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課程介紹

企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個(gè)拿，問(wèn)題是沒(méi)有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動(dòng)出擊，缺工具，看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。

一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃后，如要保障年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地成實(shí)際結(jié)果，最重要的就是通過(guò)激勵(lì)、績(jī)效的方法進(jìn)行有效落地（如下所示）

企業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題

1、看不到：企業(yè)對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動(dòng)創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)很大；

2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來(lái)很難落地，其主要原因是部門(mén)之間的共識(shí)度不夠，沒(méi)有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；

3、無(wú)抓手：缺乏創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)；

4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒(méi)有工具和方法論；

5、難尋找：目標(biāo)完不成，不知道問(wèn)題出在哪里，找不到問(wèn)題；

課程收益

1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者；

2、BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具；

3、清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐步牽引；

4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績(jī)效、遵循壓強(qiáng)原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升；

5、掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論，BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級(jí)戰(zhàn)略解碼、實(shí)現(xiàn)不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)、作戰(zhàn)能力提升、激活組織；

6、成果輸出，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算、變革規(guī)劃、組織績(jī)效方向（初稿）

培訓(xùn)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶隊(duì)）

課程大綱

一、戰(zhàn)略思想

1.戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

2.啟示：堅(jiān)定不移的穿美國(guó)鞋

3.愿景、使命及價(jià)值觀(guān)

4.戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想

二、戰(zhàn)略規(guī)劃SP

1、市場(chǎng)洞察（五看）

(1)看行業(yè)（趨勢(shì)）：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/

(2)看市場(chǎng)（客戶(hù)）：對(duì)標(biāo)客戶(hù)SP（2B）；客戶(hù)行為變化、爆款研究（2C）

(3)看對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖

(4)看自己：商業(yè)模型畫(huà)布

(5)看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則

研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

2、戰(zhàn)略意圖

(1)SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

(2)定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮

(3)常見(jiàn)問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶(hù)群打開(kāi)

3、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)

(1)創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)

(2)創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)

(3)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素/持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)

(4)戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)

標(biāo)桿企業(yè)三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略

4、戰(zhàn)略解碼方案介紹

(1)戰(zhàn)略地圖

(2)從戰(zhàn)略到組織、能力

(3)績(jī)效與激勵(lì)與戰(zhàn)略落地

演練：組織績(jī)效設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略對(duì)齊

5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架

(1)戰(zhàn)略難于落地執(zhí)行的常見(jiàn)原因

(2)戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強(qiáng)大的執(zhí)行力）

6、戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接

(1)繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解

(2)目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性

(3)收入目標(biāo)分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）

(4)利潤(rùn)倒逼的全流程成本、費(fèi)用分解

(5)導(dǎo)向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定

(6)通過(guò)擰麻花機(jī)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線(xiàn)與銷(xiāo)線(xiàn)的目標(biāo)及費(fèi)用互鎖，實(shí)現(xiàn)局部與全局的平衡

(7)實(shí)戰(zhàn)演練

7、通過(guò)兩級(jí)戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實(shí)到到組織績(jī)效

(1)公司級(jí)戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)

(2)各部門(mén)戰(zhàn)略解碼—達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)并使公司戰(zhàn)略真正落地

(3)確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo)，落實(shí)到組織績(jī)效：挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及能力提升

(4)實(shí)戰(zhàn)演練

8、支撐戰(zhàn)略落地的變革規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與組織能力的平衡

(1)對(duì)準(zhǔn)發(fā)展瓶頸及業(yè)界最佳，提前開(kāi)展變革規(guī)劃（流程、組織、IT）提升組織能力

(2)變革要趁好時(shí)光，每年銷(xiāo)售收入的2-3%投入到變革

(3)通過(guò)改良及小步快跑，迭代式提升組織能力

9、關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行過(guò)程管理：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略假設(shè)與現(xiàn)實(shí)執(zhí)行間的PK平衡

(1)關(guān)鍵任務(wù)的項(xiàng)目式管理及高層責(zé)任落實(shí)

(2)市場(chǎng)績(jī)效管理：成功案例總結(jié)及快速?gòu)?fù)制推廣

(3)讓一線(xiàn)有活力：創(chuàng)造性執(zhí)行

(4)根據(jù)執(zhí)行對(duì)戰(zhàn)略的不斷檢驗(yàn)修正：讓問(wèn)題暴露上來(lái)、藍(lán)軍機(jī)制

10、對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略執(zhí)行的組織與人才

(1)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的導(dǎo)向建立

(2)讓高層有使命感、中層有危機(jī)感、基層有饑餓感

(3)從上甘嶺選拔干部

陳老師

北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA

18年華為工作經(jīng)驗(yàn)

原華為消費(fèi)者BG海外地區(qū)部部長(zhǎng)

原華為中國(guó)區(qū)系統(tǒng)部高管

前華為大學(xué)金牌講師

陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶(hù)拓展、企業(yè)管理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。

陳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位，對(duì)華為的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，海外銷(xiāo)售，大客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，市場(chǎng)定位與策劃，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展，銷(xiāo)售目標(biāo)制定，全球營(yíng)銷(xiāo)模式布局等，都了如指掌。

陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)格局，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀(guān)。。

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域

《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《華為營(yíng)銷(xiāo)體系流程LTC》、《華為文化與價(jià)值觀(guān)剖析》、《經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理與分析要點(diǎn)》、《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《業(yè)財(cái)融合-市場(chǎng)財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略》等

服務(wù)的企業(yè)

客戶(hù)行業(yè)包括電信、銀行、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、制造、交通、家具、物流、互聯(lián)網(wǎng)等，授課對(duì)象包括多家大型國(guó)企、民企（世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)）以及政府部門(mén)，有豐富的培訓(xùn)/咨詢(xún)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。國(guó)家電網(wǎng)許繼集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、中海油集團(tuán)、深圳市友華通信、通威太陽(yáng)能（合肥）有限公司、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤(rùn)集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)、珠海雙喜電器集團(tuán)、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)、廣東科旺電源、順德大自然家居集團(tuán)、深圳市中南集團(tuán)、深圳三諾電子集團(tuán)、杭州香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、徐工集團(tuán)、順德德美化工集團(tuán)、金龍魚(yú)集團(tuán)、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望、成飛集團(tuán)、西安隆基股份有限公司等。

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