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課程介紹

無(wú)論你多么精通勞動(dòng)法，也無(wú)論你多么精通心理學(xué)，只有通過(guò)談判，也唯有通過(guò)談判才能達(dá)成共識(shí)，才能案結(jié)事了。這門(mén)課程不僅讓您學(xué)會(huì)如何讓勞動(dòng)者在最終的離職協(xié)議上簽字，還要努力讓您學(xué)會(huì)離職談判的精髓----讓勞動(dòng)者意識(shí)到這是他最優(yōu)的選擇！這才是談判的魅力所在！離職談判富有激情、充滿挑戰(zhàn)，是經(jīng)驗(yàn)的較量，更是心力的糾纏，開(kāi)啟談判的大門(mén)，迎接成功霞光！

課程大綱

第一部分

一、對(duì)談判的基本認(rèn)知

1、認(rèn)識(shí)談判

2、談判的終極目標(biāo)

3、開(kāi)局談判技巧-避免對(duì)抗性談判

4、中場(chǎng)談判技巧-談判價(jià)值遞減

5、終局談判技巧-如何減少讓步的幅度

6、談判六原則

7、調(diào)解在談判中的運(yùn)用

8、談判壓力點(diǎn)的設(shè)置

9、談判高手的氣質(zhì)

10、培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手的力量

二、有效開(kāi)展離職談判的前提條件

1、離職的含義

2、離職的種類(lèi)

3、不同離職形態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與喜好選擇

4、違法解除的后果

5、離職成本比較與選擇

6、正視不回避，提前做好心理準(zhǔn)備，平和而不失原則

三、試用期離職談判

1、試用期的法律規(guī)定

2、如何利用對(duì)試用期的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)營(yíng)造有利于己方的談判策略

3、試用期談判的時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制

4、試用期內(nèi)工作3天和工作3個(gè)月不同談判策略的選擇

5、試用期可以開(kāi)出的條件

6、試用期解除的正確姿勢(shì)

7、不道德的談判策略

8、不要遠(yuǎn)離談判目標(biāo)-談判方案的靈活轉(zhuǎn)換

四、醫(yī)療期辭退談判

1、醫(yī)療期解除的基本路徑

2、醫(yī)療期解除的內(nèi)部環(huán)境評(píng)測(cè)（是否所有員工嚴(yán)格遵守醫(yī)療期解除）

3、醫(yī)療期滿普通疾病的談判策略（偏進(jìn)攻型）

4、醫(yī)療期滿特殊疾病的談判策略（偏保守型）

5、醫(yī)療期滿抑郁癥患者的談判策略

6、醫(yī)療期辭退的方案選擇（是否鑒定、是否另行安排工作）

五、不勝任工作辭退談判

1、不勝任工作的解除路徑與難點(diǎn)

2、送達(dá)調(diào)崗?fù)ㄖ蛘吲嘤?xùn)通知的談判策略

3、故意犯錯(cuò)策略在不勝任談判中的運(yùn)用（雙方約定完不成業(yè)績(jī)可以解除）

4、充分發(fā)揮不勝任解除過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)地位

5、不勝任工作解除的類(lèi)型轉(zhuǎn)換

6、證據(jù)意識(shí)在不勝任過(guò)程中的強(qiáng)化

六、客觀情況發(fā)生重大變化辭退談判

1、客觀情況發(fā)生重大變化的認(rèn)定原則

2、離職談判前的變更勞動(dòng)合同內(nèi)容談判

3、合法力在客觀情況發(fā)生重大變化中的運(yùn)用

4、擺清事實(shí)，壓迫對(duì)方表態(tài)

5、簽個(gè)名就萬(wàn)事大吉在解除過(guò)程中的神奇作用

6、談判高手的個(gè)人特點(diǎn)在客觀情況發(fā)生重大變化談判中的體現(xiàn)

七、經(jīng)濟(jì)性裁員辭退談判

1、經(jīng)濟(jì)性裁員的法定情形

2、化整為零的談判策略

3、由易到難還是由難到易

4、合法力在經(jīng)濟(jì)性裁員中具有重要抗風(fēng)險(xiǎn)作用

5、獎(jiǎng)賞力在經(jīng)濟(jì)性裁員中的促進(jìn)作用

6、談判高手的態(tài)度在經(jīng)濟(jì)性裁員中體現(xiàn)

八、嚴(yán)重違紀(jì)辭退談判

1、嚴(yán)重違紀(jì)的辭退路徑

2、嚴(yán)重違紀(jì)的行為確認(rèn)

3、嚴(yán)重違紀(jì)的制度依據(jù)

4、知己知彼的談判策略選擇

5、信念堅(jiān)定的解除意志

6、極限施壓，一步到位

6、讓對(duì)方首先表態(tài)

7、化解對(duì)方反擊

8、開(kāi)出誘人條件

9、起草解除協(xié)議

10、聚焦焦點(diǎn)，解決當(dāng)前問(wèn)題（解除）

11、達(dá)成協(xié)議、祝賀對(duì)方

第二部分 實(shí)操-全真案例，精準(zhǔn)復(fù)盤(pán)

1、通過(guò)我們實(shí)際經(jīng)歷過(guò)的一起離職談判案例，再現(xiàn)離職談判全貌。從實(shí)戰(zhàn)案例中切身體會(huì)離職談判的精髓。

2、學(xué)員可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何運(yùn)籌帷幄、如何揭露真相、如何進(jìn)行方案選擇，在雙方談判出現(xiàn)僵局、膠著的情況下如何推進(jìn)談判，最終使命必達(dá)。

郝老師

勞動(dòng)法實(shí)戰(zhàn)派律師

北京東合律師事務(wù)所主任、北京市律師協(xié)會(huì)勞動(dòng)與社會(huì)保障法律專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、北京市勞動(dòng)法學(xué)和社會(huì)保障法學(xué)會(huì)理事、北京市勞動(dòng)法學(xué)和社會(huì)保障法學(xué)會(huì)勞動(dòng)法分會(huì)常務(wù)理事、被北京市律師協(xié)會(huì)評(píng)為“北京市優(yōu)秀勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師”、被海淀區(qū)司法局評(píng)為“海淀區(qū)優(yōu)秀律師”、北京市司法局評(píng)為“優(yōu)秀公益律師”。

郝云峰律師長(zhǎng)期（超過(guò)二十年）從事企業(yè)勞動(dòng)用工法律風(fēng)險(xiǎn)管理與控制的研究與實(shí)踐，有著豐富的勞動(dòng)用工管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。熱銷(xiāo)書(shū)《HR勞動(dòng)爭(zhēng)議案例精選與實(shí)務(wù)操作指引》、《HR實(shí)戰(zhàn)必備-勞動(dòng)用工實(shí)戰(zhàn)案例精選》作者。

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