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課程介紹：

現(xiàn)仍有較多企業(yè)面臨供應(yīng)商管理的諸多難題，如找不到合適的供應(yīng)商、供應(yīng)商不配合、成本控制不得力、交期不準(zhǔn)、質(zhì)檢合格率偏低、彈性柔性差、供應(yīng)商評估不能量化、供應(yīng)商選用及退出不透明、評估結(jié)果不能有效執(zhí)行、供應(yīng)商評估形同虛設(shè)……

如何與供應(yīng)商達(dá)成共識？如何提升供應(yīng)商管理的績效？如何管理供應(yīng)關(guān)系？如何有效使用供應(yīng)商資源？如何與供應(yīng)商建立協(xié)同共贏關(guān)系？本課程結(jié)合新時代供應(yīng)鏈變革趨勢，從采購戰(zhàn)略分解供應(yīng)商管理績效指標(biāo)，將供應(yīng)商作為企業(yè)的運營資源，通過內(nèi)部規(guī)劃，外部協(xié)同，提升供應(yīng)商管理績效，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力！

培訓(xùn)對象：

生產(chǎn)制造或電商企業(yè)的供應(yīng)鏈總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理及與供應(yīng)鏈相關(guān)的從業(yè)人士。

課程收益：

● 具備供應(yīng)鏈變革理解力，擁有全局供應(yīng)鏈思維意識；

● 避開供應(yīng)商管理的誤區(qū)，掌據(jù)供應(yīng)商評估關(guān)鍵指標(biāo)；

● 理解好供應(yīng)商的7特點，掌握用好供應(yīng)商的9原則；

● 掌握供應(yīng)商管理3模型，實施供應(yīng)商管理共贏策略。

課程大綱：

開場游戲：名字接龍（讓大家相互認(rèn)識，建立關(guān)系）

導(dǎo)入：供應(yīng)商管理，是誰的事？

案例：企業(yè)利潤不高，老板覺得供應(yīng)商管理不得力！

第一講：供應(yīng)商管理之力-以客戶為中心

一、拉動力-消費模式變化

1. 消費者自我意識覺醒

案例：腦白金→餐后打包→新新人類

2. 消費升級與消費分層

案例：高鐵消費，候鳥式生活與外賣經(jīng)濟(jì)

3. 購物方式變化與新零售

案例：傳統(tǒng)電商→團(tuán)購、O2O→微商、跨境電商→新零售

4. 以用戶為中心的響應(yīng)型供應(yīng)鏈

案例：鄉(xiāng)村的土豬肉供應(yīng)鏈

二、驅(qū)動力-制造技術(shù)升級

1. 3D制造技術(shù)與供應(yīng)鏈

案例：3D打印如何加快制造速度、縮短周期，提高響應(yīng)能力？

2. 新材料技術(shù)與供應(yīng)鏈

案例：石墨烯助力超級電池解決新能源汽車充電時長及電池容量不足問題

3. 虛擬技術(shù)與供應(yīng)鏈

案例：波音與汽車于虛擬制造系統(tǒng)的應(yīng)用

4. 柔性生產(chǎn)線技術(shù)與供應(yīng)鏈

案例：自動化設(shè)備、機(jī)器人在汽車總裝生產(chǎn)線的應(yīng)用

三、推動力-信息通信技術(shù)升級

1. 供應(yīng)鏈數(shù)字化回顧

案例：局域網(wǎng)ERP→PC互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)→平臺化→移動互聯(lián)網(wǎng)O2O在線化與數(shù)字化→互聯(lián)網(wǎng)化、消費互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+

2. 供應(yīng)鏈數(shù)字化展望

視頻：亞馬遜無人超市

四、加速力-物流裝備及基礎(chǔ)設(shè)施升級

1. 物流裝備的進(jìn)步

視頻：京東分揀機(jī)器人

2. 物流基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)步

案例：高鐵貨運與多式聯(lián)運樞紐

3. 云倉設(shè)施的整合

視頻：京東云倉

五、持續(xù)力-可持續(xù)發(fā)展訴求

1. 基于供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)扶貧

案例：三大電商物流體系的全面下沉

2. 醫(yī)藥的安全和普惠

視頻：互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療助推智慧醫(yī)療建設(shè)

