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課程背景

縱有宏圖大略，也需表達(dá)得宜！

演講匯報(bào)是企業(yè)級(jí)的任務(wù)和挑戰(zhàn)。企業(yè)和個(gè)人需要透過工作匯報(bào)、商務(wù)演講、營(yíng)銷提案、產(chǎn)品路演、解決方案匯報(bào)來推動(dòng)決策，達(dá)成溝通。精彩的演講匯報(bào)能幫助公司塑造品牌形象、贏得商機(jī)，還可以幫助個(gè)人高效溝通和塑造個(gè)人魅力！

本課程適用場(chǎng)景：

1、面向高層總結(jié)匯報(bào)、方案匯報(bào)和溝通說服

2、向客戶做產(chǎn)品演示、方案呈現(xiàn)、商務(wù)溝通

3、面對(duì)公眾和媒體做主題演講和專業(yè)級(jí)匯報(bào)

課程融合了老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量實(shí)際場(chǎng)景，反復(fù)迭代和打磨，帶領(lǐng)學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)演講匯報(bào)所需的各項(xiàng)能力：演講策略設(shè)計(jì)、內(nèi)容提煉技巧、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)步驟、生動(dòng)表達(dá)技巧、舞臺(tái)表現(xiàn)方法，幫助大家在演講現(xiàn)場(chǎng)從容不迫，不辱使命！

課程收益

策略高效：掌握商務(wù)演講的整體規(guī)劃策略，提升演講整體表現(xiàn)和成功率；

內(nèi)容精煉：掌握數(shù)據(jù)匯總、問題分析、觀點(diǎn)提煉的方法，內(nèi)容精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔；

結(jié)構(gòu)清晰：掌握不同場(chǎng)景匯報(bào)框架和邏輯呈現(xiàn)技巧，匯報(bào)邏輯清晰流暢；

表達(dá)精準(zhǔn)：掌握生動(dòng)表達(dá)和說服力技巧，讓整個(gè)演講條理清晰打動(dòng)人心；

自信大方：掌握舞臺(tái)表現(xiàn)力技巧和互動(dòng)對(duì)話技巧，大方得體、自信專業(yè)；

課程特色

務(wù)實(shí)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：避開傳統(tǒng)口才學(xué)重技巧不重實(shí)戰(zhàn)的問題，課程圍繞真實(shí)的『演講匯報(bào)』任務(wù)：工作匯報(bào)、提案建議、主題演講、會(huì)議講話等場(chǎng)景反復(fù)迭代和打磨，務(wù)實(shí)且有效。

系統(tǒng)的框架工具：結(jié)合講師6年跨國(guó)咨詢公司積累的專業(yè)思考和最佳實(shí)踐，從內(nèi)容提煉到舞臺(tái)呈現(xiàn)，提供系統(tǒng)的知識(shí)框架和清單級(jí)的實(shí)戰(zhàn)工具，拿來就能用。

時(shí)尚的授課風(fēng)格：商業(yè)匯報(bào)已經(jīng)迎來商務(wù)新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和方法、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動(dòng)思考和行動(dòng)。

課程對(duì)象

1. 高層管理者：向政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報(bào)或演講

2. 職場(chǎng)白領(lǐng)：工作匯報(bào)、產(chǎn)品和方案的演示、專題內(nèi)容的呈現(xiàn)和溝通說服

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：向客戶做營(yíng)銷型演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會(huì)議營(yíng)銷

課程大綱

第一講：情境力—如何避開演講匯報(bào)的常見誤區(qū)？（1.5小時(shí)）

方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對(duì)基本的原理有更深的理解。理解情境、避開誤區(qū)，你的演講就會(huì)令人耳目一新。

一、標(biāo)桿學(xué)習(xí)-演講匯報(bào)中的常見誤區(qū)（分析與舉例）

1.視頻分析：演講高手與新手的差別在哪里？

2.現(xiàn)狀梳理：如何避開演講中那些常見的誤區(qū)？

二、“以聽眾為中心”的四大匯報(bào)策略（分析與舉例）

1．以終為始：二八法則，直擊重點(diǎn)

