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課程大綱：

第一模塊：采購經(jīng)理的功能與職責(zé)――崗位描述

第一部分：組織與采購環(huán)境

一、組織，采購及采購環(huán)境

１、組織與采購的概念：大組織與小組織

２、進行采購活動的要素：采購實體（架構(gòu)）／采購環(huán)境（供應(yīng)鏈）／采購方法（最佳實踐）

３、采購環(huán)境的概念

４、組織的融資方式與經(jīng)營目標

５、組織對采購者的作用

二、主要的市場領(lǐng)域

１、市場領(lǐng)域的分類（按組織性質(zhì)）

２、市場領(lǐng)域的分類（按行業(yè)）

三、采購的成本分析

１、采購活動的性質(zhì)

２、采購成本的分類：資本支出／運營支出

３、經(jīng)濟波動對采購成本的影響

第二部分：采購的功能、流程與理念

一、供應(yīng)鏈的概念

１、供應(yīng)鏈的定義／供應(yīng)鏈的上下游

２、供應(yīng)鏈的三個主要流向

３、供應(yīng)鏈的種類

二、采購的市場背景分析

１、商業(yè)環(huán)境改變導(dǎo)致供應(yīng)鏈復(fù)雜程度提高

２、供應(yīng)商現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特征的關(guān)系

３、唯一供應(yīng)商形成的原因與危害

三、采購部的主要功能與采購流程

１、制造業(yè)采購部的主要功能

２、采購部對其他部門的支持功能

３、采購流程分析（可口可樂公司采購流程）

四、采購部的位置轉(zhuǎn)換與關(guān)系管理

１、唯一供應(yīng)商的關(guān)系管理

２、采購部的內(nèi)部客戶與關(guān)系管理

３、現(xiàn)代市場經(jīng)濟促使采購角色與觀念的改變

一般采購與戰(zhàn)略采購（purchasing與sourcing）

一般作業(yè)流程與特殊作業(yè)流程

供應(yīng)商技術(shù)質(zhì)量難題解決與利用外部資源（internal resource與external resource）

本地采購與全球采購（LCC/LCR）

五、采購的組織架構(gòu)與人員素質(zhì)要求

１、集團公司的采購組織架構(gòu)

２、采購人員的素質(zhì)要求（招采購員還是招副總）

３、采購經(jīng)理的素質(zhì)要求

六、制定完整的采購戰(zhàn)略

１、采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

２、采購政策與采購數(shù)量/寄售采購/VMI

３、供應(yīng)商的形態(tài)/制造商/經(jīng)銷商

４、供應(yīng)商的數(shù)量/對BOM的理解與分析/8:2原則

５、供應(yīng)商的分類、關(guān)系管理與采購部輪崗

６、采購戰(zhàn)略的其他方面

七、采購方法分析

１、采購過程中常用兩大類工具

分析型工具：頭腦風(fēng)暴法/簡易計算

計算型工具：數(shù)理統(tǒng)計

２、商品采購的四象限分析法/彼得卡拉杰克采購矩陣

商品定位矩陣

商品采購時間優(yōu)先級矩陣

３、其他采購方法：現(xiàn)場采購/長期供應(yīng)關(guān)系/框架采購協(xié)議/低值訂單/招投標/在線反向拍賣/電子商務(wù)/兼職采購與外包/共享服務(wù)單元

