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課程介紹：

公司是否存在以下問(wèn)題：

■ 想快速發(fā)展門(mén)店，人員、管理卻跟不上？

■ 海底撈、永輝超市模式都學(xué)過(guò)了，卻復(fù)制不出自己的管理模式？

■ 員工看似盡力了，從哪里來(lái)評(píng)價(jià)他們的貢獻(xiàn)？

■ 績(jī)效考核推行了，卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性解決企業(yè)、門(mén)店、個(gè)人的問(wèn)題？

■ 各家企業(yè)都在實(shí)施績(jī)效管理？為何我們的結(jié)果不一樣？

■ 績(jī)效指標(biāo)多少適宜？如何依據(jù)實(shí)際情況選擇指標(biāo)？

■ 門(mén)店怎樣才能更好地引入績(jī)效管理?績(jī)效推行過(guò)程中的問(wèn)題如何解決？

目前，企業(yè)的績(jī)效管理方法和理論很多，本特訓(xùn)營(yíng)主要分享的重點(diǎn)是，作為咨詢師在面對(duì)成百上千的企業(yè)的績(jī)效管理工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、困難、教訓(xùn)，以及最終與企業(yè)管理者一起解決問(wèn)題的思路、態(tài)度 、技巧。

培訓(xùn)對(duì)象：

連鎖類企業(yè)門(mén)店管理人員(總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng))等。本次方案班只接受企業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每家5萬(wàn)元，最多可以來(lái)6人，老板帶隊(duì)，并帶上電腦和公司所有績(jī)效、薪酬與股權(quán)激勵(lì)相關(guān)制度資料。

課程收益：

教導(dǎo)學(xué)員深入了解績(jī)效管理的3-3-3實(shí)踐。

■ 第一個(gè)3：澄清及詮釋公司愿景、戰(zhàn)略，有效規(guī)劃績(jī)效目標(biāo)。

■ 第二個(gè)3：運(yùn)用技巧分解目標(biāo)，并貫穿到公司、門(mén)店、個(gè)人層級(jí)。

■ 第三個(gè)3：有效學(xué)習(xí)到推行、檢討、改善績(jī)效的成功方法。

通過(guò)分析、指導(dǎo)、討論及學(xué)習(xí)的過(guò)程，教導(dǎo)學(xué)員深入案例的情境并模擬績(jī)效管理策略規(guī)劃及運(yùn)作技巧；通過(guò)小組討論與案例分享，掌握店長(zhǎng)如何擔(dān)當(dāng)好績(jī)效教練角色。

課程大綱：

一、痛定思痛，透視績(jī)效管理的失敗案例

■案例1：把績(jī)效當(dāng)作監(jiān)控員工的管理系統(tǒng)；缺乏績(jī)效基本認(rèn)知，致企業(yè)一蹶不振的失敗案例。

■案例2：績(jī)效到底是考業(yè)績(jī)，還是考人？因指標(biāo)設(shè)計(jì)不當(dāng)，把企業(yè)害苦的失敗案例。

■案例3：推行績(jī)效后，員工只關(guān)心被考核的工作事務(wù)？缺乏職責(zé)規(guī)范，把企業(yè)害累的失敗案例。

■案例4：績(jī)效推行下來(lái)，成了變相給員工加工資？缺乏管理會(huì)計(jì)觀點(diǎn)，把企業(yè)害慘的失敗案例。

■案例5：績(jī)效寧可重視坪效也不關(guān)心人效？缺乏人效思維，把企業(yè)害死的失敗案例。

二、績(jī)效實(shí)施中普遍遇到的 8 大挑戰(zhàn)

1、績(jī)效管理的矛盾事實(shí)

■ 挑戰(zhàn)一：指標(biāo)的設(shè)定不合理

■ 挑戰(zhàn)二：指標(biāo)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)不合理

■ 挑戰(zhàn)三：績(jī)效計(jì)劃過(guò)程相當(dāng)于為管理人員獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題進(jìn)行集體性的討價(jià)還價(jià)

■ 挑戰(zhàn)四：績(jī)效評(píng)價(jià)的公正難以得到員工的認(rèn)同

■ 挑戰(zhàn)五：考評(píng)結(jié)果應(yīng)用不良

■ 挑戰(zhàn)六：績(jī)效與激勵(lì)的掛鉤尺度難以把握

■ 挑戰(zhàn)七：短期績(jī)效與績(jī)效持續(xù)改進(jìn)的矛盾

■ 挑戰(zhàn)八：績(jī)效信息的獲取難題

經(jīng)驗(yàn)分享：如何應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)？

三、績(jī)效管理成功推行的 10 大要點(diǎn)

■ 建立符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的3P指標(biāo)體系

■ 關(guān)注績(jī)效管理的全部環(huán)節(jié)，而不是一部分

■ 要點(diǎn)三：領(lǐng)導(dǎo)者的承諾與支持

■ 要點(diǎn)四：績(jī)效管理成敗的關(guān)鍵---業(yè)務(wù)部門(mén)管理者

■ 要點(diǎn)五：盡可能少的指標(biāo)

■ 要點(diǎn)六：強(qiáng)調(diào)員工參與

■ 要點(diǎn)七：績(jī)效管理要與激勵(lì)機(jī)制掛鉤

■ 要點(diǎn)八：考核結(jié)果要呈正態(tài)分布

■ 要點(diǎn)九：績(jī)效目標(biāo)要持續(xù)改進(jìn)

■ 要點(diǎn)十：建立信息開(kāi)放共享的績(jī)效管理系統(tǒng)

四、現(xiàn)場(chǎng)績(jī)效方案指導(dǎo)設(shè)計(jì)、優(yōu)化

訓(xùn)練實(shí)操，手把手教學(xué)；

1、績(jī)效設(shè)計(jì)（P）

■績(jī)效目標(biāo)體系分解

■目標(biāo)設(shè)定的要求：SMART 原則

■設(shè)立目標(biāo)7步法

■目標(biāo)設(shè)定竅門(mén)

■如何設(shè)定考核指標(biāo)？

■考核指標(biāo)：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

■如何篩選KPI指標(biāo)？

■其它指標(biāo)的選取原則

■績(jī)效制度、流程設(shè)計(jì)定稿。

2、績(jī)效執(zhí)行（D）

■如何管控績(jī)效執(zhí)行過(guò)程

■為什么過(guò)程需要績(jī)效教練？

■如何打績(jī)效分？誰(shuí)來(lái)審核評(píng)定？

■如何根據(jù)績(jī)效得分兌現(xiàn)激勵(lì)獎(jiǎng)酬？

■運(yùn)營(yíng)、督導(dǎo)、人事在績(jī)效過(guò)程中是什么角色？

3、績(jī)效檢查（C）與改善（A）

■如何對(duì)待績(jī)效不佳的員工？

■如何做員工績(jī)效面談？

■面談后常見(jiàn)的四種結(jié)果及應(yīng)對(duì)措施。

■績(jī)效面談，從好教練挖出好主管。

五、方案落地與問(wèn)題解答

朱老師

中國(guó)著名績(jī)效管理專家

中小連鎖企業(yè)管理體系專家

華為東莞分公司HR人效管理主管

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