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課程介紹

本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確立營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了解如何推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)，以及在營(yíng)銷過(guò)程中如何管理客戶關(guān)系。

培訓(xùn)受眾:

* 涉及營(yíng)銷工作的工業(yè)企業(yè)管理人員

* 公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)和銷售負(fù)責(zé)人

* 需與營(yíng)銷部門合作或參與工業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的研發(fā)部門和全面質(zhì)量管理部門

課程大綱:

1.工業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品 / 服務(wù) / 項(xiàng)目

* 工業(yè)市場(chǎng)適用的營(yíng)銷方法

* 銷售和營(yíng)銷：統(tǒng)一或互補(bǔ)

2.市場(chǎng)分析和供 / 需平衡

* 采用系統(tǒng)化方案

* 通過(guò)功能分析更好地把握市場(chǎng)

* 工業(yè)采購(gòu)和過(guò)程的評(píng)估

* 選擇B2B的市場(chǎng)細(xì)分

* 通過(guò)市場(chǎng)的運(yùn)作分析獲得信息

* 利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動(dòng)分析

* 分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

* 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并為保持商業(yè)警覺(jué)做出安排

* 洞悉技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

4.營(yíng)銷戰(zhàn)略

* 實(shí)現(xiàn)成功的要素

* 明確方向：安全、穩(wěn)定、發(fā)展

* 考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模 5.市場(chǎng)計(jì)劃

* 確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對(duì)價(jià)格的影響

* 建立控制儀表板

* 項(xiàng)目的構(gòu)思和規(guī)劃

6.新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣

* 辯識(shí)機(jī)會(huì)

* 優(yōu)化創(chuàng)造力

* 評(píng)估成功需要的條件

7.工業(yè)領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理

* 客戶價(jià)值：B2B中的差異化的要素

* 關(guān)系營(yíng)銷的各類支持手段：網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、傳真、郵寄、直銷

張老師

張女士于 1990 年畢業(yè)于上海大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)，2005 年獲得同濟(jì)大學(xué)/ 法國(guó) ENPC 大學(xué)的國(guó)際工商管理碩士學(xué)位(SIMBA)。

在其近二十多年的工作生涯中，張女士曾服務(wù)于多家世界行業(yè)領(lǐng)先的

500 強(qiáng)公司設(shè)立在上海的獨(dú)資或合資企業(yè)，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、亞太市場(chǎng)總監(jiān)、咨詢總監(jiān)和總經(jīng)理等職務(wù)。其中包括 Johnson & Johnson China、AstraZeneca、Bayer、

Pfizer、Videojet、Nielsen(全球著名的市場(chǎng)調(diào)研公司)、Bausch + Lomb 等著名公司，涉及咨詢、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、農(nóng)藥、機(jī)械等不同領(lǐng)域。張女士多年來(lái)在不同領(lǐng)域積累下豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的中長(zhǎng)期營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施有著前瞻性的認(rèn)識(shí)和見解。

張女士的專業(yè)領(lǐng)域包括市場(chǎng)營(yíng)銷、策略營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷、品牌管理、策略管理、新產(chǎn)品上市、廣告策略、市場(chǎng)調(diào)研等等。在張女士的職業(yè)生涯中，她曾接受過(guò)諸多國(guó)際著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)，其中包括領(lǐng)導(dǎo)者能力、市場(chǎng)營(yíng)銷、公司策略等各專業(yè)領(lǐng)域，并曾赴德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等地學(xué)習(xí)和交流。在 SIMBA 學(xué)習(xí)期間張女士曾經(jīng)作為交換學(xué)生，在法國(guó)

ENPC 大學(xué)、英國(guó)愛丁堡大學(xué)及愛爾蘭的 Trinity College 學(xué)習(xí)三個(gè)月，通過(guò)得到的專業(yè)培訓(xùn)，將學(xué)習(xí)交流中所得到的知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)在管理實(shí)踐中得以充分應(yīng)用和提煉。

在課程方面，其課程設(shè)計(jì)清晰合理、邏輯性強(qiáng)，配合大量案例和練習(xí)，實(shí)用性強(qiáng)，互動(dòng)充分，使學(xué)員可以很好的掌握崗位知識(shí)、崗位技能及提高管理能力。同時(shí)，基于其豐富的海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，張女士可以用中英文同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

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在線報(bào)名：工業(yè)營(yíng)銷(北京)