3. 環(huán)保的需求

視頻：農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)藥監(jiān)測

4. 自然災(zāi)害的應(yīng)對

第二講：供應(yīng)商管理之局-精準(zhǔn)定位價值凸顯

一、局外人-分析問題，局里人-踏實做事

1. 企業(yè)內(nèi)部分工（SIPOC模型）

2. 企業(yè)在供應(yīng)鏈中的位置

1）供應(yīng)鏈四種分工結(jié)構(gòu)

思考：你的企業(yè)屬于哪種結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈？

2）企業(yè)類型——制造企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)

3. 內(nèi)外分工的結(jié)合點

1）外包與自營

2）兩個運作關(guān)鍵點——需求傳導(dǎo)、收貨驗收

討論：在需求傳導(dǎo)與收貨驗收兩個關(guān)鍵點上，你的企業(yè)在哪個點上的問題更突出？原因在哪？

二、全局供應(yīng)鏈應(yīng)具備的14種思維意識

1. 系統(tǒng)意識 2. 統(tǒng)籌意識 3. 協(xié)同意識

4. 特殊因與共同因意識 5. 彈性與柔性意識

6. 時空意識 7. 流動意識 8. 瓶頸意識

9. 透明數(shù)字化意識 10. AI意識

11. 工業(yè)工程意識 12. 現(xiàn)地現(xiàn)物意識

13. 結(jié)果前置意識 14. 精進(jìn)意識

第三講：供應(yīng)商管理之源-選優(yōu)合作質(zhì)素保障

一、供應(yīng)商管理的重要性

1. 供應(yīng)商管理為什么重要

1）庫存最小化

2）跨部門協(xié)作

3）優(yōu)化采購計劃

4）有效信息保障運營

2. 供應(yīng)商管理管內(nèi)容

案例：供應(yīng)商管理對采購來說，就是管訂單的準(zhǔn)期交付？

1）戰(zhàn)略分解 2）供應(yīng)體系 3）人才配置

4）績效優(yōu)化 5）降本增效 6）分級策略

3. 供應(yīng)商管理的6大誤區(qū)

二、供應(yīng)商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)建立

1. 匹配企業(yè)需求的供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表

工具：供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表單

2. 企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)建立的4大原則

1）簡明科學(xué)原則 2）靈活可操作原則

3）穩(wěn)定可比原則 4）學(xué)習(xí)更新原則

三、供應(yīng)商開發(fā)常用的20個渠道

討論：近期找不到合適供應(yīng)商，哪些渠道你可嘗試？

四、合格供應(yīng)商的評估

1.合格新供應(yīng)商的評估

第一步：制定評估計劃指標(biāo)（參考要素）

第二步：認(rèn)證核心供應(yīng)商（7大關(guān)鍵指標(biāo)）

第三步：量化供應(yīng)商績效指標(biāo)

1）戰(zhàn)略采購供應(yīng)商績效指標(biāo)設(shè)計

2）供應(yīng)商量化評估表

3）供應(yīng)商評估要素加權(quán)表

第四步：量化評估9法

第五步：填寫新供應(yīng)商開發(fā)申請表

工具：新供應(yīng)商開發(fā)申請表單

第六步：填寫供應(yīng)商信息收集表

工具：供應(yīng)商信息收集表單

第七步：評估新供應(yīng)商

2. 合格供應(yīng)商的再評估流程

啟動再評估程序→制作再評估流程圖→開再評估大會→再評估結(jié)果發(fā)布→合格供應(yīng)商再評估結(jié)果跟進(jìn)處理

五、如何找到合適的供應(yīng)商

1. 供應(yīng)商開發(fā)常見的8個問題

討論：你的企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時會遇到哪些解決比較困難的問題？

2. 供應(yīng)商開發(fā)的重點

1）經(jīng)營理念認(rèn)同

2）信息真實充分有效

3）誠信共贏

4）多渠道尋源

案例：M公司來料品質(zhì)問題總改善不了原因

3. 供應(yīng)商開發(fā)的難點

案例：供應(yīng)商強(qiáng)勢時如何談合作？

4. 供應(yīng)商開發(fā)策略

案例：

1）開發(fā)新供應(yīng)商是寬進(jìn)嚴(yán)出OR嚴(yán)進(jìn)寬出？

2）A類供應(yīng)商為何質(zhì)量直線下滑？

六、如何用好供應(yīng)商資源

1. 好供應(yīng)商的7個特點

1）完善的管理的制度

2）高素質(zhì)的管理人員

3）穩(wěn)定的基層員工

4）積極的工作氛圍

5）整潔有序的現(xiàn)場

6）良好的計劃能力

7）先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)

