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課程背景：

很多公司經(jīng)營者、分支機構總經(jīng)理、業(yè)務總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)，在進行業(yè)務規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會面臨如下問題和困惑：

企業(yè)全面經(jīng)營管理，全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷業(yè)務工作，按市場規(guī)律進行交易、集中競單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。

培訓對象

企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

課程大綱

時間時段授課計劃概念與知識點用時備注

第一天9:00～9:15開場講師介紹、課程介紹15’80分鐘

9:15～9:45課程導入經(jīng)營六步法、商業(yè)模式畫布30’

9:45～10:20團隊組建案例背景、團隊招募、團隊組建35’

10:20～10:35休息15’——

10:35～12:00規(guī)則介紹介紹經(jīng)營規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導85’85分鐘

12:10～13:30午餐80’——

13:30～14:10自主經(jīng)營各組完成第一年經(jīng)營計劃與準備40’90分鐘

14:10～14:40集中競單各組第一年集中競單30’

14:40～15:00完成經(jīng)營各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營20’

15:00～15:15休息15’——

15:15～15:30經(jīng)營成果各組第一年經(jīng)營成果分析15’55分鐘

15:30～16:10分析點評市場細分與經(jīng)營策略制定40’

16:10～16:50自主經(jīng)營各組完成第二年經(jīng)營計劃與準備40’90分鐘

16:50～17:20集中競單各組第二年集中競單30’

17:20～17:40完成經(jīng)營各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營20’

第一天課程結束

第二天09:00～09:15成果分析各組第二年經(jīng)營成果分析15’60分鐘

09:15～10:00分析點評團隊建設及市場推廣策略制定45’

10:00～10:30自主經(jīng)營各組完成第三年經(jīng)營計劃與準備30’75分鐘

10:30～11:00集中競單各組第三年集中競單30’

11:00～11:15完成經(jīng)營各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營15’

11:15～12:00分析點評經(jīng)營成果分析，銷售管理策略制定45’45分鐘

12:10～13:30午餐80’——

13:30～14:00自主經(jīng)營各組完成第四年經(jīng)營計劃與準備30’90分鐘

14:00～14:30集中競單各組第四年集中競單30’

14:30～14:45完成經(jīng)營各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營15’

14:45～15:00成果分析各組第四年經(jīng)營成果分析15’

15:00～15:15休息15’——

15:15～15:50分析點評打造團隊競爭力35’35分鐘

15:50～16:05優(yōu)勝組結果公布并頒獎15’——

16:05～16:40要點總結各組經(jīng)營總結與要點回顧35’——

16:40～17:00總結結束課程總結與結束20’——

曾老師

曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強營銷高管；22 年營銷及管理經(jīng)驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經(jīng)驗 ；銷售策略羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導師

擅長領域：

Ø專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升，綜合運用行動學習、培訓、 團隊輔導、教練技術、銷售經(jīng)驗萃取等多種技術和工具，基于自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和 扎實的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。

Ø主講《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓練中，以學員意識和認知為中心、情境教學引人入勝、善于提問引 發(fā)思考，實戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實，注重訓練實效;同時，基于強大的互聯(lián)網(wǎng)工 具，提供后續(xù)落地及實戰(zhàn)輔導服務，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績和復制團隊能力。

主要服務過的客戶（部分） ：

ØVMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務的國內(nèi)客戶:華為、平安集團、阿里巴巴、網(wǎng)易、科大訊飛、 海能達通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、 甜橙金融、聯(lián)動優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團、九牧集團、京東方、順豐控股、中遠海運等 。

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