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課程背景：

私域流量指的是你自己的領(lǐng)域不受外界干擾，你不需要花費額外的營銷成本就可以反復影響他們。放在微信的場景里，私域流量指你的行為僅影響你的微信粉絲好友和你建立的微信社群。但在私域流量的運營過程中，很多人錯誤的把微信好友和粉絲好友畫上等號，粉絲好友是對你有一定了解和信息的微信好友，而不是那種不知為何添加上，毫無接觸的微信好友。從陌生的微信好友變?yōu)榉劢z好友，其原因在于對你的信任。打造個人 IP 或打造個性化 IP，就是贏得微信好友信任的關(guān)鍵點。

本課程將打造私域流量說起，助力企業(yè)正確布局新媒體渠道，幫助傳統(tǒng)企業(yè)運營人員理解打造私域流量的營銷邏輯，引導構(gòu)建基于微信生態(tài)系的企業(yè)私域流量營銷閉環(huán)。

課程收益

1、思維構(gòu)建：企業(yè)的私域營銷閉環(huán)架構(gòu)和頂層設(shè)計；

2、方法技巧：打造朋友圈個性化IP實現(xiàn)微信拓客、鎖客和精準營銷；

3、方法技巧：微信視頻號的流量玩法和運營技巧

4、方法技巧：基于微信社群的私域營銷落地技巧

培訓對象：

企業(yè)董事長、經(jīng)理、廠長、人事行政管理人員、工會干部、法務(wù)人員及相關(guān)管理人員，相關(guān)律師等。

課程大綱：

一、私域營銷閉環(huán)架構(gòu)和頂層設(shè)計

1、基于微信生態(tài)系的私域流量營銷認知

微信生態(tài)系的社交邏輯 VS 傳統(tǒng)營銷的強勢邏輯

微信生態(tài)系的圈層性傳播邏輯分析

微信生態(tài)系的破圈裂變傳播邏輯分析

2、客戶導流-基于私域運營的5大流量來源分析

老客戶數(shù)據(jù)

老客戶圈層導流

到店新客戶

互聯(lián)網(wǎng)公域平臺

異業(yè)聯(lián)盟

3、客戶激活和留存-基于業(yè)績增長的微信生態(tài)私域流量閉環(huán)運營架構(gòu)

“微信公眾號+線下場景”的私域流量閉環(huán)架構(gòu)（附案例）

構(gòu)建“視頻號+朋友圈+線下場景”的私域流量閉環(huán)架構(gòu)（附案例）

構(gòu)建“視頻號+企業(yè)微信+線下場景”的私域流量閉環(huán)架構(gòu)（附案例）

構(gòu)建“短視頻+微信公眾號+個人微信“的私域流量閉環(huán)架構(gòu)（附案例）

構(gòu)建“企業(yè)微信+微信社群+線下場景”的私域流量閉環(huán)架構(gòu)（附案例）

二、打造朋友圈個性化IP實現(xiàn)微信拓客、鎖客和精準營銷

1、營銷人員如何找到自己的 IP 定位

IP成功打造的4大特征

生活人設(shè)和工作人設(shè)的打造公式

營銷人員的微信朋友圈IP打造執(zhí)行方案SOP表及案例分析

2、SOP：營銷人員微信朋友圈IP打造執(zhí)行方案SOP表及案例分析

個人微信帳號搭建８件套和高效養(yǎng)號技巧

企業(yè)微信號與個人微信號的異同點

短視頻帳號搭建 5+1 套件和高效養(yǎng)號技巧

員工的企業(yè)微信號IP與個人微信帳號的IP組合打法

3、SOP：微信吸粉、留存和精準營銷（可適當降低時間比例）

個人微信批量漲粉技巧

微信新加好友的破冰聊天技巧

朋友圈好友精準管理技巧和工具應(yīng)