針對(duì)現(xiàn)象：內(nèi)容啰嗦冗長(zhǎng)、信息過量

案例演練：焦點(diǎn)陳述、直指聽眾關(guān)注的核心要點(diǎn)

2. 聽眾導(dǎo)向：雙邊意識(shí)，回應(yīng)關(guān)切

針對(duì)現(xiàn)象：演講思路凌亂、沒有主線

案例演練：換位思考、從聽眾問題搭建陳述邏輯

3. 策略表達(dá)：曉之以理，動(dòng)之以情

針對(duì)現(xiàn)象：枯燥鋪排信息、缺乏共鳴

案例演練：從聽眾價(jià)值出發(fā)，優(yōu)化或重構(gòu)內(nèi)容要點(diǎn)

4. 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：人是主角，建立連接

針對(duì)現(xiàn)象：現(xiàn)場(chǎng)沉悶壓抑、聽眾游離

案例演練：塑造話語風(fēng)格，贏得聽眾信任與好感

目標(biāo)：超越淺見，避開工作匯報(bào)的常見誤區(qū)

工具：工作匯報(bào)的四大思考策略

演練：《贏在中國(guó)》視頻分析與點(diǎn)評(píng)

第二講：思考力—如何提煉直擊核心的內(nèi)容要點(diǎn)？（1.5小時(shí)）

結(jié)合案例中Michael（投資發(fā)展總監(jiān)，面向董事會(huì)做項(xiàng)目匯報(bào)）的演講過程，帶領(lǐng)學(xué)員從零開始，逐步學(xué)習(xí)提煉演講內(nèi)容的四個(gè)步驟，掌握運(yùn)用思考模型快速撰寫匯報(bào)提綱

第1步：明確演講目標(biāo)—以終為始確定目標(biāo)

1)分析聽眾需求并明確演講匯報(bào)的目標(biāo)

2)結(jié)合目標(biāo)快速理清匯報(bào)的核心觀點(diǎn)

第2步：構(gòu)思中心思想—有序整理思路框架

1)根據(jù)核心觀點(diǎn)整理內(nèi)容提綱和思路

2)運(yùn)用思維導(dǎo)圖搭建匯報(bào)的邏輯框架

第3步：搭建敘述脈絡(luò)—簡(jiǎn)化信息形成主線

1）內(nèi)容簡(jiǎn)化：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔

2）結(jié)構(gòu)校正：檢查邏輯脈絡(luò)，確保邏輯清晰

第4步：聚焦核心主題—一句話總結(jié)核心要點(diǎn)

1）通過電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力

2）準(zhǔn)備演講的不同版本（15分鐘、5分鐘、1分鐘）

第5步、用Deep seek設(shè)計(jì)年終總結(jié)匯報(bào)大綱

1. Deep seek賦能開場(chǎng)設(shè)計(jì)

1）提問法 2）數(shù)據(jù)法 3）故事法 4）互動(dòng)法

2. Deep seek賦能結(jié)尾設(shè)計(jì)

1）總結(jié)法 2）首尾呼應(yīng)法 3）行動(dòng)號(hào)召法

案例分享：5種技巧7個(gè)開場(chǎng)案例分享

目標(biāo)：根據(jù)聽眾需求，快速整理邏輯清晰、觀點(diǎn)明確的演講內(nèi)容

工具：思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則

案例：《投資總監(jiān)的匯報(bào)之路》

演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練

第三講：結(jié)構(gòu)力—如何搭建引人入勝的匯報(bào)脈絡(luò)？（3小時(shí)·含演練）

把以“聽眾為中心”的原則落實(shí)到陳述交流的各個(gè)環(huán)節(jié)。你要轉(zhuǎn)換聽眾視角進(jìn)行內(nèi)容思考和陳述設(shè)計(jì)，這樣才能吸引聽眾注意、引發(fā)情感共鳴。

一、開場(chǎng)一鳴驚人——好的開場(chǎng)是演講成功的一半

1. A/B/C主題聚焦法，簡(jiǎn)潔高效打開演講新局面

2. 開場(chǎng)3步法：吸引注意、聚焦主題、預(yù)告大綱

3.「參考標(biāo)桿」喬布斯等CEO經(jīng)典開場(chǎng)

