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授課對(duì)象：

銷售經(jīng)理、銷售主管

課程收益：

幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能

指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)。

獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識(shí)和工具。

專門的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。

學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

課程特色：

適合參加人員：銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/資深銷售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

授課方式：講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評(píng)述等

課程內(nèi)容：

第一單元，銷售管理者的管理技能提升

1.銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？

2.能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)

3.銷售管理者解決下屬能力問題的5個(gè)步驟

4.銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個(gè)問題

5.練習(xí)：情商水平自測(cè)——如何提高？

6.銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？

7.5道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來針對(duì)營(yíng)銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）

第二單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策

1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型

2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型

3.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

4.領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才

5.銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問題研討

6.工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理

第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性

1.分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因

2.測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況

3.練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法

4.如何與內(nèi)向下屬溝通?

5.綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素

6.為什么需要授權(quán)？

7.哪些事情需要授權(quán)？

8.有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解

9.視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？

第四單元，實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通

1.攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對(duì)銷售人員的重要性

2.內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙

3.案例研討：如何與下屬溝通

4.案例研討：如何與上級(jí)溝通

5.案例研討：如何與同級(jí)其它部門溝通

6.協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法

程老師

歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。擁有超過十年的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。

程老師專注于營(yíng)銷及銷售領(lǐng)域的管理咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，核心內(nèi)容包括營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理等。

營(yíng)銷管理系列課程包括：《渠道建設(shè)與管理》、《不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗—賒銷管理藝術(shù)》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《客戶關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》等。

管理技能系列課程包括：《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》《“凹”得巴赫猜想—壓力管理與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《國(guó)企、外企還是私企》《形象百萬—商務(wù)禮儀》、《原生態(tài)—自我意識(shí)開發(fā)》、《分析性和創(chuàng)造性解決問題》《溝通技巧》《說話的藝術(shù)》《沖突管理》《權(quán)力與影響力》《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

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在線報(bào)名：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)(北京)