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課程背景：

很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下問(wèn)題和困惑：

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理，全程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易、集中競(jìng)單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過(guò)程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

課程大綱

時(shí)間時(shí)段授課計(jì)劃概念與知識(shí)點(diǎn)用時(shí)備注

第一天9:00～9:15開(kāi)場(chǎng)講師介紹、課程介紹15’80分鐘

9:15～9:45課程導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)六步法、商業(yè)模式畫(huà)布30’

9:45～10:20團(tuán)隊(duì)組建案例背景、團(tuán)隊(duì)招募、團(tuán)隊(duì)組建35’

10:20～10:35休息15’——

10:35～12:00規(guī)則介紹介紹經(jīng)營(yíng)規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導(dǎo)85’85分鐘

12:10～13:30午餐80’——

13:30～14:10自主經(jīng)營(yíng)各組完成第一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備40’90分鐘

14:10～14:40集中競(jìng)單各組第一年集中競(jìng)單30’

14:40～15:00完成經(jīng)營(yíng)各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng)20’

15:00～15:15休息15’——

15:15～15:30經(jīng)營(yíng)成果各組第一年經(jīng)營(yíng)成果分析15’55分鐘

15:30～16:10分析點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)細(xì)分與經(jīng)營(yíng)策略制定40’

16:10～16:50自主經(jīng)營(yíng)各組完成第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備40’90分鐘

16:50～17:20集中競(jìng)單各組第二年集中競(jìng)單30’

17:20～17:40完成經(jīng)營(yíng)各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng)20’

第一天課程結(jié)束

第二天09:00～09:15成果分析各組第二年經(jīng)營(yíng)成果分析15’60分鐘

09:15～10:00分析點(diǎn)評(píng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)推廣策略制定45’

10:00～10:30自主經(jīng)營(yíng)各組完成第三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備30’75分鐘

10:30～11:00集中競(jìng)單各組第三年集中競(jìng)單30’

11:00～11:15完成經(jīng)營(yíng)各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng)15’

11:15～12:00分析點(diǎn)評(píng)經(jīng)營(yíng)成果分析，銷售管理策略制定45’45分鐘

12:10～13:30午餐80’——

13:30～14:00自主經(jīng)營(yíng)各組完成第四年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備30’90分鐘

14:00～14:30集中競(jìng)單各組第四年集中競(jìng)單30’

14:30～14:45完成經(jīng)營(yíng)各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng)15’

14:45～15:00成果分析各組第四年經(jīng)營(yíng)成果分析15’

15:00～15:15休息15’——

15:15～15:50分析點(diǎn)評(píng)打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力35’35分鐘

15:50～16:05優(yōu)勝組結(jié)果公布并頒獎(jiǎng)15’——

16:05～16:40要點(diǎn)總結(jié)各組經(jīng)營(yíng)總結(jié)與要點(diǎn)回顧35’——

16:40～17:00總結(jié)結(jié)束課程總結(jié)與結(jié)束20’——

曾老師

曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等多家全球 500 強(qiáng)營(yíng)銷高管；22 年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6 年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn) ；銷售策略羅盤® /信任五環(huán)®/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

Ø專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績(jī)效提升，綜合運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、教練技術(shù)、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和 扎實(shí)的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績(jī)效。

Ø主講《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓(xùn)練中，以學(xué)員意識(shí)和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問(wèn)引 發(fā)思考，實(shí)戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實(shí)，注重訓(xùn)練實(shí)效;同時(shí)，基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工 具，提供后續(xù)落地及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績(jī)和復(fù)制團(tuán)隊(duì)能力。

主要服務(wù)過(guò)的客戶（部分） ：

ØVMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務(wù)的國(guó)內(nèi)客戶:華為、平安集團(tuán)、阿里巴巴、網(wǎng)易、科大訊飛、 海能達(dá)通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、 甜橙金融、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團(tuán)、九牧集團(tuán)、京東方、順豐控股、中遠(yuǎn)海運(yùn)等 。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理—從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)(深圳)