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課程收益

了解市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程

掌握市場管理系統(tǒng)管理方法

掌握產品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

課程對象

產品經理、研發(fā)經理

課程大綱

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產品規(guī)劃概述

1、何為戰(zhàn)略

2、愿景、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃

3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關系

4、產品規(guī)劃的層次

5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產品規(guī)劃是怎么制定出來的？

6、市場管理及產品規(guī)劃的概念

7、MM在IPD整體框架中的位置

8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場管理及產品規(guī)劃）的組織

1、業(yè)界產品規(guī)劃工作的階段

2、IPD模式下，IPMT、PMT負責市場管理及產品規(guī)劃工作

3、集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責

4、組合管理團隊（PMT）的構成及職責

5、PMT在公司組織架構中的位置（示例）

6、產品規(guī)劃角色及協(xié)作關系（示例）

7、PMT在MM流程中的職責

8、產品規(guī)劃團隊運作關鍵

9、產品線總監(jiān)、產品經理典型職責

討論：貴公司的產品規(guī)劃工作應如何組織？

單元三、理解市場

1、理解市場的目的、主要工作、輸出

2、研發(fā)/某產品線使命、愿景和目標

3、市場評估的主要內容

4、環(huán)境分析

5、競爭分析

6、市場分析

7、公司自身分析

8、市場評估輸出：SWOT分析、市場地圖、業(yè)務設計

9、市場評估輸出：市場評估報告

演練：制定產品線市場地圖及為產品進行業(yè)務設計（可選）

單元四、市場細分

1、市場細分的目的、主要工作、輸出

2、市場細分的核心

3、市場細分的原因

4、市場細分的各類方法

5、市場細分子流程詳細介紹

演練：對選定產品線進行市場細分（可選）

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出

2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹

3、四類細分市場的對應策略

4、如何評估市場吸引力

5、如何評估競爭地位

6、FAN（財務分析）工具介紹

7、SPAN與FAN組合使用

8、對目標細分市場進行SWOT分析

9、對目標細分市場進行$Appeals分析

演練：對初步選定的細分市場進行組合分析（可選）

單元六、制定細分市場的業(yè)務計劃

1、制訂細分市場業(yè)務計劃的目的、主要工作、輸出

2、SPAN分析中四類細分市場的行動策略

3、選定細分市場業(yè)務計劃制定過程介紹

4、確定細分市場目標及關鍵行動

5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹

6、制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略和計劃

7、演練：制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略和計劃（可選）

8、

單元七、制定和整合產品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1、整合產品線業(yè)務計劃的目的、主要工作、輸出

2、為什么要采用組合路標管理

3、組合決策標準（PDC）

4、組合路標決策的步驟詳解

5、產品線的項目清單（示例）

6、整合公司項目清單

7、產品線業(yè)務計劃書的主要內容

8、制定產品路標規(guī)劃及示例

9、演練：制定某產品線路標規(guī)劃（可選）

單元八、管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)

1、管理業(yè)務計劃的目的、主要工作、輸出

2、準備初始的產品包業(yè)務計劃

3、項目任務書背景材料

4、制定項目任務書（Charter）

5、針對不同業(yè)務制定不同的KPI

6、產品線的考核及示例

7、演練：制定某產品包的項目任務書（可選）

單元九、MM如何在企業(yè)落地

1、實施方式和過程

2、MM流程建立和實施（示例）

3、常見問題及對策

王老師

資歷背景

南開大學MBA

美國項目管理協(xié)會（PMI）認證 PMP

曾任XX上市公司運營總監(jiān)

10年華為工作經驗

作為核心成員全程參與華為研發(fā)（IPD）咨詢項目

研發(fā)管理培訓課程開發(fā)者及高級講師

華為大學新員工《研發(fā)流程管理》高級講師

授課風格

其授課輕松活潑，幽默風趣，善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解，大量的咨詢案例生動形象地幫助企業(yè)解決問題；相關工具和模板的應用使國際先進的管理理念迅速落地。

授課經驗

華為技術、同洲電子、貝特瑞（BTR）、麥捷科技、雄帝科技、創(chuàng)維集團、深南電路、艾默生、泰斗微電子等。

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