第二模塊：如何成為一個成功的采購經(jīng)理

第一部分：供應(yīng)商的選擇

一、供應(yīng)商選擇、評估、開發(fā)、管理流程與實施

二、尋找合適供應(yīng)商的渠道

１、尋找供應(yīng)商的一般方法

２、用什么方法可以獲取尋找供應(yīng)商的最佳結(jié)果

供應(yīng)商信息的廣泛度達90%

供應(yīng)商信息的準確率達85%

及時而有效的當面咨詢

３、實戰(zhàn)練習(xí)與交流

第二部分：供應(yīng)商的評估

一、供應(yīng)商評估的類別：新供應(yīng)商的選擇評估/生產(chǎn)中的過程評估/年終績效評估

二、新供應(yīng)商的選擇評估/普通評估

１、評估基本流程

２、介紹世界著名跨國公司的評估工具

三、新供應(yīng)商的選擇評估/特殊評估

１、評估者與被評估者之間的嚴重不平衡

２、特殊評估的要點與操作方法

四、新供應(yīng)商選擇評估的策略選擇法

１、撒網(wǎng)與優(yōu)選

２、快速與培訓(xùn)（Conditional approval）

３、跟蹤與借用 （exclusive agreement）

五、供應(yīng)商生產(chǎn)中的過程評估

１、確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性突擊審核

２、方法與重點/駐廠代表

六、供應(yīng)商年終績效評估

１、績效評估的流程/績效評估與績效測量

２、KPI的類別與確定

３、績效評估的工具

４、霍尼韋爾公司的供應(yīng)商年終績效評估體系/五大類14小類指標的測評與匯總

第三部分：采購疑難解惑

一、與供應(yīng)商正式開展業(yè)務(wù)之前的技術(shù)交底（technical review與APQP）

1、圖紙與標準

* 為什么一定要搞清楚產(chǎn)品與工藝的特殊特性？

* 當發(fā)現(xiàn)發(fā)給供應(yīng)商的圖紙有問題，如何更改？

2、材料標準

* 當發(fā)現(xiàn)無法采購到國外標準的材料時，你該如何處置？

3、檢驗方法與儀器

* 為什么供應(yīng)商的檢驗結(jié)果與客戶不一致已經(jīng)成為一個普遍現(xiàn)象？

二、建立解決具體技術(shù)質(zhì)量難題的強大后盾

1、六西格瑪不提供解決具體技術(shù)質(zhì)量難題的方法

2、專業(yè)供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高還是低

3、如果供應(yīng)商發(fā)生技術(shù)質(zhì)量問題，誰來幫助它解決

三、供應(yīng)商考核過程中的“2把槍”

1、如何評估供應(yīng)商的產(chǎn)能/OEE

2、如何全面考核供應(yīng)商的檢測能力/Gage R&R

四、如何分析供應(yīng)商報價中原材料價格

1、你從網(wǎng)站看到的材料價格是國內(nèi)的最低價嗎？

2、材料價格的多渠道獲取

杜老師

某著名上市集團公司副總經(jīng)理，資深供應(yīng)鏈高層管理人員（主要在采購與物流領(lǐng)域），高級顧問與講師。1995年即被上海市職稱領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級工程師職稱。曾因開創(chuàng)性的采購和國產(chǎn)化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎，以公司雇員代表身份訪問美國國會，為中國加入WTO作出貢獻。

專業(yè)領(lǐng)域：

畢業(yè)于上海交通大學(xué)。從事培訓(xùn)工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作多年，對國家產(chǎn)業(yè)政策及重點支持領(lǐng)域，上海及國家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內(nèi)容融入教材，使課程更彰顯時代特點并給學(xué)員綜合素質(zhì)的提升帶來全新的視角。曾任職于世界500強跨國公司從事采購高層管理工作長達20年以上，包括辦公自動化領(lǐng)域的美國施樂公司，汽車發(fā)動機領(lǐng)域的美國霍尼韋爾公司和道路工程機械領(lǐng)域的美國英格索蘭公司，是中國最早進入世界500強跨國公司工作的職業(yè)經(jīng)理人。所獨創(chuàng)的零件國產(chǎn)化和采購全球化的程序與方法，特別在以機電加工為主的制造業(yè)領(lǐng)域，將MBA教程中先進的采購物流理念和中國的實踐相結(jié)合，將六西格瑪、精益生產(chǎn)、JIT及VAVE等國際先進理論應(yīng)用于供應(yīng)商的選擇評估、質(zhì)量控制、提高生產(chǎn)效率、降低成本和及時交貨的采購實踐，將獲取中國特有的政府優(yōu)惠政策的方法融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大利益。所創(chuàng)建的汽車渦輪增壓器零部件供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，至今仍是中國渦輪增壓器領(lǐng)域技術(shù)最先進，規(guī)模最龐大的零部件生產(chǎn)基地，被業(yè)內(nèi)稱為“中國渦輪增壓器第一人”。

課程特色：

杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購物流工作20多年的經(jīng)驗，這在培訓(xùn)界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠矚、理論和實踐緊密結(jié)合的課程特色。通過培訓(xùn)，既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥，也使學(xué)員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國政府優(yōu)惠政策來促進企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無僅有的。杜老師的講課風(fēng)格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析和解決。他的每個課程專題和主要內(nèi)容都有代表性的案例分析和實戰(zhàn)練習(xí)，通過互動提問、情景模擬、小組討論、頭腦風(fēng)暴、工具運用、歸納總結(jié)等多種形式使每個學(xué)員都能通過培訓(xùn)獲得理念，知識和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術(shù)背景和廣泛的社會關(guān)系，在課堂上甚至課后來幫助學(xué)員解決個別難題。

服務(wù)企業(yè)&成功案例：

為三一重工，迅達電梯，施耐德電氣，聯(lián)想集團，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯(lián)合汽車電子，佰加壹醫(yī)藥，阿?，m，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺灣勤美達，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車，奇瑞汽車，福特長安馬自達，采埃孚，西門子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業(yè)，交大高級物流培訓(xùn)班，清華高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班，可口可樂，海信集團，財大CIPS采購本科班等近百家企業(yè)和高校進行過采購物流方面的培訓(xùn)。

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