二、中間井井有條——典型場(chǎng)景下的表達(dá)框架

場(chǎng)景一：提案提議-從對(duì)方痛點(diǎn)著手搭建說服框架

1）視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何巧妙介紹新的解決方案

2）SCQA模型：描述現(xiàn)狀+指出不足+強(qiáng)調(diào)問題+解決方案（A+）

3）標(biāo)桿案例：市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)向客戶進(jìn)行方案匯報(bào)

4）應(yīng)用示范：工作匯報(bào)、說服客戶

場(chǎng)景二: 總結(jié)匯報(bào)-常規(guī)匯報(bào)也能做到簡(jiǎn)潔又有新意

1）視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何清晰介紹手機(jī)的亮點(diǎn)和功能

2）PREP模型：概述+（要點(diǎn)+論據(jù)）+ 提煉結(jié)果

3）標(biāo)桿案例； 房地產(chǎn)發(fā)展總監(jiān)的總結(jié)匯報(bào)

4）應(yīng)用示范：快速表達(dá)、口頭匯報(bào)

場(chǎng)景三：項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)-概括項(xiàng)目進(jìn)展，歸納經(jīng)驗(yàn)收獲

1)視頻案例：產(chǎn)品總監(jiān)—項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)的視頻解析

2)STAR模型：項(xiàng)目背景+核心目標(biāo)+采取的行動(dòng)+結(jié)果和收獲

3)標(biāo)桿案例：項(xiàng)目經(jīng)理的階段性任務(wù)匯報(bào)

4)應(yīng)用示范：項(xiàng)目匯報(bào)、任務(wù)匯報(bào)、

場(chǎng)景四：主題演講-極簡(jiǎn)表達(dá)、隨時(shí)隨地展開動(dòng)人陳述

1）視頻案例：主持人大賽選手—《看見中國(guó)》主題演講

2）STORY模型：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點(diǎn)

3）標(biāo)桿案例：?jiǎn)滩妓顾固垢４髮W(xué)畢業(yè)致辭

4）應(yīng)用示范：主題發(fā)言、大會(huì)演講、經(jīng)驗(yàn)分享

三、結(jié)尾鏗鏘有力——總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻

1. S/P/A總結(jié)回顧法，讓你的匯報(bào)重點(diǎn)突出結(jié)尾有力

2. 結(jié)尾3步法：回顧要點(diǎn)、拉起研討、意向推動(dòng)

