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【課程背景】

企業(yè)如何在逆境中找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢、破局而出？

經(jīng)濟(jì)形勢再差，依然有人做得好。存量時(shí)代下，如何找到細(xì)分市場的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？

看到了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，但老板和高層始終猶豫不決，怎么破解？

危機(jī)危機(jī)，“危中有機(jī)”。該課程將帶領(lǐng)學(xué)員一起發(fā)現(xiàn)危機(jī)背后的時(shí)代“機(jī)遇”，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，進(jìn)行差異化競爭，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略破局、逆轉(zhuǎn)經(jīng)營困境。

【課程收益】

掌握系統(tǒng)性戰(zhàn)略分析能力

學(xué)習(xí)市場洞察的三大方法

理解創(chuàng)新的原則

理解戰(zhàn)略同頻的重要性和解決方法

【課程特色】

內(nèi)容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學(xué)，構(gòu)建系統(tǒng)的知識(shí)體系

深入淺出：將高深的理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言，助力學(xué)員輕松吸收

實(shí)操性強(qiáng)：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與模擬練習(xí)，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力

【課程對(duì)象】

企業(yè)家和戰(zhàn)略決策相關(guān)者（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等）

【課程大綱】

一、如何在復(fù)雜的競爭環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)？（機(jī)會(huì)掃描）

1.宏觀環(huán)境分析：

政治因素

經(jīng)濟(jì)因素

社會(huì)因素

技術(shù)因素

工具方法：PEST分析

情景演練：您認(rèn)為外部環(huán)境變化對(duì)于企業(yè)決策的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？請(qǐng)舉例說明。

2.行業(yè)分析：

行業(yè)趨勢

主要挑戰(zhàn)

工具方法：產(chǎn)業(yè)生命周期、標(biāo)桿分析法

情景演練：您對(duì)咱們這個(gè)行業(yè)發(fā)展有怎樣的判斷？依據(jù)是什么？

3.競爭格局

主要競爭對(duì)手及優(yōu)劣勢對(duì)比

新崛起的競爭對(duì)手分析和機(jī)會(huì)探尋

工具方法：SWOT分析、競爭態(tài)勢矩陣

情景演練：您認(rèn)為咱們目前最重要的競爭對(duì)手是誰？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

4.顧客認(rèn)知

顧客對(duì)于各主要競爭品牌的選擇/不選擇理由

顧客對(duì)于本品的認(rèn)知優(yōu)劣分析

案例：因?yàn)槟炒尾涣际录?，品牌?fù)面認(rèn)知加劇。通過調(diào)研和策略梳理，決定集中資源，重新大力推廣最具獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，并利用推廣契機(jī)，進(jìn)行正向引導(dǎo)。品牌熱度重新上來，再次贏得顧客信任，擺脫危機(jī)。

工具方法：心智地圖、波士頓矩陣、安索夫矩陣

二、企業(yè)如何才能最大程度發(fā)揮自身優(yōu)勢？（自身分析）

1.資源優(yōu)勢掃描

盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)外部各類資源優(yōu)勢

上述優(yōu)勢與對(duì)手相比如何

工具方法：7S模型、波特競爭對(duì)手分析模型

情景演練：您認(rèn)為咱們企業(yè)最大的資源優(yōu)勢是什么？這個(gè)優(yōu)勢對(duì)于我們贏得競爭能否起到關(guān)鍵作用？

2.獨(dú)特價(jià)值識(shí)別

明確自身被顧客選擇的根本理由和價(jià)值

如何進(jìn)一步聚焦并放大該獨(dú)特價(jià)值

工具方法：差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略

情景演練：請(qǐng)問為什么要挖掘自身獨(dú)特價(jià)值？您認(rèn)為同質(zhì)化競爭的危害有哪些？

3.競爭能力挖掘

企業(yè)所擁有的優(yōu)勢和價(jià)值，要放在競爭維度來評(píng)判

選擇自身最有價(jià)值、最獨(dú)特的競爭優(yōu)勢

案例：曾經(jīng)深陷同質(zhì)化競爭泥潭。后經(jīng)論證分析，重新戰(zhàn)略定位，聚焦自身獨(dú)特價(jià)值，并通過品牌傳播，讓消費(fèi)者建立強(qiáng)認(rèn)知，從而選擇它而不選擇其他品牌。

工具方法：戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)思路和分析模型

三、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)為什么常常難以把握？（決策難度）

1.考驗(yàn)企業(yè)家的決斷力

對(duì)于新機(jī)會(huì)不篤定

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和承受能力

工具方法：五看三定、KT決策

2.團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)很難統(tǒng)一

思想不同頻

各打“小算盤”

情景演練：您認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一最大的障礙是什么？您認(rèn)為如何才能從根本上解決這個(gè)問題？

3.資源需要重新配置

難逃“舒適區(qū)”

擔(dān)心改革風(fēng)險(xiǎn)

工具方法：6W2H法

4.觸動(dòng)原有體系和利益

團(tuán)隊(duì)調(diào)整帶來的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)

