(jì)劃21% 。

刁東平老師擔(dān)任首都鋼鐵阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地咨詢項(xiàng)目總監(jiān)，并親自將該模式在子企業(yè)（唐山首鋼焦化）進(jìn)行落地。該項(xiàng)目將傳統(tǒng)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)化身為了小經(jīng)營(yíng)單元，經(jīng)營(yíng)室等職能部門也成功推向市場(chǎng)，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)后的焦化公司，即使在疫情的大環(huán)境下，2020年同比2019年1-9月利潤(rùn)增加1.038億元，超額完成提升計(jì)劃指標(biāo)9740.4萬(wàn)元，成本消減26%。三季度利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3850.44萬(wàn)元，超額完成計(jì)劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營(yíng)企業(yè)）主持了該公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地，徹底將在上海的工廠實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。

刁東平老師擔(dān)任毅興行全面推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的總負(fù)責(zé)人。該項(xiàng)目不僅建立了劃小核算營(yíng)單元，還結(jié)合經(jīng)營(yíng)改善手法重新再造組織和流程。通過(guò)近一年的改革，實(shí)現(xiàn)了部門獨(dú)立核算、成本管理、敏捷生產(chǎn)方式和激勵(lì)制度變革，全面激活了全員二次創(chuàng)業(yè)的激情，有效的實(shí)現(xiàn)了降本增效的目的。公司利潤(rùn)從2021年的2391萬(wàn)元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、為通訊運(yùn)營(yíng)商及關(guān)聯(lián)行業(yè)進(jìn)行“中國(guó)阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式專題培訓(xùn)。為三大運(yùn)營(yíng)商及其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行了超50場(chǎng)培訓(xùn)，授課300小時(shí)，培訓(xùn)員工超過(guò)10000名，滿分好評(píng)率高達(dá)93.8%。

刁東平老師以培訓(xùn)師的身份，為中國(guó)通訊行業(yè)量身定制中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式。其中為中國(guó)電信深入 “劃小網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)模式”做出卓越的設(shè)計(jì)、教導(dǎo)、宣傳普及和解決問(wèn)題等貢獻(xiàn)。并為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、相關(guān)通訊配套企業(yè)深入策劃，開發(fā)了諸如《從管理到自主經(jīng)營(yíng)》、《網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)》、《基層經(jīng)營(yíng)能力提升》等定制課程，受到學(xué)員的一致好評(píng)。目前超過(guò)50多場(chǎng)培訓(xùn)，授課約300小時(shí)，培訓(xùn)員工超過(guò)10000名，滿分好評(píng)率高達(dá)93.8%。

2、開創(chuàng)性對(duì)企業(yè)進(jìn)行“培訓(xùn)+課后輔導(dǎo)”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準(zhǔn)需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達(dá)到98.5%，復(fù)購(gòu)率超過(guò)120%

刁東平老師開拓性的將傳統(tǒng)的培訓(xùn)與微咨詢結(jié)合，通過(guò)事先調(diào)研、課時(shí)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)方案、課后跟蹤實(shí)施修正的方式，并將阿米巴經(jīng)營(yíng)+精益生產(chǎn)兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域相結(jié)合，為企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力、實(shí)現(xiàn)降本增效。課程包括《阿米巴經(jīng)營(yíng)構(gòu)建與落地》、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)之成本管理》、《降本增效實(shí)戰(zhàn)》等。這些課程既可單獨(dú)授課，也可組成系列培訓(xùn)，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓(xùn)+輔導(dǎo)”模式成功為大量的企業(yè)，比如蒙牛乳業(yè)、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國(guó)鋁業(yè)、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業(yè)龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業(yè)）等提供持續(xù)的服務(wù)。客戶們反饋即使在基層的部門也可以落地，課程滿意度達(dá)到98.5%。這些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)之后的跟蹤服務(wù)非常滿意，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，有的甚至復(fù)購(gòu)3次以上，綜合復(fù)購(gòu)率達(dá)到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務(wù)，獲得集團(tuán)認(rèn)可后，延伸到為集團(tuán)各個(gè)分子公司、關(guān)聯(lián)公司甚至同行的認(rèn)可和持續(xù)聘請(qǐng)，課程滿意度達(dá)到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團(tuán)旗下的一家公司：西部航空提供過(guò)一次《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式》的培訓(xùn)服務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)該企業(yè)幫助很大。企業(yè)實(shí)施該模式后也獲得了集團(tuán)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，并獲得了當(dāng)年集團(tuán)的年度管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。在獲得一家分公司認(rèn)可后，航海集團(tuán)的其他航空公司，北京金鹿航空、長(zhǎng)安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請(qǐng)刁老師為其多次培訓(xùn)。此外，集團(tuán)參股的非航空產(chǎn)業(yè)，諸如民生百貨等公司也請(qǐng)刁老師為其傾囊相授。這些美譽(yù)度甚至獲得了海航集團(tuán)以外的溢出效應(yīng)，如呼和浩特機(jī)場(chǎng)、呼倫貝爾機(jī)場(chǎng)、重慶通用航空、珠海通用航空等企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，形成了行業(yè)的口碑效應(yīng)。持續(xù)的培訓(xùn)覆蓋面超過(guò)了二十多家企業(yè)，1000人，課程滿意度達(dá)到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建屋為核心，清晰的解構(gòu)了如何在中國(guó)落地】提出經(jīng)營(yíng)單元組織構(gòu)建的四大原則（獨(dú)立核算原則、獨(dú)立業(yè)務(wù)原則、公司目標(biāo)原則和管理成本原則）；理清經(jīng)營(yíng)單元之間的三種關(guān)系（購(gòu)銷法；委托傭金法；價(jià)值分成法）對(duì)應(yīng)不同的核算和定價(jià)方法；并根據(jù)中國(guó)企業(yè)的不同階段總結(jié)出不同的激勵(lì)落地制度；條理清晰，并有實(shí)操性的工具和表格，讓學(xué)員易懂能實(shí)操落地。多場(chǎng)交付滿意度始終在95%以上。

【個(gè)人著作簡(jiǎn)介】

《人人都是經(jīng)營(yíng)者：“阿米巴”中國(guó)落地指南》，作者：刁東平

該書是中國(guó)第一本指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)如何將阿米巴落地的書籍。通過(guò)刁老師多年輔導(dǎo)的案例系統(tǒng)闡述如何構(gòu)建中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，并首次確立了中國(guó)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的基本架構(gòu)和邏輯，對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)如何落地極具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)價(jià)值！

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