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課程介紹

非生產(chǎn)物資采購(gòu)，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購(gòu)。由于非生產(chǎn)物資采購(gòu)工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，無(wú)形中形成了較高的采購(gòu)成本。近年來(lái)，企業(yè)對(duì)非生產(chǎn)物資采購(gòu)及成本的有效控制及其管理的重視程度越來(lái)越高，專業(yè)化與系統(tǒng)化是眾多企業(yè)對(duì)非生產(chǎn)采購(gòu)管理的基本要求。本課程將結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，使學(xué)員在較短時(shí)間對(duì)公司非生產(chǎn)采購(gòu)成本降低及系統(tǒng)管理中作出積極的貢獻(xiàn)

培訓(xùn)對(duì)象

供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物料經(jīng)理人員、,負(fù)責(zé)非生產(chǎn)物資采購(gòu)的市場(chǎng)，財(cái)務(wù)，IT等相關(guān)人員。

課程收益

掌握開(kāi)發(fā)間接采購(gòu)供應(yīng)商的基本方法

如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，工具方法

如何建立充分的內(nèi)部溝通機(jī)制，確保理解內(nèi)部組織的需求

了解應(yīng)該給予供應(yīng)商什么樣的信息以讓他們滿足您的要求

SOW的編制

建立一個(gè)高效簡(jiǎn)潔的采購(gòu)流程，改善與供應(yīng)商溝通的方法

合同實(shí)施過(guò)程中，如何建立里程碑，進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，保證合同順利進(jìn)行

沖突的解決

了解服務(wù)水平協(xié)議和質(zhì)量計(jì)劃的角色，以及如何確保它們有效

違約的處理方法

學(xué)習(xí)評(píng)估、重新評(píng)估和監(jiān)控供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和方法（基于產(chǎn)出和結(jié)果，基于成果和結(jié)果，基于管理 體系的審核）

理解規(guī)劃有效和建設(shè)性的供應(yīng)商審計(jì)/評(píng)估（基于明確的目標(biāo)、范圍和標(biāo)準(zhǔn)）之所需

如何區(qū)分不同的供應(yīng)商關(guān)系，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，

壟斷供應(yīng)商的合作技巧

如何進(jìn)行有效溝通和談判

課程大綱

一、采購(gòu)策略和實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)和采購(gòu)策略

什么是直接采購(gòu)與間接采購(gòu)

直接采購(gòu)和間接采購(gòu)的區(qū)別與聯(lián)系

公司直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的花費(fèi)占比

戰(zhàn)略采購(gòu)五步法

二、間接采購(gòu)的品類和相關(guān)知識(shí)

市場(chǎng)活動(dòng)：線上和線下活動(dòng)

媒體公關(guān)關(guān)系

差旅：差旅管理公司，支付卡，酒店和航空公司

IT服務(wù)

3PL（第三方物流）

MRO

HR

其他：文具，裝修，印刷品等

三、成功的運(yùn)營(yíng)采購(gòu)

運(yùn)營(yíng)采購(gòu)的內(nèi)容和意義

高效簡(jiǎn)潔采購(gòu)系統(tǒng)和采購(gòu)合規(guī)

利益相關(guān)方有效的溝通和解決沖突

如何編制SOW

投訴的處理和管理

四、供應(yīng)商的市場(chǎng)分析方法和篩選供應(yīng)商

波特五力模型

SWOT分析

要求制定選擇標(biāo)準(zhǔn) 定量和定性標(biāo)準(zhǔn)

（RFP）選擇供應(yīng)商

準(zhǔn)備和跟蹤 RFP

分析和列出建議的供應(yīng)商

分析 RFP 并選擇供應(yīng)商

五、供應(yīng)商日常監(jiān)督與管理

理解供應(yīng)商表現(xiàn)的重要性

供應(yīng)商對(duì)您的組織和其產(chǎn)品/服務(wù)的影響

給供貨商有效的服務(wù)級(jí)別協(xié)議（SLA）

了解有效實(shí)施SLA 的重要性

持續(xù)的供應(yīng)商監(jiān)測(cè)和控制

與供應(yīng)商一起解決問(wèn)題和技術(shù)

