我要報(bào)名

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課程簡(jiǎn)介：

適用對(duì)象與場(chǎng)景

面對(duì)老板或影響力比我大的人，如何讓TA接受我的建議？

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，如何讓其他部門的成員積極配合我完成項(xiàng)目進(jìn)度？

我的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)成員能力超強(qiáng)卻是個(gè)獨(dú)行俠，如何說(shuō)服TA與其他人一起合作?

盯了好久的客戶，為何TA答應(yīng)我下的訂單這些天卻猶豫不決起來(lái)？

適合對(duì)象：

希望提升個(gè)人影響力的人

課程收益

盤點(diǎn)影響過(guò)程中的利益相關(guān)人，掌握對(duì)方在組織中的角色定位

運(yùn)用PIN模型分析對(duì)方立場(chǎng)背后的潛在利益與需求，進(jìn)而改變對(duì)方立場(chǎng)

識(shí)別不同對(duì)象的決策風(fēng)格，靈活調(diào)整影響策略

學(xué)習(xí)積累及運(yùn)用四種影響力籌碼，構(gòu)筑自己的影響實(shí)力

靈活應(yīng)用四種說(shuō)服策略，贏得對(duì)方承諾采取行動(dòng)

課程大綱：

第一章：影響力的本質(zhì)與成功關(guān)鍵

何謂影響力：影響力的定義

我們擁有哪些常見(jiàn)的影響力來(lái)源？

影響他人過(guò)程中常見(jiàn)的挑戰(zhàn)與障礙

何謂：非職權(quán)影響力？

TIP：運(yùn)用非職權(quán)影響力的三個(gè)關(guān)鍵要素

第二章：知己知彼：掌握你想影響的關(guān)鍵人物

我要影響誰(shuí)：進(jìn)行利益相關(guān)人分析 （Stakeholders Analysis）

識(shí)別對(duì)方的PIN：立場(chǎng)、利益和需求

分析對(duì)方的決策風(fēng)格類型

第三章：養(yǎng)兵千日：累積你的影響力籌碼

盤點(diǎn)自己的籌碼

何謂籌碼 ( stakes )？認(rèn)識(shí)籌碼的本質(zhì)

我擁有哪些影響力籌碼：籌碼的四種類型

四類影響力籌碼的來(lái)源與運(yùn)用時(shí)機(jī)

厚植實(shí)力 累積籌碼

自有籌碼與外來(lái)籌碼的清單

籌碼有效性的排行榜清單

我可以掌握哪些籌碼？

如何累積自己的影響力籌碼？

第四章：用于今朝：影響最后的臨門一腳

認(rèn)識(shí)四種說(shuō)服策略

如何針對(duì)不同風(fēng)格對(duì)象運(yùn)用四種說(shuō)服策略

影響力金三角：PIN、籌碼與說(shuō)服策略如何完美結(jié)合

最后一擊：五種方法讓對(duì)方做出承諾，采取行動(dòng)

第五章：實(shí)戰(zhàn)演練：利益關(guān)系人、PIN與籌碼的運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

設(shè)定目標(biāo)：職場(chǎng)發(fā)展/工作/生活

列出必須影響的核心利益相關(guān)人

預(yù)想可能的障礙

分析各方的PIN和決策風(fēng)格

盤點(diǎn)自己現(xiàn)有籌碼庫(kù)

尋找及累積必要的籌碼

構(gòu)思籌碼運(yùn)用的策略方案

實(shí)際案例的探討與反饋

倪老師

視覺(jué)思維，課程設(shè)計(jì)師

溝通心航線TM，極客演說(shuō)家TM 資深培訓(xùn)顧問(wèn)

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

2009-2011 杭州禾澤都林建筑設(shè)計(jì)公司，營(yíng)銷總監(jiān)

2008-2009 深圳美津餐飲管理有限公司，合伙人/總經(jīng)理

1997-2008 美資環(huán)球資源，銷售培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理/客戶服務(wù)中心高級(jí)經(jīng)理

1993-1997 時(shí)代廣告公司（4A），創(chuàng)意總監(jiān)

專業(yè)背景

2005 上海交通大學(xué)，工商管理碩士

加拿大多倫多大學(xué)羅特曼管理學(xué)院，工商管理碩士

美國(guó)舊金山藝術(shù)學(xué)院，廣告設(shè)計(jì)學(xué)士

擅長(zhǎng)課程

溝通心航線TM：信任溝通4+1，非職權(quán)影響TIP

極客演說(shuō)家TM：睿報(bào)，快報(bào)，酷報(bào)，趣報(bào)

賣動(dòng)世代™：領(lǐng)航式銷售，經(jīng)營(yíng)客戶心

線上訓(xùn)練營(yíng)：睿報(bào)，數(shù)字化時(shí)代的演講與表達(dá)，商務(wù)英文寫(xiě)作

影響式演講技巧，商務(wù)禮儀，英文商務(wù)寫(xiě)作，視覺(jué)思維

電話銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)守則，提高客戶滿意度，銷售話術(shù)和談判技巧

