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課程背景

在很多大型采購項目中，一些公司時常需用到招投標的方法找到合適的供應(yīng)商。而企業(yè)需要掌握一定的招投標知識，制作出符合要求的投標書和策略報價，經(jīng)過層層篩選，才有可能打敗競爭對上，獲得中標的機會。一次中標，對企業(yè)的意義非常重大，甚至可能起到力挽狂瀾的作用。

但是招投標中有一定的法律規(guī)范、招標流程和關(guān)鍵控制，如果不了解這方面的操作流程以及必要的商務(wù)談判技巧，可能會影響企業(yè)的招投標進度，最終影響招投標的成功率——

招投標有哪些流程與注意事項？

招標中，有哪些商務(wù)談判技巧可以運用？

如何識別及評估招投標風(fēng)險？

針對以上問題，我們特邀原美的集團PMC經(jīng)理、香港希信集團運營與供應(yīng)鏈總監(jiān)徐鯤老師，與您一同學(xué)習(xí)與探討。本課程詳細講解投標所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識，通過大量的實戰(zhàn)演練與案例研討學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員掌握招標的流程以及招標和投標雙方的心理，制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，讓學(xué)員學(xué)會在技術(shù)澄清會或技術(shù)交流會上作精彩的演講，以優(yōu)秀的談判能力，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、建立一套采購?fù)稑说倪\作模式，強化采購和招投標管理；

2、最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目采購效能的提升，節(jié)約成本；

3、培養(yǎng)專業(yè)的招投標人才，識別招投標風(fēng)險，保護公司合法權(quán)益。

崗位收益：

1、了解招投標相關(guān)法律規(guī)范和注意事項；

2、掌握招標流程與關(guān)鍵點控制方法；

3、掌握招標中的商務(wù)談判技巧；

4、學(xué)會識別和評估招投標風(fēng)險；

5、掌握招標合同的簽訂、生效、履約及收尾流程。

課程特色

1、課程內(nèi)容具有聚焦性和針對性，通過詳細闡述招投標基本框架、流程和相關(guān)法律知識，幫助學(xué)員全面掌握采購招投標管理知識點；

2、通過大量的實戰(zhàn)演練，引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，讓在學(xué)員合同談判中強勢勝出。

課程對象

采購經(jīng)理/采購工程師/采購分析師/采購專員/采購計劃專員/采購員及參與招投標的相關(guān)人員。

課程大綱

一、招投標基本框架

1、尋源所遵循的主要步驟

2、影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

3、采購策略的選擇方法

4、每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）尋源時所使用的主要方法

5、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：最易采用招標方法的采購品項

二、招投標相關(guān)法律規(guī)范

1、招投標法及實施條例解讀

2、招投標中的注意事項

3、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：中外招投標的差異

三、招標流程及關(guān)鍵控制

1、采購招標的流程

2、采購招標標書的準備

3、采購招標標書的發(fā)放

4、采購招標投標書的接收

5、評估報價的步驟和方法

6、確定中標人和簽約注意事項

7、招標關(guān)鍵點及控制方法

8、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：標書中的陷阱

四、企業(yè)采購招投標實務(wù)

1、外企常用的招標采購方法

2、招標中的商務(wù)談判技巧

3、招標中的供應(yīng)商選擇策略

4、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：何為分段式招標

五、投標博弈過程及應(yīng)對

1、從供應(yīng)商投標角度理解招投標的關(guān)鍵點

2、如何應(yīng)對招投標的一些主要問題

六、招投標風(fēng)險識別及評估

1、招投標中存在哪些風(fēng)險及分類

2、識別風(fēng)險的方法和工具

七、招標合同的簽訂和生效

1、如何描述標的

2、價格條款該如何制定

3、不同的合同類型

4、質(zhì)量交付付款條款該如何制定

5、定金和違約金的規(guī)定

6、項目合同的種類特點

7、總包與分包合同

8、要約與承諾的生效

9、要約與承諾的撤回/取消

10、如何防止合同欺詐

八、如何有效履行招標合同和處理合同變更

1、合同當事人與當事人的義務(wù)

2、合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系

3、合同進度的管理與控制方法

4、合同多交付物的處理

5、合同變更的管理與控制方法

6、合同的風(fēng)險管理與控制方法

7、標的物的風(fēng)險負擔

8、合同的支付管理與控制方法

九、如何處理招標合同正常收尾和解除收尾

1、行政文檔收尾

2、合同終止與解除的管理與控制方法

3、合同糾紛的解決方式

4、合同解除時的收尾工作

5、合同審計

6、“反省會”與績效評估與改善

十、企業(yè)采購招投標的運作

1、模式及運用：

2、招投標流程管理

3、招標文件的管理

4、招投標的組織實施

徐老師

原美的集團PMC經(jīng)理、香港希信集團運營與供應(yīng)鏈總監(jiān) 徐鯤

實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾先后擔任多家知名企業(yè)采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職位。在美的期間，主要負責(zé)美的集團采購業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)過集團供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計等項目，項目預(yù)算超過3000萬美金。曾主導(dǎo)步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設(shè)計供應(yīng)商管理模型，在全價值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運作管理具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課經(jīng)驗與影響力

曾應(yīng)邀在廣州、深圳、上海、成都等城市，舉辦近千場關(guān)于供應(yīng)鏈、采購、物流管理專題的演講，其中的部分成功實踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

專業(yè)背景

美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師、特聘講師；

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）特聘講師；

聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應(yīng)鏈管理”項目咨詢顧問；

中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師。

主講課程

采購成本控制與核價管理、供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程運作管理、采購風(fēng)險評估與風(fēng)險控制、采購人員綜合實戰(zhàn)技能提升等。

服務(wù)客戶

京東、蘇寧、聯(lián)想、格力、美的、TCL、比亞迪、唯品會、順豐、荷蘭皇家殼牌、德國博世、東芝、廣汽本田、上海大眾、海信、歐派、徐福記、康師傅、三九藥業(yè)、中國移動、中國電信、中石油......

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