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課程背景

今天，采購(gòu)已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)（或組織）核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)戰(zhàn)略要素。為了實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，法律法規(guī)的遵從和風(fēng)險(xiǎn)管理，大多數(shù)企業(yè)（或組織）趨向于集中控制其支出。通過(guò)降低成本提升競(jìng)爭(zhēng)力是導(dǎo)致這種變化的最主要原因。隨著越來(lái)越多公司的管理層逐漸意識(shí)到采購(gòu)對(duì)公司收益的積極作用，采購(gòu)的專業(yè)化水平也在逐漸提升。采購(gòu)管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面分離成為未來(lái)凸顯的趨勢(shì)，世界分合的不斷演進(jìn)，要求戰(zhàn)略采購(gòu)在組織內(nèi)部承擔(dān)更重要的角色。

招生對(duì)象

生產(chǎn)管理、采購(gòu)人員、物流管理人員、有志于了解SCM的人員。

授課收益：

"戰(zhàn)略采購(gòu)的組成與實(shí)施要素；

"采購(gòu)策略的形成；

"運(yùn)營(yíng)協(xié)同；

"供應(yīng)商調(diào)研和市場(chǎng)分析；

"采購(gòu)到支付的過(guò)程控制；

"招標(biāo)策略；

"供應(yīng)商評(píng)估和選擇；

"談判策略和風(fēng)險(xiǎn)策略；

"供應(yīng)商多樣性認(rèn)知和可持續(xù)性發(fā)展。

課程提綱：

第一講：何為戰(zhàn)略采購(gòu)

1.采購(gòu)策略的構(gòu)成要素；

2.機(jī)會(huì)分析;

3.戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃;

4.運(yùn)營(yíng)采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施步驟

5.共同尋源

6.供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司

7.尋源流程;

案例："鐵礦石門"事件啟示

第二講：運(yùn)營(yíng)與采購(gòu)策略的協(xié)調(diào)一致

1.了解需求

技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格

工作說(shuō)明書的典型要素

2.機(jī)會(huì)分析

支出分析

其它成本節(jié)約的方法

3.采購(gòu)品類劃分

直接物料、間接材料和服務(wù)

案例：桌面材料的規(guī)格描述

第三講：從尋源到支付

1.為什么使用S2S

常見(jiàn)問(wèn)題

S2S方法的目標(biāo)和收益

2.S2S的流程實(shí)施

S2S流程的要素

實(shí)施流程

3.管理S2S流程

4.外包S2S流程

案例：SAP Ariba自動(dòng)化業(yè)務(wù)流程環(huán)境

第四講：采購(gòu)的文化因素

1.在其它國(guó)家從事業(yè)務(wù)

2.文化的價(jià)值觀

組織和社會(huì)文化

企業(yè)行為/社會(huì)責(zé)任的倫理/規(guī)范

3.尋源的挑戰(zhàn)

時(shí)間觀念

實(shí)施談判

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

案例: 間接知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

第五講：供應(yīng)商研究和市場(chǎng)分析

1.實(shí)施供應(yīng)商研究

確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)

收集信息

組織信息

評(píng)估潛在供應(yīng)商的能力

電子尋源工具

2.進(jìn)行市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

決定變化市場(chǎng)的要素

案例: 利用RSS工具高效尋源

第六講：投標(biāo)和方案的邀約

1.制定邀約計(jì)劃 產(chǎn)品或服務(wù)特征

邀約的類型

2.供應(yīng)商確認(rèn)方法

郵件或快遞

公開(kāi)招標(biāo)

基于網(wǎng)絡(luò)門戶

電子郵件邀標(biāo)

電話

郵寄清單

眾包

案例：電子招標(biāo)過(guò)程中"反向拍賣"方式的應(yīng)用

第七講：供應(yīng)商評(píng)估和選擇

評(píng)估標(biāo)準(zhǔn);

比較性評(píng)估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營(yíng)情況

基于價(jià)值的供應(yīng)商選擇

計(jì)分卡

案例：供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)的陷阱

第八講：重新思考談判

1.談判的本質(zhì)

2.談判策略

廣泛的結(jié)果

為什么談判

談判時(shí)機(jī)

談判什么

3.制定談判計(jì)劃

建立團(tuán)隊(duì)

制訂目標(biāo)

按重要性排序，匹配讓步條件

供應(yīng)商的目標(biāo)

SWOT分析

日程/討論順序

保持條理性

戰(zhàn)術(shù)

4.例外條件

單一/獨(dú)家供應(yīng)商談判的情況

跨文化的談判

案例：塑料薄膜按鈕采購(gòu)的困境

第九講：可持續(xù)性發(fā)展

1.可持續(xù)性發(fā)展的問(wèn)題

浪費(fèi)物和浪費(fèi)物的減少

有毒物的排放

能源消耗

2.指引

ISO140001指引

聯(lián)合國(guó)全球公約

精益六西格瑪

3.供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈

第十講：課程總結(jié)，學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答

徐老師

英國(guó)諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師

美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）特聘講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師

英國(guó)皇家物流學(xué)會(huì)（ILT）特聘講師

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）"國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理"

曾分別就職于瑞士Lexmark國(guó)際技術(shù)股份有限公司采購(gòu)總監(jiān)、美國(guó)BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對(duì)端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級(jí)與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過(guò)3000萬(wàn)美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購(gòu)運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

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