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課程背景

2025年全球貿(mào)易環(huán)境持續(xù)動(dòng)蕩，美國(guó)加征關(guān)稅、歐洲反補(bǔ)貼調(diào)查對(duì)銅、鋁、鎳等七大原材料供應(yīng)鏈形成沖擊，疊加匯率波動(dòng)、地緣沖突，企業(yè)面臨成本失控與供應(yīng)中斷雙重風(fēng)險(xiǎn)。本課程結(jié)合AI技術(shù)與行業(yè)案例，深度解析政策影響、構(gòu)建定價(jià)模型、設(shè)計(jì)對(duì)沖策略，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)大宗原材料采購(gòu)成本精準(zhǔn)控制與供應(yīng)鏈韌性提升。

本課程關(guān)注國(guó)際形勢(shì)下采購(gòu)談判的業(yè)務(wù)和AI的有關(guān)工具有效融合，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方法，解決采購(gòu)談判管理難點(diǎn)和痛點(diǎn)，助力企業(yè)的降本增效目標(biāo)達(dá)成！

課程收益

學(xué)習(xí)政策對(duì)大宗原材料的影響分析；掌握關(guān)稅成本測(cè)算工具+反補(bǔ)貼風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)指南

學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈全鏈路計(jì)劃協(xié)同方法；掌握AI驅(qū)動(dòng)的銷售/生產(chǎn)/物流計(jì)劃聯(lián)動(dòng)平臺(tái)

學(xué)習(xí)多維成本定價(jià)模型構(gòu)建；掌握政策+供需+匯率多維定價(jià)模型與AI模擬器

學(xué)習(xí)成本對(duì)沖與庫(kù)存優(yōu)化策略；掌握套期保值方案庫(kù)+經(jīng)濟(jì)物流路徑優(yōu)化工具

學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新模式應(yīng)用；掌握應(yīng)收賬款融資+庫(kù)存質(zhì)押操作手冊(cè)

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、大宗商品分析師、物流經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

課程大綱

模塊一 政策沖擊與大宗原材料供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

1.歐美政策對(duì)銅鋁鎳的影響分析

【理論】美國(guó)《通脹削減法案》對(duì)鋁材進(jìn)口的關(guān)稅影響機(jī)制

【實(shí)操】AI模擬歐盟反補(bǔ)貼稅率對(duì)電解銅采購(gòu)成本的動(dòng)態(tài)變化

【案例】某新能源車企因歐盟反補(bǔ)貼調(diào)查調(diào)整鋁材采購(gòu)策略，降本8%

2.地緣政治與匯率波動(dòng)應(yīng)對(duì)

【理論】供應(yīng)鏈的傳導(dǎo)路徑分析

【實(shí)操】AI預(yù)測(cè)人民幣兌美元匯率波動(dòng)對(duì)采購(gòu)成本的影響

【案例】某電子企業(yè)通過(guò)外匯遠(yuǎn)期合約鎖定鎳價(jià)，節(jié)省成本1200萬(wàn)元

3.供應(yīng)鏈韌性策略設(shè)計(jì)

【理論】“雙源采購(gòu)+區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)”模式的抗風(fēng)險(xiǎn)邏輯

【實(shí)操】AI模擬海外供應(yīng)鏈雙基地供應(yīng)能力對(duì)比

4.國(guó)際組織與行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同作用

【理論】LME（倫敦金屬交易所）規(guī)則變動(dòng)對(duì)銅定價(jià)的影響

5.企業(yè)合規(guī)與法律應(yīng)對(duì)

【理論】歐盟《碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制》（CBAM）對(duì)鋁材出口的影響

模塊二 AI驅(qū)動(dòng)的大宗原材料供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同

1.銷售與生產(chǎn)計(jì)劃聯(lián)動(dòng)

【理論】牛鞭效應(yīng)在大宗材料供應(yīng)鏈中的傳導(dǎo)機(jī)制

【實(shí)操】AI模擬銅價(jià)波動(dòng)對(duì)汽車線束生產(chǎn)計(jì)劃的影響

【案例】某電子企業(yè)通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整錫錠采購(gòu)量，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升20%

2.物流與倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃優(yōu)化

【理論】多式聯(lián)運(yùn)成本結(jié)構(gòu)（海運(yùn)、鐵路、清關(guān)）

【實(shí)操】AI優(yōu)化鋁土礦物流路徑（時(shí)效vs成本平衡）

【案例】某能源企業(yè)通過(guò)中歐班列+海運(yùn)混合方案降本15%

3.資金計(jì)劃與現(xiàn)金流管理

【理論】大宗材料采購(gòu)資金峰谷周期規(guī)律

【實(shí)操】AI生成現(xiàn)金流預(yù)警報(bào)告（含采購(gòu)付款優(yōu)先級(jí)排序）

4.供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)整合與實(shí)時(shí)監(jiān)控

【實(shí)操】Deepseek實(shí)時(shí)抓取LME庫(kù)存數(shù)據(jù)并觸發(fā)采購(gòu)決策

5.應(yīng)急預(yù)案制定與執(zhí)行

【理論】自然災(zāi)害、罷工、政策突變的應(yīng)對(duì)原則

【實(shí)操】AI生成多場(chǎng)景應(yīng)急預(yù)案（含資源調(diào)配方案）

模塊三 多維成本定價(jià)模型構(gòu)建與實(shí)戰(zhàn)