討論：如何寫供應(yīng)商的現(xiàn)場考察報告？

2. 用好供應(yīng)商的9個原則

1）專業(yè)能力

2）績效拉動

3）數(shù)據(jù)協(xié)同

4）共同參與

5）公開公正

6）權(quán)責(zé)一體

7）激勵機(jī)制

案例：供應(yīng)商交流大會上的獎牌價值

8）各司其職

9）持續(xù)優(yōu)化

第四講：供應(yīng)商管理之贏-共享共創(chuàng)開拓新機(jī)

一、信息共享

1.需求信息 2.供應(yīng)信息 3.市場信息 4.競爭信息

案例：客戶共享信息供應(yīng)商如何約束員工保密？

二、互動聯(lián)誼

1. 新品推薦 2. 研發(fā)共創(chuàng) 3. 標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同

4. 交流大會 5. 聯(lián)合決策

案例：供應(yīng)商在標(biāo)準(zhǔn)的制定、優(yōu)化與推行中的作用

討論：供應(yīng)商交流大會都有哪些形式？對提升供應(yīng)商管理績效有哪些幫助？

三、合作機(jī)制

1. 合作標(biāo)準(zhǔn) 2. 績效考核

3. 申訴管理 4. 激勵兌現(xiàn)

討論：供應(yīng)商了解企業(yè)的供應(yīng)商合作與績效考核的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

四、價值共贏

1. 關(guān)系管理

案例：戴爾與豐田供應(yīng)商關(guān)系的建構(gòu)

討論：結(jié)合卡拉杰克和供應(yīng)商感知模型，從兩個維度來分析你所在企業(yè)的供應(yīng)關(guān)系

2. 專業(yè)對接

案例：采購新人被供應(yīng)商批不專業(yè)怎么辦？

3. 合作共識

案例：供應(yīng)商投訴績效評分不公平如何處理？

4. 協(xié)同降本

案例：云南白藥包材新工藝降本

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動計劃表、祝福、合影】

陳老師

教育及資格認(rèn)證：

供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家

23年供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

廣西師范大學(xué)工商管理碩士

大型企業(yè)供應(yīng)鏈體系核心構(gòu)建者

深大校友會MBA創(chuàng)業(yè)俱樂部副主席兼秘書長

講師經(jīng)歷及專長：

曾任：威仕風(fēng)制衣廠（大型港資企業(yè)）|采購總助

曾任：安莉芳控股有限公司（上市企業(yè)） | 供應(yīng)鏈總助、采購統(tǒng)籌

曾任：廣東多拉美有限公司 | 供應(yīng)鏈總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理/采購與供應(yīng)商/倉儲物流/生產(chǎn)成本/質(zhì)量管理……

→ 專業(yè)：擅長組建、管理供應(yīng)鏈團(tuán)隊，為安莉芳培養(yǎng)20名供應(yīng)鏈梯隊專業(yè)操盤手

→ 專注：優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)溝通談判能力，召開了上百場供應(yīng)商交流與合作大會，供應(yīng)鏈流程優(yōu)化達(dá)百余次，維護(hù)并穩(wěn)定了新品牌合作供源

→ 專一：從業(yè)以來只做原料開發(fā)與采購、倉儲與物流管控、訂單管理、供應(yīng)商管理等企業(yè)供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)管理，曾輔導(dǎo)新興集團(tuán)、勁霸（中國）等近百家生產(chǎn)制造型、產(chǎn)銷研一體化、供應(yīng)鏈運營等企業(yè)提供供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方案。

在廣東多拉美任職供應(yīng)鏈總監(jiān)時，創(chuàng)建并梳理生產(chǎn)訂單管控流程、梳理質(zhì)量管控、工藝標(biāo)準(zhǔn)、貨倉管理等，針對厚家居服回料晚爆倉問題，采用JIT及精益管理模式，有效解決來料周轉(zhuǎn)效率及倉儲空間利用率；針對生產(chǎn)車間產(chǎn)能瓶頸問題，分客戶層級結(jié)合品類管理策略，動態(tài)調(diào)整外發(fā)策略，將生產(chǎn)的產(chǎn)能價值最大化，排單率達(dá)120%，及時完單率達(dá)98%，6個月內(nèi)交貨準(zhǔn)期率提升20%，成本下降15%，質(zhì)量提升10%。