4、提高點贊數(shù)和評論數(shù)的發(fā)圈3要素

發(fā)圈文案的關(guān)鍵詞提煉

發(fā)圈配圖的“3B+1M”原則

轉(zhuǎn)發(fā)精選文章的3類導語文案寫作模板

5、覆蓋產(chǎn)品銷售全流程的文案撰寫3步驟和撰寫技巧

第1步：解決“為什么想買”-激發(fā)購買欲望的文案撰寫技巧

第2步：解決“為什么買你”-贏得讀者信任的文案撰寫技巧

第3步：解決“為什么現(xiàn)在買”-引導馬上購買的文案撰寫技巧

三、微信視頻號的流量玩法和運營邏輯

1.微信視頻號的帳號注冊和基礎(chǔ)認知

微信視頻號的注冊和帳號搭建

微信視頻號的內(nèi)容規(guī)范要求學習入口（附演示操作）

2.微信視頻號如何才能獲得大流量推薦

微信視頻號的社交流量密碼（附案例）

微信視頻號的本土流量密碼（附案例）

微信視頻號的用戶觸發(fā)流量池規(guī)則（附案例）

3.直擊用戶痛點的金融短視頻的內(nèi)容構(gòu)思

營銷短視頻的案例拆解

吸晴短視頻的5個基本要素（附案例）

短視頻創(chuàng)作的5個選題思路

4.基于IP定位定位的短視頻的內(nèi)容構(gòu)思和腳本創(chuàng)作

三段式知識分享型短視頻案例分析及文案腳本撰寫模板

三段式產(chǎn)品植入的短視頻案例分析及文案腳本撰寫模板

基于IP打造和用定位的情感類+工作型短視頻案例分析及文案腳本撰寫

不會寫文案怎么辦？——短視頻文案“抄”“抓”工具及方法

四、基于微信社群的私域營銷落地技

1.基于社群運營的私域閉環(huán)變現(xiàn)案例

某傳統(tǒng)企業(yè)私域增長架構(gòu)3000萬私域用戶，單日私域社群聯(lián)動直播交易量達520萬+

1年狂賺10個億，知識技能輸出背后的私域變現(xiàn)閉環(huán)

全媒體沉浸式營銷打造人設(shè)，月銷過2000萬

2.基于業(yè)績增長的私域營銷商業(yè)價值定位和用戶運營

社群的商業(yè)價值二維定位法

基于用戶生命周期的用戶運營技巧

3.如何0-1構(gòu)建企業(yè)的私域社群（SOP）

第一步：社群定位，找用戶

第二步：社群結(jié)構(gòu)搭建

第三步：社群輸出內(nèi)容規(guī)劃

第四部：社群運營和變現(xiàn)的4大關(guān)鍵點

第五步：社群裂變和復制

李老師

新媒體運營實戰(zhàn)專家

半師半匠10年新媒體運營經(jīng)驗

阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學院講師/淘寶大學特聘講師

第2屆中國電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）

連續(xù)兩屆“贏在南京”大賽評委

國家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項目負責人

南京大學/合肥工業(yè)大學/南京郵電大學創(chuàng)業(yè)導師

南京大學鹽城電商學院運營顧問

曾任：香港恒春木業(yè)集團/江蘇弘宇食品（天貓運營）運營總監(jiān)

曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學國家科技創(chuàng)業(yè)園運營總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：新媒體運營（抖音、快手、小紅書、朋友圈、微信公眾號、視頻號等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運營……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

利用自身的高超新媒體營銷技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng)新線上營銷，突破線下銷售額：

▲曾指導某職院學生團隊歷時3個月0成本打造百萬級抖音帳號矩陣；

▲曾在江蘇省供銷社直播基地帶領(lǐng)直播復訓學員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng)下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績；

▲曾為香港恒春木業(yè)集團在house365策劃網(wǎng)絡(luò)團購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過線下單店一年的營業(yè)額的2倍以上；

▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運營旗下天貓店），從開店到月銷破100萬只花了3個月時間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動上線當天訂單破6000單+；

▲曾指導南京“品戀”家庭農(nóng)場主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀成績，期間組織團隊為其策劃微信營銷落地方案并任執(zhí)行顧問，創(chuàng)下單日（微信）營業(yè)額破萬元的銷售業(yè)績。

▲指導安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團隊利用微信營銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷4萬斤梨的傲人業(yè)績，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。

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