2. 「標(biāo)桿參考」喬布斯發(fā)布會(huì)結(jié)尾（理性總結(jié)+感性共鳴）

四、Deep seek賦能工作匯報(bào)大綱撰寫和內(nèi)容萃取

1.大綱撰寫：輸入行業(yè)、職位，AI自動(dòng)生成工作匯報(bào)的大綱

?2.材料潤(rùn)色：結(jié)合大綱，讓AI進(jìn)行材料的組織、萃取和潤(rùn)色

目標(biāo)：讓聽眾感覺匯報(bào)結(jié)構(gòu)清晰，始終被匯報(bào)內(nèi)容所吸引。

工具：SCQA/PREP/STAR/STORY 表達(dá)框架

演練：用Deep seek撰寫一份匯報(bào)大綱

第四講：表達(dá)力—如何設(shè)計(jì)生動(dòng)優(yōu)雅的表達(dá)風(fēng)格？（1.5小時(shí)）

解除聽眾防御心態(tài)，真正說服聽眾。從互動(dòng)到演繹，讓你的演講匯報(bào)言之有理；從故事到金句，讓你的演講動(dòng)之以情。

一、說服力策略：曉之以理，動(dòng)之以情

1.標(biāo)桿研究：解讀頂尖匯報(bào)的說服力策略與方法

2.說服力策略：理性說服、感性共鳴

二、曉之以理：基于理性思考的有效說服

1.數(shù)據(jù)演繹—數(shù)字就是說服力

1)數(shù)據(jù)展現(xiàn)（多/快/好/省）

2)數(shù)據(jù)對(duì)比（上升/下降）

3)數(shù)據(jù)解讀（解讀數(shù)字、展示價(jià)值）

2．生動(dòng)表達(dá)—多維角度提升表達(dá)張力

1)強(qiáng)力對(duì)比—有對(duì)比才有說服力

2)舉例證明—有理有據(jù)有說服力

3)善用圖片— 圖片塑造畫面感

三、動(dòng)之以情：基于情感共鳴的動(dòng)人陳述

1．講述故事—情感共鳴，瞬間打動(dòng)聽眾

1)有哪些故事可以講？

a)逆襲的故事（褚時(shí)健個(gè)人故事）

b)失敗的故事（馬云面試失?。?/p>

c)選擇的故事（雷軍選擇造車）

2)如何講一個(gè)好故事？

a)鋪陳：背景+變化

b)沖突：抉擇+行動(dòng)+挫折

c)結(jié)局：結(jié)果+感悟

2．提煉金句—點(diǎn)燃聽眾，創(chuàng)造高光時(shí)刻

1)案例：羅振宇年度演講金句解析

2)金句三要素：喻情、喻理、喻德

3)金句設(shè)計(jì)法：引用、改造、自造

四、DeepSeek設(shè)計(jì)兩種生動(dòng)的表達(dá)方法

?1.數(shù)據(jù)演繹：輸入數(shù)據(jù)后，AI自動(dòng)生成3種不同數(shù)據(jù)演繹方法

?2.故事撰寫：輸入相關(guān)背景，AI自動(dòng)撰寫一個(gè)故事腳本并潤(rùn)色

目標(biāo)：通過恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)技巧，提升演講的說服力和感染力

工具：數(shù)據(jù)演繹法/FAB法則/ 故事/金句

案例：500強(qiáng)公司匯報(bào)案例的分析、點(diǎn)評(píng)

第五講：表現(xiàn)力—如何塑造自信大方的舞臺(tái)風(fēng)范？（1.5小時(shí)）

人是主角，信心比信息更重要。用熱忱、真誠、自信來塑造專業(yè)風(fēng)范，高效準(zhǔn)備并從容應(yīng)對(duì)聽眾提問。

一、優(yōu)雅的身體語言，增強(qiáng)演講的說服力

1.眼法：如何運(yùn)用眼神和聽眾交流，打動(dòng)關(guān)鍵人物？

2.手法：什么樣的手勢(shì)可以幫助你有力表達(dá)？

3.身法：怎樣的身體姿勢(shì)可以展現(xiàn)自信和從容？

4.步法：如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)淖呶患记商嵘龑Ｗ⒘Γ?/p>

二、高效準(zhǔn)備，克服焦慮與緊張

1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？

2. 科學(xué)準(zhǔn)備：演講前72小時(shí)行動(dòng)清單

3. 自如應(yīng)對(duì)：克服緊張的3-3-3法則

三、臨危不亂，4R法則應(yīng)對(duì)刁鉆提問

1. 問題清單法-提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問題

2. 4R法則-應(yīng)對(duì)提問時(shí)堅(jiān)定自若

四、喬布斯及全球知名CEO演講視頻觀察、點(diǎn)評(píng)、分析

目標(biāo)：通過得體的外在呈現(xiàn)，塑造自信并獲得聽眾的好感與信任

工具：眼、音、手技巧/ 4R法則

案例：?jiǎn)滩妓寡葜v互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達(dá)案例分析

第六講：團(tuán)隊(duì)策劃及實(shí)戰(zhàn)演練（3小時(shí)·Deepseek演練應(yīng)用）

一、用Deep seek 生成匯報(bào)大綱

1. 選定匯報(bào)場(chǎng)景和匯報(bào)形式

2. 用Deepseek搭建提案匯報(bào)的結(jié)構(gòu)邏輯

3. 用Deepseek潤(rùn)色匯報(bào)的內(nèi)容（故事、材料、標(biāo)題等）

二、上臺(tái)演練：分組上臺(tái)演練，8-10分鐘/組

1. 觀察內(nèi)容的邏輯和構(gòu)思角度

2. 觀察結(jié)構(gòu)的陳述脈絡(luò)和呈現(xiàn)方式

3. 觀察匯報(bào)人的表達(dá)風(fēng)格和舞臺(tái)風(fēng)貌

三、點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)：講師點(diǎn)評(píng)，學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)

