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課程介紹

本課程以企業(yè)供應(yīng)鏈管理思想為主線，幫助企業(yè)采購從業(yè)人員將管理的記憶碎片或曾經(jīng)的點(diǎn)狀管理實(shí)踐、采購管理的重點(diǎn)與難點(diǎn)，運(yùn)用國際公認(rèn)的理論知識與可操作的實(shí)戰(zhàn)技能做全面梳理、解析、串并聯(lián)與總結(jié)。

課程引導(dǎo)學(xué)員對職業(yè)做未來規(guī)劃，以采購管理者關(guān)鍵與核心能力為目標(biāo)要求，提升采購管理者的采購價格與成本管理、供應(yīng)商管理、多維度人際關(guān)系處理的綜合能力，讓學(xué)員掌握企業(yè)采購管理工作的主要方法與管理方向。

課程大綱

第一講 采購管理概述

一．供方產(chǎn)品的價格與成本

“我們的采購價格合理嗎”

?采購管理者的四大關(guān)鍵能力

?價格與成本分析

供方產(chǎn)品價格分析的誤區(qū)

?議價工具與定價工具

案例 采購價格與成本分析

“如何降低采購成本？”

二．采購管理的演變與發(fā)展

?供應(yīng)鏈管理與采購管理之關(guān)系

?從大采購到先進(jìn)企業(yè)的精細(xì)化采購管理

?供應(yīng)商產(chǎn)品價格分析的二個領(lǐng)域

?供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個部門負(fù)責(zé)？

?Sourcing的職能\價值\使命

?Buyer或MC的職能\價值、使命

?SQE職能\價值\使命

三．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法

案例

第二講 采購談判與議價技巧

溝通的三個維度與談判成功的五大要素

一．談判的步驟

談判準(zhǔn)備與談判角色分配

二．詢價與議價技巧

?供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法

?供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法

供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？

?議價工具與定價工具

我們與供方談什么？

?有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

?議價方法與技巧

?注意招標(biāo)采購中的陷阱

案例

?如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦？

?成功談判的技巧細(xì)則

三．銷售心理與單一供應(yīng)源

?如何應(yīng)對單一供應(yīng)商？

?如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？

對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？

案例

四．合同談判

?合同談判的四大要素

?合同履行中的風(fēng)險與防范

案例

第三講 采購技術(shù)與成本控制

一．采購計劃如何做?

?ERP幫我做到了什么？

二．庫存控制技術(shù)

?降低庫存？

降低庫存成本真的一定要降低庫存？

原、輔材料的價格風(fēng)險控制與管理

三.供應(yīng)商開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)

◆項(xiàng)目型采購管理問題

“有人指定供應(yīng)商怎么辦？”

?企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，如何降低產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與采購成本？

?新產(chǎn)品開發(fā)或項(xiàng)目型產(chǎn)品生產(chǎn)過程中如何避免采購措手不及？

?方法與措施

案例

第四講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)

?何種情況下需要尋找新供應(yīng)商？

?供應(yīng)商評估

一．搜尋供應(yīng)源

Sourcing的戰(zhàn)術(shù)性與戰(zhàn)略性要求

二．供應(yīng)商評估的方法

?現(xiàn)場考察怎么做？

?供應(yīng)商評估怎么做？

三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)

?評估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？

四．供應(yīng)商評估體系如何建立？

案例

?供應(yīng)商選擇

一．供應(yīng)商選擇原則:

二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法

三．單一供應(yīng)商的選擇與管理

?面對指定供應(yīng)商問題的處理

案例

?供應(yīng)商績效考核與等級評定

案例

一．對供應(yīng)商績效考核的量化管理

二．供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)

三．供應(yīng)商績效考核的定性分析

定性分析結(jié)果的量化方法

四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)與方法

?供應(yīng)商等級評定的價值

?等級評定結(jié)束必不可少的行動

案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用

----供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)

五．供應(yīng)商關(guān)系管理

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

案例 如何面對與處理非采購部門的索賠要求

--策略、方法與技巧

朱老師

資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔(dān)任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認(rèn)證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓(xùn)講師。

在他長達(dá)20年的采購與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),朱老師熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點(diǎn)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，為他所服務(wù)的公司與中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎。

朱老師長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見長。同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會跨國企業(yè)物流管理學(xué)組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。

朱老師在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。

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