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課程概述

本課程時(shí)長為1天。

“我們永遠(yuǎn)也不要懼怕談判。但是，我們永遠(yuǎn)也不要由于懼怕而談判。”你認(rèn)為約翰 • 肯尼迪說這番話時(shí)想的是什么？你在談判中是否曾經(jīng)有過懼怕的感覺？談判是不可避免的。和恐懼感一樣，它是生活中一個(gè)天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形式的壓力，也就不難理解，如果你沒有做好充分準(zhǔn)備，為什么恐懼會在談判中突然間冒出來。任何交易都會由于不確定的感覺而被毀掉，那么參加本培訓(xùn)您將學(xué)習(xí)到有效的談判技巧。

培訓(xùn)受眾:

需要參與各類談判活動(dòng)的工作人員

課程收益:

成功完成本課程，你將能夠：

清晰了解和認(rèn)識在談判前、談判中和談判后需要了解什么和應(yīng)該怎么做；

通過參加角色模擬和演練你將學(xué)會了如何扮演上述這些角色。

課程大綱:

調(diào)查研究和計(jì)劃談判活動(dòng)：

認(rèn)識談判的調(diào)查研究和計(jì)劃階段的重要性；

了解每次談判前都應(yīng)該調(diào)查研究的3個(gè)方面；

了解在特定的情景中可能影響談判的環(huán)境因素；

排列成功地計(jì)劃談判結(jié)果需要遵循的步驟；

認(rèn)識到在談判過程中出色地進(jìn)行展示會給你帶來益處；

根據(jù)STAR模式，選出有效地組織展示的要點(diǎn)；

明確成功地進(jìn)行談判過程的方法：討價(jià)還價(jià)；認(rèn)識談判中有效地完成討價(jià)還價(jià)階段的重要性；排列主動(dòng)采取討價(jià)還價(jià)立場需要遵循的步驟；了解談判中使用的強(qiáng)迫型和說服型的方法；明確關(guān)于做出讓步的公認(rèn)的指導(dǎo)原則；

簽署協(xié)議和取勝：認(rèn)識在談判中有效地完成簽署協(xié)議階段的重要性；識別在特定情況下表明應(yīng)該適時(shí)簽訂協(xié)議的信號；了解構(gòu)成一個(gè)有效協(xié)議的關(guān)鍵要素；

了解如何評價(jià)談判的各個(gè)方面。

韓老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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