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課程背景：

如今全球新經(jīng)濟的迅猛發(fā)展正改變著整個社會的運行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的經(jīng)營管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營走上流程化、制度化的管理軌道是當前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識到制定年度經(jīng)營計劃的重要性，但在執(zhí)行時又往往有一些困惑：

1.做了多年的年度經(jīng)營計劃，為什么大家還是覺得沒用、不愿意做?

2.怎樣的年度經(jīng)營計劃制定與管理流程才是有效的、嚴謹?shù)?、科學的?

3.怎么制定出有效的、嚴謹?shù)?、科學的經(jīng)營計劃?

4.如何確保總部-事業(yè)部-部門的計劃協(xié)同一致?

5.組織能力目標來源于哪里?哪些指標支撐企業(yè)的執(zhí)行力、持續(xù)發(fā)展?

6.年度經(jīng)營計劃總是不能順利實施，這里面的原因到底是什么?

7.戰(zhàn)略怎么通過計劃變成員工的行動?

8.有什么方法能讓大家對計劃都理解、都認同?

……

本課程將通過對企業(yè)經(jīng)營計劃的邏輯梳理，為學員講解計劃制定與有效執(zhí)行的全過程，并參考業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)（如華為）的實際案例，助力企業(yè)提高業(yè)績，提高團隊執(zhí)行力。

課程目標：

按照提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競爭力的要求，通過課堂講解和工作坊結(jié)合的方式，幫助企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃的"四個有效"：戰(zhàn)略解讀的準確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計劃制定過程承諾有效以及執(zhí)行過程管理有效，并且在工作過程中讓學員掌握方法，提升能力。

課程對象：

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等

培訓大綱：

引言：

管理團隊的痛苦：

1.年度經(jīng)營計劃形式多于實際，花這么多功夫還不如多做點實事……

2.公司制定的目標真的能實現(xiàn)嗎?年度目標應(yīng)該怎么定?

3.怎么制定出有效的、嚴謹?shù)摹⒖茖W的經(jīng)營計劃?

4.戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、年度目標的關(guān)系是怎樣的?

5.為什么計劃執(zhí)行過程中總是需要不斷地調(diào)整?

6.經(jīng)營計劃如何有效發(fā)揮公司的資源、能力優(yōu)勢?

7.計劃是定出來了，但實施起來感覺力不從心、不太可行?

8.怎么把年度計劃做準確，也能讓員工清晰了解、有效執(zhí)行?

9.怎么能讓計劃順利執(zhí)行?計劃里面的舉措真的有效嗎?

……

第一章 企業(yè)年度經(jīng)營計劃綜述

一、年度經(jīng)營計劃首先要做到4有效1提升

1.戰(zhàn)略解讀的準確有效

2.戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效

3.制定過程承諾有效

4.執(zhí)行過程管理有效

5.方法掌握、持續(xù)提升能力

二、計劃是對未來行為的規(guī)劃

1.公司戰(zhàn)略計劃

2.關(guān)于戰(zhàn)略計劃

3.年度經(jīng)營計劃

4.關(guān)于經(jīng)營計劃

三、預算是計劃的貨幣表現(xiàn)形式

1.什么是公司預算

2.公司預算的組成

3公司預算與計劃的關(guān)系

四、預算管理的基本架構(gòu)

1.計劃與預算

2.編制預算的動因

研討：1）你的公司做計劃嗎？是如何做的？

2）你們在制定計劃的同時做預算嗎？你認為公司內(nèi)預算的責任歸屬是哪個部門？

第二章 制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃

一、制定計劃的原則與要點

1.計劃編制的原則

2.各類計劃編制要點

3.公司及部門主要計劃分類

4.七大注意事項

二、年度經(jīng)營計劃的內(nèi)容

1、內(nèi)容架構(gòu)

2.企業(yè)經(jīng)營理念

3.企業(yè)經(jīng)營目標

4.各項指標的意義

5.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析

6.年度總體工作思路

7.職能部門的業(yè)務(wù)計劃

8.預算與控制系統(tǒng)

三、預算的編制

1.銷售預算的編制

2.生產(chǎn)預算的編制

3.采購預算的編制

4.研發(fā)預算的編制

四、費用計劃

1.各部門費用計劃制定

2.公共費用計劃

3.部門專項費用計劃

案例：講解華為公司的SP-BP體系

討論：企業(yè)制定年度目標時，應(yīng)該遵循什么原則？從哪些維度進行分析？

第三章年度經(jīng)營計劃管理體系

一、總體框架

1.集團公司的四大職能

2.子公司或代表處的四大職能

3.公司三級計劃體系

4.計劃編制工具

1）魚骨圖

2）問題樹

3）邏輯程序與時間序

二、公司預算控制系統(tǒng)

1.執(zhí)行、調(diào)整與監(jiān)控

2.考核公司預算結(jié)果

3.預算管理循環(huán)

4.預算管理的作用

三、計劃與預算過程實例

1、計劃預算關(guān)鍵指標

2、財務(wù)測算方法

3、預算編制辦法

4、銷售計劃與預算的編制

討論：如何挖掘利潤潛力

案例：建立面向端到端業(yè)務(wù)流程的財經(jīng)管理體系

討論：對于企業(yè)各部門年度經(jīng)營績效的考核評價體系如何設(shè)計？

陳老師

北京郵電大學本科、香港城市大學中文EMBA

18年華為工作經(jīng)驗

原華為消費者BG海外地區(qū)部部長

原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管

前華為大學金牌講師

陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場，實戰(zhàn)能力強，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設(shè)、團隊建設(shè)與激勵等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。

陳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營銷總監(jiān)崗位，對華為的國內(nèi)營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設(shè)與激勵，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。

陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場格局，站得高，看得遠，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。。

專業(yè)領(lǐng)域

《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團隊建設(shè)》、《華為營銷體系流程LTC》、《華為文化與價值觀剖析》、《經(jīng)營數(shù)據(jù)管理與分析要點》、《銷售項目運作與管理》、《業(yè)財融合-市場財經(jīng)戰(zhàn)略》等

服務(wù)的企業(yè)

客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險、地產(chǎn)、制造、交通、家具、物流、互聯(lián)網(wǎng)等，授課對象包括多家大型國企、民企（世界500強、中國500強企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓/咨詢項目實施經(jīng)驗。國家電網(wǎng)許繼集團、徐工集團、中國郵儲銀行、中海油集團、深圳市友華通信、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團、珠海雙喜電器集團、中山威力洗衣機集團、廣東科旺電源、順德大自然家居集團、深圳市中南集團、深圳三諾電子集團、杭州香飄飄集團、一汽集團、徐工集團、順德德美化工集團、金龍魚集團、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠望、成飛集團、西安隆基股份有限公司等。

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