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課程背景

今天，采購已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)（或組織）核心競爭力的一個戰(zhàn)略要素。為了實現(xiàn)成本節(jié)約，法律法規(guī)的遵從和風(fēng)險管理，大多數(shù)企業(yè)（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競爭力是導(dǎo)致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識到采購對公司收益的積極作用，采購的專業(yè)化水平也在逐漸提升。采購管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面分離成為未來凸顯的趨勢，世界分合的不斷演進，要求戰(zhàn)略采購在組織內(nèi)部承擔(dān)更重要的角色。

招生對象

生產(chǎn)管理、采購人員、物流管理人員、有志于了解SCM的人員。

授課收益：

"戰(zhàn)略采購的組成與實施要素；

"采購策略的形成；

"運營協(xié)同；

"供應(yīng)商調(diào)研和市場分析；

"采購到支付的過程控制；

"招標(biāo)策略；

"供應(yīng)商評估和選擇；

"談判策略和風(fēng)險策略；

"供應(yīng)商多樣性認(rèn)知和可持續(xù)性發(fā)展。

課程提綱：

第一講：何為戰(zhàn)略采購

1.采購策略的構(gòu)成要素；

2.機會分析;

3.戰(zhàn)略采購計劃;

4.運營采購計劃的實施步驟

5.共同尋源

6.供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司

7.尋源流程;

案例："鐵礦石門"事件啟示

第二講：運營與采購策略的協(xié)調(diào)一致

1.了解需求

技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格

工作說明書的典型要素

2.機會分析

支出分析

其它成本節(jié)約的方法

3.采購品類劃分

直接物料、間接材料和服務(wù)

案例：桌面材料的規(guī)格描述

第三講：從尋源到支付

1.為什么使用S2S

常見問題

S2S方法的目標(biāo)和收益

2.S2S的流程實施

S2S流程的要素

實施流程

3.管理S2S流程

4.外包S2S流程

案例：SAP Ariba自動化業(yè)務(wù)流程環(huán)境

第四講：采購的文化因素

1.在其它國家從事業(yè)務(wù)

2.文化的價值觀

組織和社會文化

企業(yè)行為/社會責(zé)任的倫理/規(guī)范

3.尋源的挑戰(zhàn)

時間觀念

實施談判

知識產(chǎn)權(quán)

案例: 間接知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險規(guī)避

第五講：供應(yīng)商研究和市場分析

1.實施供應(yīng)商研究

確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)

收集信息

組織信息

評估潛在供應(yīng)商的能力

電子尋源工具

2.進行市場分析

市場分析

決定變化市場的要素

案例: 利用RSS工具高效尋源

第六講：投標(biāo)和方案的邀約

1.制定邀約計劃 產(chǎn)品或服務(wù)特征

邀約的類型

2.供應(yīng)商確認(rèn)方法

郵件或快遞

公開招標(biāo)

基于網(wǎng)絡(luò)門戶

電子郵件邀標(biāo)

電話

郵寄清單

眾包

案例：電子招標(biāo)過程中"反向拍賣"方式的應(yīng)用

第七講：供應(yīng)商評估和選擇

評估標(biāo)準(zhǔn);

比較性評估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

競爭性評估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營情況

基于價值的供應(yīng)商選擇

計分卡

案例：供應(yīng)商財務(wù)指標(biāo)評價的陷阱

第八講：重新思考談判

1.談判的本質(zhì)

2.談判策略

廣泛的結(jié)果

為什么談判

談判時機

談判什么

3.制定談判計劃

建立團隊

制訂目標(biāo)

按重要性排序，匹配讓步條件

供應(yīng)商的目標(biāo)

SWOT分析

日程/討論順序

保持條理性

戰(zhàn)術(shù)

4.例外條件

單一/獨家供應(yīng)商談判的情況

跨文化的談判

案例：塑料薄膜按鈕采購的困境

第九講：可持續(xù)性發(fā)展

1.可持續(xù)性發(fā)展的問題

浪費物和浪費物的減少

有毒物的排放

能源消耗

2.指引

ISO140001指引

聯(lián)合國全球公約

精益六西格瑪

3.供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)

案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈

第十講：課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答

徐老師

英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師

美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學(xué)會（ILT）特聘講師

聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）"國際采購與供應(yīng)鏈管理"

曾分別就職于瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團運營與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗

就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團物料管理、采購業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項目包括集團供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計、端對端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時還領(lǐng)導(dǎo)該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項目，項目預(yù)算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務(wù)流程與采購運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗；

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