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課程介紹

在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的部分（一般在 50%~80%之間）。數(shù)據(jù)表明，降低采購成本 1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻為 10%以上。 然而，采購人員的狀態(tài)大多是這樣的

公司的甲方思維根深蒂固，認為“采購部就是買東西的”

一味競標、壓價造成供應(yīng)商關(guān)系惡化，進而影響產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)的穩(wěn)定性與可靠性

簡單地尋找新供應(yīng)商進行替代，而不關(guān)注對供應(yīng)商的培養(yǎng)和優(yōu)化

采購職能的直接匯報對象通常為財務(wù)部門、供應(yīng)鏈部門或后勤部門，而非公司決策層

采購被看作事務(wù)性工作而非專業(yè)性工作，所配置人員的數(shù)量和質(zhì)量遠不及其他部門

……

企業(yè)采購亟需轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從業(yè)務(wù)執(zhí)行到成本控制和價值創(chuàng)造中心的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)系統(tǒng)化、科學(xué)化和專業(yè)化管理。企業(yè)迫切需要一批具有前沿視野、掌握先進采購工具與技術(shù)、實操能力強的主動型采購人員。讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。

課程大綱

第一部分 采購成本控制

采購成本管理新思維

采購成本管理四大誤區(qū)

思考：20 年不漲價毛利增加背后有何秘密

方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化

案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）

案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析（頭腦風暴模型）

案例討論：某知名品牌 20 年不漲價的管理秘密

工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜

采購降本的數(shù)據(jù)管理

收集數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)收集的渠道

數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)收集的清洗

案例：上海電氣的采購成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析的維度

數(shù)據(jù)分析的評分標準

案例：上海電氣采購數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖

杠桿物料降本策略

采購中如何評估供方報價合理性

如何破譯供應(yīng)商階梯式報價邏輯

如何規(guī)避減少采購重復(fù)事務(wù)工作

如何建立應(yīng)商談判合理價格標準

實戰(zhàn)案例

信義汽配：PPCA 供方報價分析降本

大江模塑：QDA 成本回歸分析降本

SH 數(shù)據(jù)：ERA 電子反向拍賣降本

高標汽配：TPSM 目標成本模型降本

戰(zhàn)略物料降本策略

大宗物資的強勢供方如何降本

有不同生命周期階段如何降本

如何整合上游下游供應(yīng)鏈降本

如何運用供應(yīng)商技術(shù)優(yōu)勢降本

實戰(zhàn)案例

WQ 鋁業(yè)：VSM 價值鏈重構(gòu)降本

XY 電氣：PLC 全生命周期法控本

COLA：SCF 供應(yīng)鏈整合綜合降本

GM 汽車：ESI 供應(yīng)商早期參與降本

瓶頸物料降本策略

多樣化需求如何降本

面對多品種如何降本

多地點存儲如何降本

不該花的錢如何不花

實戰(zhàn)案例

HQ 電力：客戶需求創(chuàng)新降本

HW 通信：物料標準化來降本

SH 能源：跨區(qū)共享庫存降本

DM 家電：VA 價值分析降本

日常物料降本策略

如何降低采購中最大沉沒成本

如何滿足對方潛在需求來降本

如何將用戶需求整合起來降本

如何對物料精細化分類降本

實戰(zhàn)案例

AB 紙品：ECRSI 流程優(yōu)化降本

HX 印刷：挖掘供方需求降本

MR 醫(yī)療: DM 用戶需求整合降本

YJ 光電：ABC 法策略精細化降本

采購降本的內(nèi)部機制

采購部在采購價值挖掘中角色定位

采購價值最大化挖掘的點、線、面

建立內(nèi)部利益分配機制

做好經(jīng)驗的知識管理復(fù)制

第二部分 供應(yīng)商全面管理

選｜供應(yīng)商的評估和選擇

供應(yīng)市場分析

PESTLE

五力模型

SWOT

供應(yīng)需求分析

企業(yè)宏觀分析—供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析

物料微觀分析-RAQSCI

初選評估

資質(zhì)評估

能力評估

財務(wù)評估

現(xiàn)場評審

前期的準備（審核前）

內(nèi)容與技巧（審核中）

報告的編寫（審核后）

用｜準入后的供應(yīng)商日常管理

如何管理供應(yīng)商交付

為何強調(diào)供方交付的柔性

供應(yīng)商交付問題原因分析

保證供方交付的五個條件

提升供方交付的六個方法

如何管理供應(yīng)商質(zhì)量

供應(yīng)商質(zhì)量成本對企業(yè)影響

供應(yīng)商質(zhì)量管理物資分類策略

管好供應(yīng)商質(zhì)量的“三板斧”：預(yù)防、控制、檢測

案例：三星 NOTE7 召回與阿斯頓馬丁召回 17490 輛汽車會有什么影響

如何管理供應(yīng)商庫存

采購原料周轉(zhuǎn)率如何影響現(xiàn)金流

如何把握庫存與客服水平的平衡

如何做好戰(zhàn)略物資采購計劃

如何縮短戰(zhàn)術(shù)物資采購周期

如何設(shè)置動態(tài)安全庫存儲備

育｜供應(yīng)商輔導(dǎo)

為何要進行供應(yīng)鏈輔導(dǎo)

哪一類供應(yīng)商值得輔導(dǎo)

供應(yīng)商輔導(dǎo)范圍有哪些

如何開展供應(yīng)商的輔導(dǎo)

留｜供應(yīng)商績效管理與關(guān)系管理

如何評定供應(yīng)商績效

評定供應(yīng)商績效方法

評定后結(jié)果處理程序

案例：深圳 ICT 企業(yè)評定供方后的報告模板

如何建立供應(yīng)商關(guān)系

供應(yīng)商關(guān)系圖譜

如何強化供方關(guān)系

如何保持合適關(guān)系

如何進行供應(yīng)商關(guān)系管理—科尼爾九模型

如何持續(xù)提升供方能力

供方能力提升的幾個維度

如何提升供方能力

案例：上海 XT 汽車的供應(yīng)商能力提升實踐

工具：《供應(yīng)商評定表》

申老師

○ 物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家

○ 英國CIPS國際采購與供應(yīng)認證培訓(xùn)師

○ 曾任：信義玻璃（00868.HK）供應(yīng)鏈事業(yè)部經(jīng)理，錦程國際物流（全球最大的國際物流企業(yè)之一）商務(wù)經(jīng)理

○ 申老師18年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化。培訓(xùn)學(xué)員累計超15，000人次，發(fā)表專業(yè)文章120，000字以上，出版專業(yè)書籍9冊

○ 申老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，咨詢輔導(dǎo)實戰(zhàn)有效。現(xiàn)任：華潤醫(yī)藥供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理，北京神華神朔鐵路供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理

——長期服務(wù)客戶——

中國物流采購聯(lián)合會、廈門物流協(xié)會、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會、華潤醫(yī)藥、中航工業(yè)、協(xié)鑫電力、、廣州本田、、五菱汽車、伊萊克斯、創(chuàng)維電子、萬家樂、華為終端、兄弟工業(yè)、飛毛腿電池、上海電氣、海得控制、日立電梯、住友電工、襄陽駱駝集團、南方水泥、邁瑞醫(yī)療、全友家私、京東、可口可樂、恒大冰泉、銀鷺、順豐速運、中外運物流、大連港

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