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課程背景

有人問任正非，你主要干什么？老任回答兩個字：分錢。他提出要學(xué)索馬里海盜，

科學(xué)解決了合理分贓的問題。企業(yè)關(guān)于分錢的煩惱主要有：

一、為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？

二、為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？

三、為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來？

四、為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人有干？

五、為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？

六、為什么工資只能漲，不能降？

七、為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行？

八、為什么執(zhí)行力差，重點(diǎn)工作不落地？

九、為什么前線吃緊，后方部門緊吃？

十、為什么員工斤斤計(jì)較，一切向 “錢” 看？

任總提出，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才的問題，而是利益分配的問題。華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于價值貢獻(xiàn)以奮斗者為本的多元化激勵機(jī)制是華為成功的核心要素；理解華為分錢的原點(diǎn)、原理、原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵為我們提供了系統(tǒng)的借鑒之路!

課程大綱

一、 落后的分錢方法(導(dǎo)引)

1、分錢的難處

2、十種落后的分錢方法及華為如何分錢的對比

二、 分錢是什么(原點(diǎn))

1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)；

2、如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)；

3、讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵)；

三、 為什么要分錢(原理)

1、企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)；

2、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題；

3、構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益；

四、 分錢的四項(xiàng)基本原則(原則)

1、 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長；

1) 增長指標(biāo)；

2) 成長指標(biāo)；

3) 華為的增量績效；

2、 讓組織有活力、個人有動力；

1) 組織有活力：高績效、高激勵、高壓力；

2) 個人有動力：動機(jī)、動力、動作；

3) 華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感；

3、 多維度拓展資源

1) 在空間上：分利、分權(quán)、分名；

[1] 分利：基于利益的薪酬分享機(jī)制；

[2] 分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機(jī)制；

[3] 分名：基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制；

2) 在時間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”；

[1] 過去：獎金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制；

[2] 現(xiàn)在：工資、獎金、專項(xiàng)獎、分紅、福利；

[3] 未來：股權(quán)、長期獎金計(jì)劃、成長機(jī)會、學(xué)習(xí)機(jī)會；

4、 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

1) 奮斗者的本質(zhì)；

[1] 奮斗的方向：成就客戶

[2] 奮斗的表現(xiàn)：天天向上

[3] 奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗

2) 奮斗者的選拔；

[1] PSD招聘原則

[2] 賽馬不相馬

[3] 關(guān)鍵事件

[4] 艱苦奮斗

3) 奮斗者的區(qū)分；

[1] 激勵奮斗者

[2] 獎勵貢獻(xiàn)者

[3] 善待勞動者

[4] 淘汰惰怠者

4) 奮斗者的利益分配

[1] 高額獎金、分紅、配股、晉升、成長機(jī)會、榮譽(yù)、特色福利

五、 分錢的基本方法(方法)

1、 價值創(chuàng)造：客戶為中心

1) 差異化人才考核激勵：主官、主管/專家、職員、操作工

2) 差異化業(yè)務(wù)考核激勵：未來業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)

2、 價值評價：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

1) 責(zé)任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價

2) 結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價

3、 價值分配：奮斗者為本

1) 分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益

2) 分配優(yōu)先級：知本、資本

3) 分配方式：獲取分項(xiàng)制、評價分配制

4) 分配依據(jù)

[1] 按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

[2] 股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險

六、 分錢的具體方法(算法)

1、分錢要解決的具體問題；

1）薪酬策略是什么(華為：全面絕對領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)；

2）薪酬總額管理

[1]薪酬總額的基本概念

[2]薪酬總額的生成、管理

[3]薪酬總額的基線管理

[4]薪酬總額的結(jié)構(gòu)

[5]加薪包如何確定

3）薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定；

4）勞動方與資本方的利益如何平衡；

5）如何通過價值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；

2、分錢的具體方法

1）即時激勵(即時激勵機(jī)制)

[1]員工行為激勵系統(tǒng)

[2]適用于：基層員工關(guān)鍵事件

2）短期激勵(工資管理機(jī)制)

[1]解決員工基本報酬的問題

[2]華為工資16字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

[3]津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均

3）中期激勵(獎金管理機(jī)制)

[1]解決獎勤罰懶的問題

[2]獎金包如何確定

[3]獎金包如何分解

[4]獎金發(fā)放方式：及時、簡單、高效

[5]獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效

[6]確定團(tuán)隊(duì)獎金的10種方法

[7]確定個人獎金的6種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級當(dāng)量、工資倍數(shù)

4）專項(xiàng)激勵(專項(xiàng)獎金機(jī)制)

[1]解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問題

[2]重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破

5）長期激勵(合伙人機(jī)制)

[1]解決為誰打工的問題

[2]初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機(jī)制；

[3]如何設(shè)計(jì)激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整

[4]如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

[5]如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺

[6]如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制

[7]華為股權(quán)激勵設(shè)計(jì)目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制；

[8]華為的股權(quán)激勵變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的10定模型

[9]華為股權(quán)激勵模式：ESOP與TUP

[10]股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點(diǎn)；動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

七、 科學(xué)分錢總結(jié)(心法)

1、分錢的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配；

2、學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化；

3、學(xué)習(xí)深入：原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法；

4、科學(xué)分錢的心法要訣

卞老師

華為公司原財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

華為公司銷售融資信用體系創(chuàng)建人《科學(xué)分錢》服務(wù)品類的開創(chuàng)者領(lǐng)銜專家

企業(yè)管理咨詢：

領(lǐng)銜專家職業(yè)經(jīng)歷：20 年的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，原華為銷售融資信用管理體系創(chuàng)建人，華為財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，曾深度參與華為管理變革，深諳華為管理經(jīng)營之道，基于華為績效薪酬管理實(shí)踐，出版專著《科學(xué)分錢》，并成為經(jīng)管熱銷書籍。

咨詢領(lǐng)域：

擔(dān)任過30多家企業(yè)的咨詢顧問，咨詢服務(wù)的領(lǐng)域涵蓋，戰(zhàn)略到執(zhí)行，全面激勵，績效管理，組織優(yōu)化，流程授權(quán)，任職資格等。幫助企業(yè)突破增長瓶頸，激發(fā)組織活力，提升組織績效。

主要服務(wù)過的企業(yè)（部分）：

南孚電池、維也納酒店集團(tuán)、自然堂、韶音科技、木屋燒烤、Ulike 、銳明技術(shù)、 滬上阿姨、駿豐頻譜、廣州銀行、康恩貝藥業(yè)、奇正藏藥、正中集團(tuán)、杭州納美、名雕裝飾、雄帝科技、國顯科技、永藝股份、SKG 集團(tuán)、金豪漾集團(tuán)等

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