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培訓(xùn)受眾:

企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷從業(yè)人員

課程收益:

優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的等級(jí)傳承于教練的級(jí)數(shù)；

培訓(xùn)課程質(zhì)量的優(yōu)劣來(lái)源于講師的質(zhì)素；

課程的實(shí)戰(zhàn)性與講師仍?shī)^戰(zhàn)一線的背景密不可分。

2013，如果您想真正認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的務(wù)實(shí)工具，

---《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式的創(chuàng)新》，您唯一的選擇。

課程大綱:

第一模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的塑造

企業(yè)困惑

1. 企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)/拍腦袋做營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)？

2.只有大企業(yè)才需要營(yíng)銷戰(zhàn)略？

3. 企業(yè)是選擇的路是銷售？營(yíng)銷？市場(chǎng)營(yíng)銷？品牌？

4. 企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型？

學(xué)習(xí)收獲

1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的進(jìn)化歷程

·生產(chǎn)導(dǎo)向 ·產(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向 ·銷售導(dǎo)向 ·市場(chǎng)導(dǎo)向 ·品牌導(dǎo)向

2. 戰(zhàn)略營(yíng)銷及對(duì)企業(yè)的意義

3. 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷與戰(zhàn)略營(yíng)銷的區(qū)別

4. 戰(zhàn)略營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)思維

·市場(chǎng)洞見(jiàn) ·產(chǎn)品與品牌 ·市場(chǎng)規(guī)劃 ·戰(zhàn)略布局

第二模塊：創(chuàng)新型商業(yè)模式

企業(yè)困惑

1.面對(duì)洋品牌的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)如何抗衡？

2.客戶在哪里，品牌定位很難找準(zhǔn)

3.面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)我們的企業(yè)到底處于哪個(gè)階段？

學(xué)習(xí)收獲

1.品牌的國(guó)際化與本土化

·代工生產(chǎn) ·代為設(shè)計(jì) ·自有品牌 ·自有渠道

2.海外品牌的營(yíng)銷模式

·單品牌、多品牌經(jīng)營(yíng) ·海外市場(chǎng)的特征 ·海外市場(chǎng)的渠道特征

·海外市場(chǎng)的服務(wù)·海外市場(chǎng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)·海外市場(chǎng)的品牌建設(shè)

3. 新時(shí)代的營(yíng)銷—人性化

案例分享

第三模塊：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)分析

企業(yè)困惑

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，為何不能引起消費(fèi)者的關(guān)注？

2.們的產(chǎn)品適用人群很廣泛，為何市場(chǎng)的占有份額不高？

學(xué)習(xí)收獲

1.理解影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素

2.分析消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)因

3.通過(guò)探尋“錢”的流向，分析產(chǎn)品是滿足需要還是滿足需求

4.凱洛格系的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

案例分享

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

關(guān)鍵工具

第四模塊：戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷的360度

企業(yè)困惑

1.企業(yè)的品牌應(yīng)該如何樹(shù)立，品牌就是做廣告嗎？

2.是不是有形象代言產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知度會(huì)提高？

3.為什么99%的形象代言對(duì)品牌是弊大于利？

4.選擇形象代言人是名人名氣越高越好，如何把握代言人與品牌契合度？

5.為什么地方性名人“代言”有可能事半功倍

6.形象代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞時(shí)，如何把控風(fēng)險(xiǎn)管理

學(xué)習(xí)收獲

1.品牌的載體（物理載體 非物理載體 ）

2.掌握品牌標(biāo)示中涵蓋：名字 商標(biāo) 包裝 代言

3.明確品牌體驗(yàn)的涵蓋：視覺(jué) 觸覺(jué) 嗅覺(jué)味覺(jué) 聽(tīng)覺(jué) 感覺(jué)

4.掌握整合營(yíng)銷傳播

5.什么是整合營(yíng)銷傳播？

6.品牌宣傳與接觸點(diǎn)-Promotion

7.認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值與品牌的定價(jià)策略

8.合理使用形象代言

9.并非所有商品都是品牌

案例分享

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

關(guān)鍵工具

第五模塊：品牌營(yíng)銷的溝通(傳播)

企業(yè)困惑

1.新上市的產(chǎn)品花費(fèi)很多制作了廣告，卻反響平平，沒(méi)有品牌影響力

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)出現(xiàn)負(fù)面消息時(shí)該如何面對(duì)公眾與媒體的質(zhì)疑

學(xué)習(xí)收獲

1.從四個(gè)方面認(rèn)識(shí)廣告需達(dá)到的目的，知名度、美譽(yù)度、關(guān)聯(lián)度、忠誠(chéng)度

2.掌握媒介規(guī)劃的原則

3.掌握媒介的選擇與運(yùn)用

4.媒體平臺(tái)的選擇

5.廣告內(nèi)容把控要素

6.廣告創(chuàng)意與SCCU

真誠(chéng) Sincere、一致 Consistent、 簡(jiǎn)潔 Concise、獨(dú)特 Unique

7.理解使用廣告的科學(xué)性

8.廣告創(chuàng)意與品牌性質(zhì)

9.公關(guān)與媒體

10.公共關(guān)系 - 事件營(yíng)銷

案例分享

關(guān)鍵工具

第六模塊：關(guān)系營(yíng)銷

企業(yè)困惑

1.為什么總是不清楚客戶想的是什么?

2.營(yíng)銷過(guò)程中只要與客戶保持良好的關(guān)系就是關(guān)系營(yíng)銷了嗎？

3.我們中國(guó)的絕大多數(shù)銷售都在做關(guān)系營(yíng)銷嗎？

4.是不是所有的產(chǎn)品都適合關(guān)系營(yíng)銷嗎？

學(xué)習(xí)收獲

1.品牌的承諾

2.消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層

3.品牌接觸頻度與購(gòu)買頻度

4.基于交易的營(yíng)銷（訂單為導(dǎo)向的營(yíng)銷）

5.關(guān)系營(yíng)銷（客戶的終生價(jià)值取向）

案例分享

關(guān)鍵工具

陸老師

陸亦琦博士

戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷專家

?學(xué)歷頂級(jí)---美國(guó)排名前5的名校美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國(guó)范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。

?實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍?shī)^戰(zhàn)營(yíng)銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保健（Philips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場(chǎng)部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

?知名度高---中國(guó)廣告界奧斯卡獎(jiǎng)（艾菲獎(jiǎng)）評(píng)委；上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書籍《陸博士說(shuō)·營(yíng)銷時(shí)代》。

課程體系

陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國(guó)后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。

發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn)：

營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之一

觀點(diǎn)：我們中國(guó)是特殊的......因?yàn)橹袊?guó)的一切都將按照中國(guó)的規(guī)律發(fā)展

結(jié)果：我們可以不去考慮國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)

營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之二

觀點(diǎn)：認(rèn)為我們不懂營(yíng)銷，而對(duì)西方理論與大師過(guò)度迷信

結(jié)果：聽(tīng)了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無(wú)所適從....

營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之三

觀點(diǎn)：營(yíng)銷無(wú)規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營(yíng)銷與廣告的功能混淆不清

結(jié)果：眾多企業(yè)無(wú)市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部只具備支持銷售的功能

營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之四

觀點(diǎn)：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局

結(jié)果：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)

陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國(guó)內(nèi)同行交流中得出，國(guó)內(nèi)外似乎在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解上尚有差距。如何將對(duì)實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷新思維以適合中國(guó)人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問(wèn)題。

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在線報(bào)名：品牌營(yíng)銷與營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新(深圳)