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培訓(xùn)介紹

中美貿(mào)易沖突、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整、互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)一切、市場(chǎng)疲軟……逆勢(shì)要增長(zhǎng)，絕處要逢生。路長(zhǎng)全教授教你如何運(yùn)用“切割”的競(jìng)爭(zhēng)手段突破困局，逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)三大升級(jí)。

課程收益

1.了解從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為價(jià)值傳遞的方法

2.了解從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為品牌認(rèn)知的進(jìn)程

3.掌握從傳統(tǒng)渠道升級(jí)為生態(tài)模式的知識(shí)

課程對(duì)象

營(yíng)銷副總、總監(jiān)

課程大綱

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯——專業(yè)化精神+無(wú)邊界視野

1.互聯(lián)網(wǎng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)是“人界”與“神界”之間的“第三界”。

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷邏輯：專業(yè)化精神+無(wú)邊界視野

3.什么叫專業(yè)化精神？

4.塑造產(chǎn)品魅力的女性思維方式。

5.用案例演繹傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)方法

二、切割營(yíng)銷——將對(duì)手逼向一側(cè)

1.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是差異化切割之爭(zhēng)，而非產(chǎn)品品質(zhì)之爭(zhēng)

2.營(yíng)銷切割：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間!

3.案例演繹切割營(yíng)銷的生動(dòng)大戲！

三、切割大營(yíng)銷——獲取1/2市場(chǎng)的強(qiáng)者方法

1.最偉大的切割是分一半：將消費(fèi)者心智認(rèn)知“一分為二”，引導(dǎo)消費(fèi)者“二選一”。這就營(yíng)銷大切割

2.“細(xì)分”和“定位”與“大切割”區(qū)別：細(xì)分是生存之道，切割是強(qiáng)大之道。

3.案例演繹獲得1/2市場(chǎng)的大切割智慧。

四、品牌兩級(jí)法則——要么“第一”，要么“唯一”

1.品牌是什么？品牌是商品海洋中的燈塔，是消費(fèi)者在茫茫商海中選擇產(chǎn)品的指路明燈。

2.品牌建設(shè)極簡(jiǎn)路徑：制造“第一”；構(gòu)建“唯一”

3.運(yùn)用案例闡述如何用高度制造品牌認(rèn)知的“第一”，如何找到角度構(gòu)建品牌認(rèn)知的“唯一”。

五、賦能型商業(yè)模式——讓商業(yè)裂變生長(zhǎng)

1.企業(yè)三種不同模式是怎樣導(dǎo)致財(cái)富懸殊千倍上萬(wàn)倍的？

2.什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的4.0商業(yè)模式？

3.什么是“營(yíng)銷生態(tài)圈”？

4.運(yùn)用成功案例帶你進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟的商業(yè)模式。

路老師

路長(zhǎng)全 中國(guó)著名戰(zhàn)略及品牌運(yùn)營(yíng)專家、中國(guó)營(yíng)銷教父

資歷背景

1.“切割大營(yíng)銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人

2.中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)

3.著有《營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)》 《切割營(yíng)銷》 《品牌兩極法則》 《章魚(yú)商業(yè)模式》《先勝后戰(zhàn)——戰(zhàn)略篇》等暢銷管理書籍

授課風(fēng)格

1.有超凡脫俗的營(yíng)銷理念和令人嘆為觀止運(yùn)作手法

2.熟練運(yùn)用親自操刀的生動(dòng)且成功案例令學(xué)員有更深刻的理解

授課經(jīng)驗(yàn)

東鵬瓷磚、北京銀行（中國(guó)最大商業(yè)銀行）、洋河藍(lán)色經(jīng)典、魯花食用油、史丹利復(fù)合肥（上市公司）、宏達(dá)新材（硅橡膠上市公司）、思嘉軟體強(qiáng)化材料（上市公司）、鵬程肉食（上市公司）、回盛獸藥（中國(guó)豬藥第一品牌）、卡拉米羅太陽(yáng)鏡、星威家具（全球時(shí)尚椅第一品牌 ）、公牛插座、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、法國(guó)百吉福（全球最大奶酪品牌）、賓度高端商務(wù)男鞋、陳克明掛面（上市公司）、美爾凱特集成吊頂品牌、蕾菈發(fā)膜、雅艾絲時(shí)尚正裝、東阿阿膠（上市公司）、金星啤酒、長(zhǎng)城汽車（上市公司）、藍(lán)海大飯店、紅星美凱龍等

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