觸及不同團(tuán)隊(duì)和個(gè)體利益

四、企業(yè)如何才能抓住屬于自己的戰(zhàn)略機(jī)遇？（實(shí)現(xiàn)能力）

1.企業(yè)家的初心和愿景

戰(zhàn)略是一把手工程

企業(yè)家的愿力對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)決策起到根本性的作用

案例：經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)有業(yè)務(wù)線變得寬泛、失去焦點(diǎn)，企業(yè)在未來方向上陷入迷茫。后經(jīng)市場分析，以及與企業(yè)家的深入溝通，意識(shí)到需要重新聚焦到企業(yè)最初的業(yè)務(wù)上才有未來——不忘初心，方得始終。

2.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

戰(zhàn)略能否有效落地，人是關(guān)鍵

上下同欲者勝

案例：全新戰(zhàn)略落地半年，效果不盡如人意。后經(jīng)調(diào)研訪談，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略理解上存在巨大偏差以及諸多擔(dān)心，造成執(zhí)行不力、難以推進(jìn)。

工具方法：KT決策、戰(zhàn)略宣貫

3.關(guān)鍵資源匹配

戰(zhàn)略實(shí)施的資源保障能力

能夠壓制競爭的資源能力

工具方法：7S模型、PDCA循環(huán)、SWOT分析、兵力原則

情景演練：您認(rèn)為資源投入對(duì)于贏得競爭會(huì)有怎樣的影響？為什么？

付老師

付張成老師

——消費(fèi)品行業(yè)戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：和君咨詢（中國本土最大咨詢公司）業(yè)務(wù)合伙人

曾任：君智咨詢（中國頭部戰(zhàn)略咨詢公司）戰(zhàn)略顧問

曾任：雅座在線（國內(nèi)餐飲行業(yè)最大的CRM服務(wù)提供商）品牌戰(zhàn)略顧問

曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）戰(zhàn)略總監(jiān)

和君首席品牌官CBO班 戰(zhàn)略講師

和君領(lǐng)航千億新消費(fèi)沙龍 講師

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院戰(zhàn)略課程 特邀講師

螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

參與撰寫《餐飲行業(yè)會(huì)員管理指數(shù)報(bào)告》

【個(gè)人簡介】

付張成老師從事消費(fèi)品行業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)工作數(shù)十年，擅長企業(yè)問題診斷、市場機(jī)會(huì)洞察、戰(zhàn)略方向制定、戰(zhàn)略落地指導(dǎo)。專注深耕餐飲、食品、服裝等消費(fèi)行業(yè)，具備甲乙方工作背景，服務(wù)內(nèi)容涉及戰(zhàn)略咨詢、運(yùn)營管理、品牌營銷、會(huì)員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個(gè)方面。多年商場歷練，深諳企業(yè)經(jīng)營之道。

近年來，為衛(wèi)龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費(fèi)品行業(yè)龍頭企業(yè)，提供戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略落地指導(dǎo)、第二增長曲線研究等服務(wù)。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰(zhàn)略分享。

自指導(dǎo)參與的各類咨詢項(xiàng)目近20個(gè)，咨詢費(fèi)用累計(jì)超億元。曾為4家消費(fèi)類上市企業(yè)制定《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，其中使衛(wèi)龍美味由原來的“辣條一哥”發(fā)展成為多品類發(fā)展的“辣味休閑食品行業(yè)佼佼者”；也曾為味千拉面進(jìn)行戰(zhàn)略定位，由深陷骨湯負(fù)面變成“全球面館第一品牌”。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、九牧王男褲——戰(zhàn)略方向制定與落地指導(dǎo)：為解決品牌老化嚴(yán)重、業(yè)務(wù)發(fā)展停滯、戰(zhàn)略方向不清的問題，付老師通過明確“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略方向、重新定位客戶主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣小黑褲100萬+條，集團(tuán)營收逆勢增長幅度達(dá)10%以上。

2、味千拉面——消費(fèi)者需求洞察與品牌建設(shè)：消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的負(fù)面認(rèn)知難以扭轉(zhuǎn)、品類勢能下降、顧客流失嚴(yán)重，付老師通過明確和鞏固品牌的領(lǐng)導(dǎo)者地位，正面宣傳骨湯營養(yǎng)價(jià)值等系統(tǒng)性規(guī)劃，強(qiáng)化會(huì)員體系建設(shè)和顧客管理。使得累計(jì)新增會(huì)員數(shù)近100萬，間接拉動(dòng)營收數(shù)億元；“免費(fèi)生日面”活動(dòng)一炮而紅，活動(dòng)期間營業(yè)額周環(huán)比增長45.5%，來客數(shù)環(huán)比增長79.5%；品牌加速擴(kuò)張，門店數(shù)量一度突破800家。

