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培訓(xùn)對象：

公司各部門管理人員等

培訓(xùn)收益：

全面掌握公司經(jīng)營的各個方面，包括：市場營銷戰(zhàn)略、客戶細分戰(zhàn)略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務(wù)管理等；

學(xué)會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執(zhí)行力；

學(xué)會市場細分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實施等；

完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對客戶和細分市場的關(guān)注實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念；

學(xué)會用財務(wù)指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性和邊際回報。

課程大綱：

第一部分：管理方面

企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用

企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

第二部分：專業(yè)能力方面

一、營銷環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

二、購買行為分析

消費者購買行為模式

影響消費者購買行為的主要因素

組織購買行為

組織購買的特點

三、競爭者分析

識別公司主要競爭者

分析競爭者

謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

四、辨認市場細分和選擇目標市場

市場細分的層次和模式

市場目標化

五、分析客戶喜好

銷售策略可行度

服務(wù)意識提升

廣告投放合理性

六、產(chǎn)品特點與市場定位

如何實現(xiàn)差別化

開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計定價策略與方案

產(chǎn)品定價方法

價格修訂

如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

營銷職能的演變

內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

王老師

教育背景：

實力派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。

專長領(lǐng)域：

《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程

《企業(yè)運營管理》沙盤課程

《高效團隊建設(shè)與管理》沙盤課程

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤課程

《營銷管理》沙盤課程、執(zhí)行力、運營管理、團隊溝通等等。

工作經(jīng)歷和成果：

授課風(fēng)格：

激情幽默、互動性強、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學(xué)員實質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。

教學(xué)感言：

學(xué)員能學(xué)以致用，拓寬視角、茅盾塞開、是我最欣慰的事情，幫助企業(yè)提升核心竟爭力是我一直追求的目標。

工作經(jīng)驗：

就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任培訓(xùn)專員，全球服務(wù)中心（中國）系統(tǒng)設(shè)計與知識體系部門經(jīng)理，全球測試服務(wù)中國區(qū)經(jīng)理，中國區(qū)測試部運營總監(jiān)；擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；

贏在中國第三屆比賽裁判

現(xiàn)任北京市青商會委員，北京市臺盟盟員，朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，擁有豐富的社會實踐經(jīng)驗；

國內(nèi)上百家知名管理咨詢公司特約培訓(xùn)顧問。

管理經(jīng)驗：

十多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務(wù)管理能力、市場營銷管理、團隊建設(shè)和執(zhí)行力的能力。

成功案例和客戶：

授課院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、政府管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、長江商學(xué)院、北京經(jīng)管院、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)等等幾十所一流名校EMBA、MBA、高級研修班特約講師。

部分企業(yè)客戶：中歐國際經(jīng)理人交流中心、中組部、北京西城區(qū)國資委、空客集團、威立雅水務(wù)、IBM、摩托羅拉中國、愛立信、諾基亞中國、沃達豐北京代表處、維斯塔斯中國、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團、華菱股份、創(chuàng)維集團、長虹股份、中國企業(yè)家協(xié)會、伊利集團、中石化、搜狐、中石油、中國聯(lián)通、中國移動、東易日盛、中國銀行、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、斯凱樂、好利來、銀杰電力、寶馬中國、神碩鐵路、珠江地產(chǎn)、美的集團、錫業(yè)股份、大眾汽車、七匹狼、汾酒集團、工商銀行、中國航天、永特耐、日立電梯、湛江銀行、美的廚衛(wèi)、中航工業(yè)集團、中國農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、美芝空調(diào)、寶供物流、創(chuàng)維集團總部、沈鼓集團、攀鋼集團、中信物流、宏圖三胞、港中旅、國藥集團等等。

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