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課程介紹

在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新媒體已經(jīng)變成了一片紅海，“試一試，萬(wàn)一成了”的思維與“走一步看一步”的過(guò)程控制，不僅會(huì)讓企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作陷入困局，也在根本上違背了企業(yè)“投入產(chǎn)出”的評(píng)估核心。一些企業(yè)花費(fèi)上百萬(wàn)做新媒體方向的招聘、管理、運(yùn)營(yíng)，半年以后發(fā)現(xiàn)巨虧，只好緊急停止；一些企業(yè)心存幻想，總是寄希望于突然有一天爆火的概率，同樣也是入不敷出。

在這種背景下，單一在技術(shù)層面下功夫是解決不了問(wèn)題的，真正的企業(yè)級(jí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，需要我們從“產(chǎn)出預(yù)期”出發(fā)，尋找可能的實(shí)現(xiàn)路徑；基于自身資源的盤(pán)點(diǎn)，確定企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式；最后，基于模式核定投入預(yù)算和人才匹配，基于路徑確認(rèn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵技術(shù)。只有在前期把這個(gè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定下來(lái)，后面的一系列工作才能真正做到“好鋼用在刀刃上”。

除此之外，我們能夠看到2023年以來(lái)，AI工具大批量出現(xiàn)并應(yīng)用到企業(yè)的各個(gè)工作流當(dāng)中。細(xì)化到新媒體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們?nèi)绾斡行Ю肁I工具實(shí)現(xiàn)降本增效，哪些地方用AI工具，哪些地方需要依靠人？從成本和效率評(píng)估的維度，AI如何細(xì)化滲透到新媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，同樣也是本次課程的重點(diǎn)之一。

所以，這不是一個(gè)操作技術(shù)和實(shí)操訓(xùn)練的課，這是一個(gè)從戰(zhàn)略到策略，從模式到路徑的課程。課程基于大量的市場(chǎng)案例和已經(jīng)跑通的成熟的市場(chǎng)模式形成，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策人員提供核心理論支撐。

課程對(duì)象：

企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)總、新媒體項(xiàng)目總

企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者

課程收益

企業(yè)的品牌資產(chǎn)提升和營(yíng)收業(yè)績(jī)提升，如何與新媒體運(yùn)營(yíng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而不是走一步看一步？

企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何具象化到新媒體運(yùn)營(yíng)的工作行為上？

企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的年度預(yù)算怎么做？

企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)該如何定位，模式該如何規(guī)劃，路徑該如何設(shè)計(jì)，技術(shù)該如何支撐？

企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)招聘什么樣的人？如何管理？如何評(píng)估績(jī)效？

新媒體運(yùn)營(yíng)中的播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、粉絲等數(shù)據(jù)，與企業(yè)收益之間的邏輯和關(guān)系是怎樣的？

哪些數(shù)據(jù)是新媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)，哪些是關(guān)聯(lián)指標(biāo)，哪些是非關(guān)鍵指標(biāo)？如何評(píng)估？

AI的現(xiàn)狀與發(fā)展前景是什么？AI應(yīng)用與新媒體營(yíng)銷(xiāo)要如何設(shè)計(jì)其介入點(diǎn)、介入深度？如何評(píng)估其成本和效果？

課程大綱：

一、破局，建立正確認(rèn)知

1.試一試，萬(wàn)一成了呢？

2.偏見(jiàn)：漲粉對(duì)你一定是好事嗎？

3.偏見(jiàn)：爆款我們真的需要嗎？

4.偏見(jiàn)：點(diǎn)贊是結(jié)果性指標(biāo)嗎？

5.真知：奔著“必須成功”尋找“路徑方法”

6.真知：基于“產(chǎn)出預(yù)期”核定“投入預(yù)算”

7.真知：基于“營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”反推“實(shí)現(xiàn)路徑”

二、數(shù)據(jù)，評(píng)估三級(jí)指標(biāo)

1.新媒體運(yùn)營(yíng)五大結(jié)構(gòu)與邏輯關(guān)系

2.主體IP的價(jià)值與邏輯

3.內(nèi)容創(chuàng)意的四個(gè)核心方向

4.內(nèi)容制作的質(zhì)與量的平衡

5.平臺(tái)展現(xiàn)的三大類(lèi)型與權(quán)重

6.流量獲取的三級(jí)評(píng)估體系

7.成交推動(dòng)的四種主要方法

8.新媒體運(yùn)營(yíng)的三級(jí)指標(biāo)：你要哪些？

三、把平臺(tái)的流量變成自己的流量-品牌資產(chǎn)提升模式解析

1.品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度-品牌資產(chǎn)

2.品牌曝光模式路徑解析

3.品牌曝光模式單賬號(hào)爆款打法

4.品牌曝光模式多賬號(hào)矩陣打法

5.品牌曝光模式的兩個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)

6.知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度提升的操作關(guān)鍵

四、簡(jiǎn)單直接，成交為王-內(nèi)容帶貨模式解析

1.內(nèi)容帶貨模式定義

2.內(nèi)容帶貨模式路徑解析

3.內(nèi)容帶貨模式三大關(guān)鍵控制

4.帶貨劇本控制的AISA模型

5.帶貨投流控制的四步操作

6.其他成本控制的三個(gè)方面

7.內(nèi)容帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)

五、新渠道，新增長(zhǎng)-直播帶貨模式解析

1.直播帶貨模式定義

2.直播帶貨模式路徑解析

3.直播帶貨模式兩大關(guān)鍵控制

4.直播運(yùn)營(yíng)控制的三個(gè)核心指標(biāo)