1.政策與供需定價(jià)因子分析

【實(shí)操】Deepseek構(gòu)建銅價(jià)預(yù)測(cè)模型（LME庫(kù)存+中國(guó)PMI）

【案例】某電纜企業(yè)通過(guò)模型鎖定低價(jià)窗口，年降本1500萬(wàn)元

2.匯率與股市聯(lián)動(dòng)定價(jià)

【理論】美元指數(shù)與大宗商品價(jià)格的負(fù)相關(guān)性

【實(shí)操】AI分析美聯(lián)儲(chǔ)加息對(duì)鋁價(jià)的影響路徑

3.消費(fèi)者行為與定價(jià)策略

【理論】新能源汽車爆發(fā)對(duì)銅需求的拉動(dòng)效應(yīng)

【實(shí)操】AI預(yù)測(cè)終端市場(chǎng)銷量對(duì)原材料采購(gòu)量的影響

4.期貨與現(xiàn)貨價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制

【理論】基差交易在大宗材料采購(gòu)中的應(yīng)用邏輯

【實(shí)操】AI模擬期貨合約與現(xiàn)貨采購(gòu)的成本對(duì)比

【案例】某飛機(jī)制造企業(yè)通過(guò)基差交易降低鈦合金成本10%

5.ESG因素對(duì)定價(jià)的影響

【理論】碳關(guān)稅對(duì)鋁材出口成本的疊加效應(yīng)

模塊四 成本對(duì)沖與物流優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)

1.低價(jià)鎖定與套期保值策略

【理論】期貨、期權(quán)、互換合約的風(fēng)險(xiǎn)收益對(duì)比

【實(shí)操】AI模擬銅期貨合約對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

【案例】某新能源企業(yè)通過(guò)期權(quán)組合降低鈷采購(gòu)成本12%

2.庫(kù)存管理與安全閾值設(shè)定

【理論】經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)（EOQ）與安全庫(kù)存的邏輯

【實(shí)操】AI動(dòng)態(tài)計(jì)算鎳鈷庫(kù)存閾值（含需求波動(dòng)率參數(shù)）

3.物流成本優(yōu)化與路徑規(guī)劃

【實(shí)操】AI設(shè)計(jì)“中歐班列+海運(yùn)”混合運(yùn)輸方案

【案例】某電子企業(yè)通過(guò)路徑優(yōu)化縮短物流時(shí)效3天

4.供應(yīng)商協(xié)同降本策略

【案例】某鋼企與鐵礦石供應(yīng)商共建低碳煉鋼工藝，降本8%

【工具】供應(yīng)商協(xié)同降本評(píng)估模型

5.數(shù)字化物流執(zhí)行監(jiān)控

【工具】物流實(shí)時(shí)可視化平臺(tái)

模塊五 供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.應(yīng)收賬款融資與庫(kù)存質(zhì)押

【理論】庫(kù)存質(zhì)押融資的額度計(jì)算與風(fēng)險(xiǎn)控制

2.區(qū)塊鏈與智能合約應(yīng)用

【實(shí)操】AI生成智能合約條款（自動(dòng)觸發(fā)付款條件）

【案例】某鋼貿(mào)企業(yè)利用區(qū)塊鏈平臺(tái)降低違約率40%

3.綠色金融與ESG融資

【理論】綠色債券對(duì)大宗材料供應(yīng)鏈的支持作用

【工具】ESG評(píng)級(jí)模型

4.供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)管控

【理論】信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分類管理

【工具】供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

5.金融模式創(chuàng)新與趨勢(shì)

【理論】數(shù)字人民幣在大宗跨境結(jié)算中的應(yīng)用前景

南老師

工作經(jīng)歷：

珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師

理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課

南老師分別在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在中國(guó)沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。同時(shí)在中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標(biāo)效率，提高了采購(gòu)人員能力，高效且合規(guī)化提升采購(gòu)最大價(jià)值！

風(fēng)格與特點(diǎn)：

針對(duì)培訓(xùn)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)計(jì)劃和解決方案。深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

主講課程：

《采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

供應(yīng)鏈的精品課程：《打造新形式下的敏捷性供應(yīng)鏈》《新形勢(shì)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定》《新形勢(shì)下供應(yīng)鏈管理工作提升》《新格局下供應(yīng)鏈工作的開展對(duì)策和方法》《打造新形勢(shì)下精益供應(yīng)鏈》《打造多極化的集成供應(yīng)鏈》

政府以及國(guó)有企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)課程：《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《集合采購(gòu)和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢(shì)下“一投即中”的投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢(shì)下采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)管控》《新形勢(shì)下電子化招投標(biāo)工作實(shí)戰(zhàn)技巧和審計(jì)管控》 《新形勢(shì)下依法招標(biāo)和非招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢(shì)下招投標(biāo)合同管理制度的審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管控》

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