在威仕風(fēng)制衣廠任職采購經(jīng)理助理時，負(fù)責(zé)原材料的開發(fā)和采購，建立倉存物料樣辦室及扣倉激勵機(jī)制，規(guī)范了原材料樣辦庫存管理，1年內(nèi)SMQ配合運營效率指標(biāo)達(dá)到90%。

在安莉芳（中國）任職供應(yīng)鏈總助、統(tǒng)籌時，從無到有構(gòu)建企業(yè)供應(yīng)鏈體系，打造供方戰(zhàn)略聯(lián)盟合作模式，整合內(nèi)外部資源，配合智能倉倉儲、物流及市場快反需求，與幾百家供應(yīng)商形成行業(yè)核心競爭優(yōu)勢。梳理并優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，推拉結(jié)合方式組建敏捷柔性供應(yīng)鏈，創(chuàng)建新產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵點產(chǎn)品生命周期管理模式和S&OP產(chǎn)銷協(xié)同模式，產(chǎn)品供應(yīng)周期由120天縮短至80天，降低庫存30%。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

紡織業(yè)：廣東多拉美有限公司、超盈紡織有限公司、順德德潤紡織廠有限公司、勁霸（中國）經(jīng)編有限公司、珈慶內(nèi)衣輔料有限公司、潤達(dá)彈性織造有限公司、嘉興市華嚴(yán)花邊織造有限公司、佛山市順德區(qū)新盈針織制衣有限公司、南京裕源紡織有限公司、上海樂曦工貿(mào)有限公司、廣州市紡聯(lián)合紡織品有限公司、廣州市天海經(jīng)編裝飾織物有限公司、深圳市天然風(fēng)紡織技術(shù)開發(fā)有限公司、威仕風(fēng)制衣廠、安莉芳（中國）服裝有限公司、CARVICO HONG KONG LIMITED、施華洛士奇、明新彈性織物（中國）有限公司、開平優(yōu)麗內(nèi)衣服裝配料有限公司、興文（李氏）有限公司、新興集團(tuán)有限公司、祿基服裝配料（深圳）有限公司、科技織帶廠有限公司、開平利德威鉤帶有限公司、德高勾帶紡織有限公司、奧特寶家飾（深圳）有限公司、東莞沙田麗海紡織印染有限公司、E. BOSELLI (HK) CO.、BISCHOFF TEXTIL AG、高士線廠、伊藤忠纖維貿(mào)易（中國）有限公司、寧波武田紡織有限公司、UTAX HONG KONG CO., LTD.、江蘇道吉面料有限公司……

制造業(yè)：南海祥威達(dá)五金制品廠有限公司、凱業(yè)五金塑膠制品（深圳）有限公司、冠科金屬塑膠（深圳）有限公司、同興塑膠五金（深圳）有限公司、中國鋁業(yè)集團(tuán)有限公司、重汽車橋、天穎制品廠、上海海泰汽配有限公司、北汽福田汽車股份有限公司、東莞植富商標(biāo)印刷有限公司、惠州市億順豐實業(yè)有限公司、安徽中鼎流體系統(tǒng)有限公司、四川二灘實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司、深圳市長盈精密技術(shù)股份有限公司重汽（濟(jì)南）車橋有限公司、中船澄西船舶修造有限公司……

其他：北京京訊遞科技、中國移動通信集團(tuán)有限公司、上海久游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、東北工業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市柏志興環(huán)?？萍加邢薰尽⑽錆h淡雅香生物科技有限公司、深圳巴士集團(tuán)、深圳市通用條碼技術(shù)開發(fā)中心、寧波如意股份有限公司、九江富和建設(shè)投資集團(tuán)有限公司、敬業(yè)集團(tuán)有限公司、欣賀股份有限公司、湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、蘇州市煙草公司太倉分公司、武漢卷煙廠、中煙物流技術(shù)有限責(zé)任公司、中國石油天然氣股份有限公司、廣東職業(yè)理工學(xué)院、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、云南省煤炭產(chǎn)業(yè)集團(tuán)……

陳老師授課風(fēng)格：陳老師的理論扎實，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，知行合一，深入淺出，善于結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)場景，融會貫通，將知識轉(zhuǎn)化為快速落地成果。有很強(qiáng)的親和力，善于激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，注重學(xué)員實戰(zhàn)技能提升和解決問題能力的培養(yǎng)。

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