5.流量、停留、轉(zhuǎn)化三大數(shù)據(jù)的提升方向解析

6.主播打造控制的三個(gè)核心要素

7.IP、話術(shù)、呈現(xiàn)三個(gè)核心要素的提升方向解析

8.直播帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)

六、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型首選-引流獲客模式解析

1.引流獲客模式定義

2.引流獲客模式路徑解析

3.引流獲客模式三大關(guān)鍵控制

4.內(nèi)容兩力模型與創(chuàng)作方向

5.IP信任經(jīng)營(yíng)的三個(gè)抓手

6.有效互動(dòng)提升的四個(gè)方法

7.引流獲客模式的人才匹配與崗位職責(zé)

七、客戶(hù)終身價(jià)值挖掘-私域營(yíng)銷(xiāo)模式解析

1.私域營(yíng)銷(xiāo)模式定義

2.私域營(yíng)銷(xiāo)模式路徑解析

3.私域營(yíng)銷(xiāo)模式的兩個(gè)分支：kk和矩陣

4.私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣模式的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

5.私域獲客、私域運(yùn)營(yíng)、私域轉(zhuǎn)化的9個(gè)控制要點(diǎn)

6.私域營(yíng)銷(xiāo)模式人才匹配與崗位設(shè)計(jì)

八、總結(jié)，模式本質(zhì)與內(nèi)核解析

1.模式的內(nèi)核：品牌、流量、轉(zhuǎn)化

2.模式的本質(zhì)：資源側(cè)重與成果打通

3.模式的重構(gòu)：路徑設(shè)計(jì)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

4.模式的落地：關(guān)鍵工作與關(guān)鍵指標(biāo)

5.模式的支撐：定崗定編與職責(zé)確認(rèn)

九、新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)圖鑒

1.新媒體營(yíng)銷(xiāo)操作地圖與技術(shù)圖鑒

2.IP技術(shù)與模式匹配

3.創(chuàng)意技術(shù)與模式匹配

4.創(chuàng)作技術(shù)與模式匹配

5.展現(xiàn)技術(shù)與模式匹配

6.流量技術(shù)與模式匹配

7.成交技術(shù)與模式匹配

十、AI技術(shù)新媒體應(yīng)用評(píng)估-要不要用，怎么用？

1.認(rèn)知建設(shè)：顛覆全行業(yè)，未來(lái)屬于會(huì)用AI的人

2.神奇應(yīng)用：用好AI，從1個(gè)人到1支隊(duì)伍

3.AI價(jià)值評(píng)估-價(jià)值評(píng)估與定位

4.人工的價(jià)值：針對(duì)性定義問(wèn)題，個(gè)性化拆解任務(wù)，個(gè)性化做出決策

5.AI趨勢(shì)：AI讓信息輸入門(mén)檻變得極低

6.AI趨勢(shì)：AI讓信息檢索效率變得極高

7.AI趨勢(shì)：AI讓信息整合成本變得極低

8.AI無(wú)法取代人，但會(huì)取代不用AI的人

十一、AI實(shí)用基礎(chǔ)-我們要怎么做才能用好AI

1.個(gè)人：能不能準(zhǔn)確定義一個(gè)任務(wù)

2.個(gè)人：能不能拆解出一些好問(wèn)題

3.個(gè)人：能不能與A I做有效溝通

4.組織：工作流中的AI介入節(jié)點(diǎn)

5.組織：某個(gè)節(jié)點(diǎn)的AI介入程度

6.組織：AI介入成本與效能評(píng)估

十二、AI應(yīng)用落地流程剖析-企業(yè)應(yīng)用落地現(xiàn)場(chǎng)演示

1.落地演示-明確項(xiàng)目：項(xiàng)目主體是什么

2.明確背景：有什么特殊背景

3.設(shè)計(jì)路徑：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑是什么

4.定義任務(wù)：組成路徑的關(guān)鍵任務(wù)是什么

5.問(wèn)題拆解：一個(gè)任務(wù)可以拆解成哪些具體問(wèn)題

6.生成答案：與AI對(duì)話生成答案

7.個(gè)性決策：人類(lèi)決策確定有效信息

8.整合信息：整合有效信息完成任務(wù)

9.貫通路徑：串聯(lián)任務(wù)填充路徑

10.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目主體目標(biāo)

李老師

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官

曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.

同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》

《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》

《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營(yíng)銷(xiāo)方向：

《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)黑客》

《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì)員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用》

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門(mén)店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶(hù)】

商學(xué)院：北清智庫(kù)商學(xué)院、時(shí)代光華、北大博雅俊、黑馬城市學(xué)院、北坪優(yōu)教商學(xué)院、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)

零售類(lèi)：央視網(wǎng)、用友集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正大集團(tuán)、中國(guó)黃金、大商集團(tuán)、百麗集團(tuán)、安踏體育、集美家居、登康集團(tuán)、斐樂(lè)品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時(shí)尚、喬丹體育、丹姿集團(tuán)

金融類(lèi)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、長(zhǎng)沙銀行、中國(guó)郵政、農(nóng)商行、中國(guó)平安保險(xiǎn)、中郵保險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、銀科控股集團(tuán)

電力通信：國(guó)家電網(wǎng)、核電企業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、山東煙草

地產(chǎn)文旅：碧桂園、易居、新華聯(lián)集團(tuán)

汽車(chē)家電：上汽通用五菱、老板電器、圣勞倫斯、博西家電

政府合作：晉城市商務(wù)局、遷安市委組織部、衡水市工信局、深圳市福田區(qū)委

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷(xiāo)售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

我要報(bào)名

在線報(bào)名：AI+新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與技術(shù)圖鑒(北京)

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