經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)

2020-2021連續(xù)兩年，為百濟(jì)神州（植根中國(guó)的全球性商業(yè)化生物醫(yī)藥公司）實(shí)施為期一個(gè)月的“睿報(bào)”在線訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)微課學(xué)習(xí)+練習(xí)點(diǎn)評(píng)+直播拓展及答疑的學(xué)習(xí)組合模式，得以將晦澀的商業(yè)邏輯規(guī)則和報(bào)告設(shè)計(jì)觀念，設(shè)計(jì)為簡(jiǎn)單可行的方法論，訓(xùn)練營(yíng)連續(xù)開(kāi)展4期，覆蓋近百位核心人才（多為科學(xué)家，博士學(xué)位），成功幫助他們改變?cè)辛魉~式的報(bào)告思維模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)論為先，數(shù)據(jù)說(shuō)話，有效提升報(bào)告整體內(nèi)容設(shè)計(jì)，并提高他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部的話語(yǔ)權(quán)和影響力

2020年，為朗盛設(shè)計(jì)了翻轉(zhuǎn)課堂方案，通過(guò)14天的線上微課學(xué)習(xí)、1天的線下實(shí)戰(zhàn)和5天的自我復(fù)盤，成功幫助學(xué)員產(chǎn)出20份基于真實(shí)場(chǎng)景的報(bào)告幻燈片

2015-2023年間，為數(shù)十家大型企業(yè)教授演講、溝通類的課程，超過(guò)1000天，包括舍弗勒、歐尚、漢高、中美上海施貴寶等企業(yè)，重復(fù)采購(gòu)率高

連續(xù)三年為舍弗勒進(jìn)行商業(yè)匯報(bào)的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，管理層真正感受到學(xué)員報(bào)告能力的提升，切實(shí)提高公司內(nèi)部的決策效率，三年內(nèi)開(kāi)設(shè)17場(chǎng)，學(xué)員近300人

2017年，應(yīng)迪士尼（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之邀，以 “如何更有效地解決中國(guó)園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)狀況” 為目標(biāo)，在通過(guò)前期溝通了解，并實(shí)地觀察運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)園日常工作后，總結(jié)出日常最易發(fā)生突發(fā)狀況的三個(gè)場(chǎng)景，并進(jìn)行了相應(yīng)課程設(shè)計(jì)，在培訓(xùn)中輔以視覺(jué)引導(dǎo)的方式帶領(lǐng)一線運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)這三個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行針對(duì)性的討論和演練，培訓(xùn)結(jié)束后對(duì)于幫助一線運(yùn)營(yíng)員工處理現(xiàn)場(chǎng)狀況效果明顯，因此該內(nèi)容在進(jìn)行定制后，又?jǐn)U大到運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)施

擅長(zhǎng)視覺(jué)化引導(dǎo)，曾多次在培訓(xùn)中用視覺(jué)引導(dǎo)圖引導(dǎo)學(xué)員參與活動(dòng)，回顧要點(diǎn)，生動(dòng)的呈現(xiàn)形式不僅提升了學(xué)員的參與度，便于記憶，且學(xué)員也樂(lè)于在課后將所學(xué)實(shí)踐到工作中

主要客戶

醫(yī)療醫(yī)藥：阿斯利康，拜耳，強(qiáng)生，勃林格殷格翰，武田，貝朗，中美上海施貴寶，禮來(lái)

制造：阿特拉斯·科普柯，百力通，費(fèi)斯托，佩卡，珀金埃爾默，捷豹路虎，上汽乘用車，上汽通用五菱，海拉，馬勒，SIG康美包，德莎膠帶，泛亞，菲尼克斯，菲亞特克萊斯勒，華虹宏力，凱士比，通快，通用汽車，鷹革沃特華，住友電工，固安捷

能源/化工：天合光能，科聚亞，普立萬(wàn)，賽科，應(yīng)用材料，遠(yuǎn)景能源

零售/消費(fèi)品：百事，歐尚，拜爾斯道夫，阿迪達(dá)斯，紐洛克商業(yè)，南僑，中國(guó)連鎖餐飲集團(tuán)，宜家，費(fèi)列羅，聯(lián)合利華，絲芙蘭，雅詩(shī)蘭黛，資生堂

奢侈品：古馳，蔻馳貿(mào)易，歷峰，路易威登，卡地亞

金融：花旗銀行，招商銀行，拍拍貸，上海清算所，中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)/電商：寶尊，阿里巴巴

其他：景瑞地產(chǎn)，世茂集團(tuán)，群邑，迪士尼，美國(guó)國(guó)家儀器，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，中歐國(guó)際工商學(xué)院，

紅星美凱龍，孚寶港務(wù)，恒智，交大金融學(xué)院，太古

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在線報(bào)名：溝通心航線? 非職權(quán)影響TIP(上海)