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課程背景：

供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個(gè)非常復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理以獲得供應(yīng)商對(duì)自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在供應(yīng)商管理方面，采購若只注重談判、比價(jià)、壓價(jià),缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價(jià)向建立雙贏機(jī)制轉(zhuǎn)變，則長(zhǎng)此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。

培訓(xùn)受眾:

供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士。

課程收益:

*了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)采購管理的要求

*明了不同類型采購品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；

*掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；

*有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；

*明確供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)與分析的方法與步驟

*了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體

*如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系

*如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善

課程大綱:

一、 采購的發(fā)展

*采購管理的發(fā)展

*供應(yīng)鏈管理的發(fā)展

供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)若干概念

*供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型

兩種不同類型的供應(yīng)鏈

*ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程

MRP系統(tǒng)的邏輯過程

案例分析：聯(lián)想與DELL的供應(yīng)鏈之爭(zhēng)

二、 采購的戰(zhàn)略

*戰(zhàn)略的要素

*組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)

*采購必須支持組織戰(zhàn)略

*采購職能的基本目標(biāo)

*采購的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn)

*采購的商品戰(zhàn)略

*供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略

*集中采購與分散采購

案例分析：論海爾集團(tuán)的采購協(xié)同力構(gòu)建

三、 供應(yīng)市場(chǎng)分析

*采購經(jīng)理人指數(shù)PMI

*采購市場(chǎng)中的一般經(jīng)濟(jì)問題

*采購市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語和概念

*市場(chǎng)分析與市場(chǎng)情報(bào)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

供應(yīng)類型對(duì)采購的影響

五力分析

SWOT分析

*供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較

案例分析：目前中國制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析

四、 供應(yīng)商選擇

*初步篩選

*樣品或小批量測(cè)試

*供應(yīng)商問詢

*現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估

*采購定價(jià)

*成本組成分析

*合同建立和維護(hù)

案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析

五、 供應(yīng)商評(píng)估

*評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立

*評(píng)估表格的形式

*現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng)

*質(zhì)量文檔及流程的審核

*供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對(duì)話

案例分析：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核

六、 供應(yīng)商管理

*供應(yīng)商等級(jí)管理

*平衡積分卡

*采購訂單的加速和跟蹤

*供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程

案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應(yīng)商管理體系防范供應(yīng)鏈管理風(fēng)險(xiǎn)

七、 供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展

*基于時(shí)間的供應(yīng)商關(guān)系管理

*供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯(cuò)略聯(lián)盟

*管理供應(yīng)商關(guān)系

*供應(yīng)鏈沖突的解決

*對(duì)供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋

*供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可

案例分析：案例 ABC公司的LPG采購，處理單一/唯一供應(yīng)商的十大方法

八、 采購增值管理

*供應(yīng)環(huán)境的變化

*采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)

*全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

*供應(yīng)商協(xié)同的解決方案

*跨部門流程的整合

*信息系統(tǒng)支持

*采購人員應(yīng)該具備的硬實(shí)力和軟實(shí)力

案例分析：外企制造業(yè)采購人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)發(fā)展道路的演進(jìn)。

王老師

物流與采購聯(lián)合會(huì)(CFLP)，采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì) 采購專家, 授權(quán)講師

美資跨國電子元器件分銷公司 供應(yīng)鏈解決方案經(jīng)理 中國區(qū)

美資跨國制造公司 運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 亞太區(qū)；

芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司北京分公司 采購及庫存經(jīng)理；

世界500強(qiáng)某著名IT集團(tuán) 前期致力于研發(fā)的工作,后轉(zhuǎn)為采購、商務(wù)主管；

北京理工大學(xué) 控制理論與控制工程 碩士；

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在線報(bào)名：供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)估與全面管理(上海)