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課程介紹

企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險。

一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計劃后，如何保障年度經(jīng)營目標落地成實際結(jié)果，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會（如下圖管理執(zhí)行與監(jiān)控）：

標桿企業(yè)將經(jīng)營分析會稱作一報一會：一報就是經(jīng)營分析報告，一會就是經(jīng)營分析會。要想開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會，必須寫出高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告。反之，如經(jīng)營分析報質(zhì)量不高，不能將問題、風險和機會暴露不出來，根本不可能開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會，開的一定是匯報會、漫議會、沒有決議的低效低質(zhì)會。但多數(shù)企業(yè)沒有用好經(jīng)營分析會這個抓手。

企業(yè)常見問題

1、看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創(chuàng)新，風險很大；

2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；

3、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務設計，更未構建戰(zhàn)略控制點；

4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；

5、難尋找：經(jīng)營目標完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題

6、無方法：老大難問題長期得不到解決

7、滾雪球：經(jīng)營目標差距滾雪球、越拉越大

課程價值

1、運用科學的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業(yè)先驅(qū)者；

2、BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計工具；

3、清晰企業(yè)自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引；

4、學習經(jīng)營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風險、聚焦機會，聚焦年度經(jīng)營目標達成；

5、學習經(jīng)營分析會議怎么開：使經(jīng)營分析會的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；

6、學習標桿企業(yè)經(jīng)營分析會的方法和標準：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實現(xiàn)“目標、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標保結(jié)果、滾動預測方法論。

課程對象

董事長、總裁、總經(jīng)理（董事長、總經(jīng)理帶隊）

課程大綱

戰(zhàn)略思想

戰(zhàn)略領導力

啟示：堅定不移的穿美國鞋

愿景、使命及價值觀

戰(zhàn)略及業(yè)務思想

戰(zhàn)略規(guī)劃SP

1、市場洞察（五看）

看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會/PEST工具/

看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達圖

看自己：商業(yè)模型畫布

看機會：細分市場的5大原則

研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖

SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮

常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

3、業(yè)務設計及戰(zhàn)略控制點

創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品和技術

創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢

業(yè)務設計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點

戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)

標桿企業(yè)三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務/技術/戰(zhàn)略

戰(zhàn)略解碼

4、戰(zhàn)略解碼方案介紹

戰(zhàn)略地圖

從戰(zhàn)略到組織、能力

績效與激勵與戰(zhàn)略落地

演練：組織績效設計與戰(zhàn)略對齊

經(jīng)營分析會

第一部分：定位經(jīng)營分析會的典型問題

1)經(jīng)營分析會的定位錯誤

2)經(jīng)營分析會的會議安排混亂

3)經(jīng)營分析報告差距分析未打開、沒有暴露問題

4)經(jīng)營分析報告沒有年度預測，沒有預測分析

5)經(jīng)營分析報告中的問題缺乏根因分析

6)經(jīng)營分析沒有對準目標采取行動措施

第二部分：優(yōu)秀的經(jīng)營分析報告怎么寫

1)明確“一報一會”的定位

2)經(jīng)營分析報告要體現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

3)高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告包括2個章節(jié)：經(jīng)營主報告和業(yè)務報告

4)打開、分類，數(shù)據(jù)量化，暴露問題

5)解剖麻雀，歸因于內(nèi)，分析根因

6)預測，是經(jīng)營分析報告之魂

7)3GAP3LIST，五個一致性（目標、機會、策略、行動、資源）

8)經(jīng)營分析主報告與業(yè)務報告自檢表

9)標桿企業(yè)2個典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)

第三部分：高效的經(jīng)營分析會議怎么開

1)管理經(jīng)營分析會流程

2)會前準備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會前四要素準備度評估

3)會中三要三不要

4)任務令的5個要素

5)經(jīng)營分析會閉環(huán)跟蹤管理

6)標桿企業(yè)參考：經(jīng)營分析會和ST會議、AT會議的區(qū)別

7)標桿企業(yè)3個典型案例

第四部分：“經(jīng)營分析會”教練式輔導方案包

1)經(jīng)營分析會診斷及報告輸出

2)輔導“經(jīng)營分析會報告”

3)輔導“經(jīng)營分析會”

4)經(jīng)營分析會的專項輔導（比如應收賬款、渠道政策、競爭管理、等等）

PAUL老師

18年華為經(jīng)歷

原華為全球服務部副總裁

原華為某地區(qū)部副總裁

資深人力資源專家

資深項目管理專家

講師簡介

PAUL WANG老師曾在華為多部門多崗位任職，涵蓋國內(nèi)、總部以及海外多個片區(qū)，在人力資源管理、項目管理、客戶服務、市場拓展等方面有豐富的跨領域經(jīng)驗，是同時具有戰(zhàn)略高度和落地深度的專家型管理者。

華為期間多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進行深度剖析，作為適合不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)學習基礎管理方法論。

PAUL WANG老師曾主導實施了數(shù)個全球最大、最難、最亂的管理項目；離開華為后參與了多家企業(yè)的戰(zhàn)略變革、人才管理變革項目，既有理論高度，又接地氣。授課風格大氣幽默，能引發(fā)學員深度思考。

專業(yè)領域

《組織與變革》、《導向沖鋒的奮斗者文化績效與激勵》、《華為干部管理》、《戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略解碼》

服務的企業(yè)

長飛光纖、招商銀行，納通醫(yī)療、粵港澳大灣區(qū)服務中心，浙江金融資產(chǎn)中心、魯泰集團、興業(yè)銀行、中國電信等等多家企業(yè)。

專家介紹

楊老師

18年華為工作經(jīng)歷

原華為企業(yè)業(yè)務國家總經(jīng)理

資深CRM變革專家

原華為產(chǎn)品銷售總監(jiān)

講師簡介

楊老師在華為15年一線銷售、管理經(jīng)驗，3年變革、流程質(zhì)量經(jīng)驗。

華為國際市場最早一批海外拓展人員（印度、新加坡、印尼、西班牙、菲律賓），從事華為鐵三角（產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理）產(chǎn)品銷售總監(jiān)、企業(yè)業(yè)務國家總經(jīng)理、流程變革經(jīng)理等崗位、對華為企業(yè)文化、市場拓展、銷售管理、團隊建設、變革、流程質(zhì)量等都深入理解及實操經(jīng)驗。

3年華為公司流程質(zhì)量部門工作經(jīng)驗，多次參與重點變革項目（LTC流程、采購流程、服務流程等），具有豐富的流程變革、流程優(yōu)化等經(jīng)驗

專業(yè)領域

企業(yè)營銷領域、企業(yè)變革管理、企業(yè)業(yè)務流程規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、解決方案行銷、領導力發(fā)展、企業(yè)文化建設、競爭管理

服務的企業(yè)

宇通汽車、駝人集團、中國航空工業(yè)集團、三一重工、京東方、明源集團、傳化集團、瑞普生物等

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