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課程背景

定位”那么火，有一個(gè)關(guān)鍵的原因，是今天的各行各業(yè)都過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也都非常多，所以如何去找到自己的定位，非常的重要。如何讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，出類(lèi)拔萃，讓眾多消費(fèi)者能夠迅速記住，占領(lǐng)用戶(hù)的心智。

什么是定位？定位屬于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)核心。之所以有定位，是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)需要實(shí)現(xiàn)“區(qū)隔”，什么是“區(qū)隔”，就是要做跟別人不一樣的東西。競(jìng)爭(zhēng)的后果就是價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越低，直到最后到零利潤(rùn)。所以定位是指你的產(chǎn)品、品牌在顧客的心目當(dāng)中實(shí)現(xiàn)“區(qū)隔”，能夠搶占顧客的心智資源。這就是定位。所以定位是一門(mén)戰(zhàn)略。

課程目標(biāo)

定位的五大法則

定位的五大心智模式

定位的方法論

課程對(duì)象

企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)大綱

第一章：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述

?來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮

?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

?三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示

?我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠(chǎng)商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析

?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

?制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟

第二章：定位的五大法則

?高級(jí)俱樂(lè)部定位

?利益定位

?功能定位

?外觀定位

?產(chǎn)品類(lèi)別定位

第三章：定位的五大心智模式

?顧客的心智是有限的

?顧客討厭復(fù)雜和混亂

?客戶(hù)缺乏安全感

?客戶(hù)的印象不會(huì)輕易的發(fā)生改變，他會(huì)更相信自己的第一印象

?品牌的延伸會(huì)使客戶(hù)失去焦點(diǎn)，客戶(hù)就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生迷失

?案例分析：農(nóng)夫山泉、星巴克、海底撈等品牌定位的心智模式

?案例分析：汽車(chē)市場(chǎng)的定位分析

第四章：定位的方法論--聚焦核心 突破瓶頸

?全面理解和掌握品牌定位的戰(zhàn)略過(guò)程

?基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，掌握品類(lèi)創(chuàng)新的規(guī)律

?學(xué)會(huì)品牌定位的原理和步驟

?掌握探尋定位的方法和工具

?形成一個(gè)圍繞定位的運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)

?學(xué)習(xí)如何建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

?面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定商戰(zhàn)形式

?防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制和跟進(jìn)

?掌握打造行業(yè)第一的系統(tǒng)方法

?案例分析：沃爾沃，可口可樂(lè)的行業(yè)地位

張老師

張斌 原科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)（中國(guó)）項(xiàng)目總監(jiān)、飛利浦公司家庭小電器華中區(qū)經(jīng)理

資歷背景

?終生領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)管理學(xué)院培訓(xùn)講師

?清華大學(xué)總裁俱樂(lè)部教授

?北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員

?北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員、EMBA教授

?中國(guó)人民大學(xué)商界領(lǐng)袖學(xué)堂教授

?高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)師及培訓(xùn)師

授課風(fēng)格

?通過(guò)互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)洞悉管理精妙，掌握管理工具及技術(shù)，了解優(yōu) 秀企業(yè)成功之道。授課過(guò)程中更貫穿獨(dú)特的智慧與幽默使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。

授課經(jīng)驗(yàn)

?曾為李寧公司、TCL通信、臺(tái)北銀行、天津泰達(dá)、廣東移動(dòng)通信、中國(guó)聯(lián)通等提 供市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)企劃、營(yíng)銷(xiāo)管理成功的培訓(xùn)與咨詢(xún)項(xiàng)目。借助對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人才培育、心理學(xué)、成功哲學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實(shí)用的管理哲學(xué)和方法。移動(dòng)公司（遼寧省、黑龍江省、江蘇省、山東省、江西省、安徽?。?/p>

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