3、口味王——提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路：原有品類增長受限、企業(yè)資源優(yōu)勢無法釋放、集團(tuán)遠(yuǎn)期規(guī)劃缺乏抓手。付老師通過高管訪談、市場研究、顧客調(diào)研等專業(yè)手段，協(xié)助企業(yè)確立全新發(fā)展賽道；充分發(fā)揮第二曲線與主業(yè)在研發(fā)、渠道、管理等方面的協(xié)同效應(yīng)，釋放企業(yè)資源優(yōu)勢；并為集團(tuán)進(jìn)行遠(yuǎn)景規(guī)劃，為其構(gòu)建食品帝國打開全新發(fā)展思路。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》《提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近100場，累計(jì)5000+人，好評(píng)率95%

為九牧王男褲進(jìn)行定制化《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點(diǎn)解析及改善》、《從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》等主題的賦能培訓(xùn)，涉及高管、經(jīng)銷商以及店長培訓(xùn)近100場、達(dá)1000人次，一直反饋培訓(xùn)質(zhì)量高，好評(píng)率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽完付老師的戰(zhàn)略解讀，才發(fā)覺戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展和管理工作的意義如此重大。”

2、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》——商學(xué)院總裁班，受到100+企業(yè)家和高管的98分好評(píng)

作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》《戰(zhàn)略之消費(fèi)者需求洞察與品牌建設(shè)》兩大課題（閉門收費(fèi)課程），參與的企業(yè)家和高管100余人，反饋出彩，評(píng)分高達(dá)98以上。

3、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》——985中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院畢業(yè)指導(dǎo)，每場多達(dá)200人，好評(píng)率100%

為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國際學(xué)院戰(zhàn)略傳播課程大四學(xué)生進(jìn)行畢設(shè)指導(dǎo)，將戰(zhàn)略實(shí)踐帶入大學(xué)課堂。涉及學(xué)生近200人，互動(dòng)和反響熱烈，好評(píng)率100%。有學(xué)生評(píng)價(jià)到“對(duì)于我們即將踏入社會(huì)的畢業(yè)生而言，付老師在職業(yè)規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)踐等方面的經(jīng)驗(yàn)分享，非常寶貴、也非常實(shí)用。”

4、《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營之道》——餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)線上培訓(xùn)，單場線上學(xué)員高達(dá)10萬+，高達(dá)97%的好評(píng)率

與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線上直播賦能餐飲創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，單場觀看和回放人數(shù)達(dá)10萬+，受到合作方和學(xué)員一致好評(píng)，學(xué)員反饋“餐飲創(chuàng)業(yè)并非易事，一不小心就會(huì)踩坑，付老師的課程很實(shí)用、很有指導(dǎo)意義”。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合實(shí)際案例，包括成功案例分享，通過剖析案例的背景，戰(zhàn)略制定的過程，步驟及結(jié)果，提煉具體方法給到學(xué)員。失敗案例反思，通過分析失敗的原因，教訓(xùn)，以及可能改進(jìn)的方案，來破解自己的誤區(qū)。

互動(dòng)性強(qiáng)：鼓勵(lì)學(xué)員參與討論，提問和分享經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)課堂活躍度，在課程中會(huì)有情景演練，讓學(xué)員根據(jù)所學(xué)的方法工具，操練起來。

通俗易懂：付老師的戰(zhàn)略課程避免過于復(fù)雜的理論和模型，把復(fù)雜的東西用簡單明了的語言讓學(xué)員理解，打開思路。

針對(duì)性強(qiáng)：有數(shù)十年的消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)和需求，提供切實(shí)可行的戰(zhàn)略建議。

【主講課程】

《戰(zhàn)略之大競爭時(shí)代企業(yè)增長問題的解決之道》

《戰(zhàn)略之消費(fèi)者需求洞察與品牌建設(shè)》

《提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路》

《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》

《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》

《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營之道》

【服務(wù)客戶】

賽百味、快樂檸檬、味千拉面、南丫天虹、廈門臨家、寧波缸鴨狗等、衛(wèi)龍、口味王、九牧王男褲、波司登羽絨服、布魯可積木（玩具類）、樊文花（面部護(hù)理類）

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)經(jīng)營困難重重，如何從戰(zhàn)略層面破局成為關(guān)鍵。付老師深入淺出的剖析和案例講解，讓人受益匪淺！

—— 衛(wèi)龍食品企業(yè)高管

男裝行業(yè)競爭激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何走出品牌發(fā)展的差異化道路，一直是我們思考的問題。付老師關(guān)于品牌戰(zhàn)略的教學(xué)指導(dǎo)，讓我們更加看清楚企業(yè)未來發(fā)展方向，更加充滿信心！

——九牧王服裝企業(yè)高管

付老師的課程里提到“守正出奇”，這個(gè)讓我覺得很是受用，為明年的整體營銷思路理清了方向；“守正出奇”下一句是“惠人達(dá)己”，品牌無論怎么升級(jí)，營銷活動(dòng)只有緊密聯(lián)系顧客，才能找到真實(shí)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

—— 味千拉面餐飲企業(yè)高管

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