供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)工具和技術(shù)

處理績(jī)效不達(dá)標(biāo)的供應(yīng)商的方法，記分卡

六、開(kāi)發(fā)管理和供應(yīng)商的有效關(guān)系

供應(yīng)商和內(nèi)部甚至外部客戶的互動(dòng)

公平的對(duì)待供應(yīng)商

定期的供應(yīng)商調(diào)查

增加雙向的溝通

七、伙伴式供應(yīng)商或戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商感知模型

分享相關(guān)信息，開(kāi)放的溝通和信息交換

確保供應(yīng)商得到一定的訂單份額和利潤(rùn)

全球指定的供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展

八、間接采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管控

交期進(jìn)度的風(fēng)險(xiǎn)

變更管理與風(fēng)險(xiǎn)

非生產(chǎn)性采購(gòu)價(jià)格不確定因素

物流管理與風(fēng)險(xiǎn)

倉(cāng)儲(chǔ)管理

采購(gòu)信息管理風(fēng)險(xiǎn)

云老師

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

先曾就職于NBA，HP，Intel 等跨國(guó)公司擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)、全球供應(yīng)鏈服務(wù)部任全球廣告采購(gòu)經(jīng)理、全球市場(chǎng)活動(dòng)供應(yīng)商管理經(jīng)理等職務(wù)。并在杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司工作了10年，主管中國(guó)北方區(qū)的直接與間接采購(gòu)工作。

主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：

設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購(gòu)模式

制定和實(shí)施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略

制定及實(shí)施采購(gòu)線上系統(tǒng)在亞洲地區(qū)的推廣

建立間接采購(gòu)體系流程，政策和團(tuán)隊(duì)組建

搭建美國(guó)以外地區(qū)采購(gòu)系統(tǒng)

分析采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃

有豐富的國(guó)內(nèi)外包括美國(guó)，歐洲和亞洲的供應(yīng)商及內(nèi)部客戶的管理及競(jìng)標(biāo)的工作經(jīng)歷，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解，對(duì)化工，電子，體育，醫(yī)藥等行業(yè)采購(gòu)尤為熟悉。

曾任：

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組采購(gòu)專家

IMEX 德國(guó)法蘭克福演講嘉賓

CIBTM 中國(guó)演講嘉賓

多次任JFPS 采購(gòu)年會(huì)特邀演講嘉賓及主持人

中國(guó)間接采購(gòu)高峰論壇演講嘉賓

全球采購(gòu)供應(yīng)鏈年會(huì)演講嘉賓

間接采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者論壇演講嘉賓

第一屆星空聯(lián)盟中國(guó)年會(huì)演講嘉賓

首屆供應(yīng)鏈管理高峰論壇演講嘉賓

年會(huì)聚創(chuàng)2014演講嘉賓

商旅會(huì)展MICE專家訓(xùn)練營(yíng)講師

桂林MICE高峰論壇演講嘉賓

2011年與幾位資深外企采購(gòu)經(jīng)理人成立了”采購(gòu)中國(guó)經(jīng)理人協(xié)會(huì)”并任會(huì)長(zhǎng)。致力于推動(dòng)各個(gè)行業(yè)、各個(gè)地區(qū)「采購(gòu)經(jīng)理人」之間的交流，溝通和成長(zhǎng)。這是中國(guó)目前采購(gòu)行業(yè)中外企采購(gòu)成員最多的非盈利組織。幾千名成員來(lái)自：奔馳、寶馬、大眾、輝瑞、羅氏、拜爾、花旗銀行、西門子、GE、西門子、蘋果、中石化、泰康、騰訊、百度、阿里巴巴等外企，私企和國(guó)有企業(yè)。

授課特色：

20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)工作及管理經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：寶馬，中煤集團(tuán)，愛(ài)普生，奧迪，滴滴租車，VMware

主講課程：

《間接采購(gòu)的管理》

《供應(yīng)商管理與評(píng)估管理》

《MICE采購(gòu)的供應(yīng)商選擇》

《跨部門的管理與溝通技巧》

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