1. 結(jié)合內(nèi)容、結(jié)構(gòu)以及個(gè)人風(fēng)格，找到最佳匯報(bào)方式；

2. 給出調(diào)整建議：內(nèi)容亮點(diǎn)、邏輯推導(dǎo)、聽眾互動(dòng)等

3. 錄像演練：錄制試講視頻，幫助學(xué)員做復(fù)盤提升

特別備注：課后訓(xùn)練支持計(jì)劃

演講能力的提升來自持續(xù)訓(xùn)練，課后將提供以下工具表格幫助學(xué)員進(jìn)行自我訓(xùn)練：

1.知識(shí)地圖：包含課堂所有知識(shí)點(diǎn)總結(jié)和歸納，方便課后復(fù)習(xí)；

2.內(nèi)容思考模版：幫助學(xué)員快速準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)化整理表達(dá)內(nèi)容；

3.表達(dá)結(jié)構(gòu)模版：幫助學(xué)員一步一步規(guī)劃清晰流暢的表達(dá)流程：

4.自我演練指南：幫助學(xué)員在演練時(shí)進(jìn)行對(duì)照和調(diào)整，進(jìn)步更快；

占老師

TED演講教練

美國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)AMA認(rèn)證講師

清華大學(xué)深圳研究院合作講師

TED演講南山俱樂部演講教練

興業(yè)銀行特聘演講教練/評(píng)委

連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師、評(píng)委

Toastmasters International（TI/國(guó)際演講會(huì)）資深會(huì)員

曾任：科特勒營(yíng)銷咨詢集團(tuán)（外企） 項(xiàng)目總監(jiān)

曾任：益海嘉里集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 培訓(xùn)經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達(dá)、結(jié)構(gòu)性表達(dá)

占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對(duì)一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗(yàn)中積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程貼近實(shí)際、有側(cè)重點(diǎn)的為企業(yè)解決痛點(diǎn)難點(diǎn)問題。

→5年跨國(guó)公司項(xiàng)目總監(jiān)——代表公司向客戶營(yíng)銷提案、陳述講標(biāo)、項(xiàng)目總結(jié)陳述超過800次以上，服務(wù)過近百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國(guó)際集團(tuán)）和超15個(gè)各級(jí)地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津?yàn)I海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對(duì)性的項(xiàng)目服務(wù)，由此也積累了豐富的商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商務(wù)演講能力的訓(xùn)練和提升有獨(dú)到的觀點(diǎn)。

→4年世界500強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)理——為集團(tuán)120多次營(yíng)銷路演、公眾演講、品牌宣講活動(dòng)擔(dān)任演講教練，并一對(duì)一輔導(dǎo)公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級(jí)管理人員進(jìn)行演講訓(xùn)練。同時(shí)，為集團(tuán)26家分公司的市場(chǎng)和營(yíng)銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)課程》累計(jì)達(dá)到140多天。

老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國(guó)、招商信諾、飛亞達(dá)集團(tuán)、海格電氣、中廣核集團(tuán)、中國(guó)黃金、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計(jì)授課超700天，學(xué)員近20000人，課程廣受學(xué)員好評(píng)。

近期部分授課案例：

▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說策略與方法》4期

▲中國(guó)廣東核電《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》4期

▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》8期

▲阿里巴巴《演講致勝—打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》8期

▲奧雅設(shè)計(jì)《演講致勝—管理者公眾演講與高效表達(dá)》8期

▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》4期

▲喜威中國(guó)《演講致勝—打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 6期

▲飛亞達(dá)集團(tuán)《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》 4期

▲觀瀾湖高爾夫球會(huì)《演講致勝—打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》3期

▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》3期

▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對(duì)一輔導(dǎo)》3期

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在線報(bào)名：DeepSeek賦能演講力-用AI十倍效率打造高效商務(wù)演講與工作匯報(bào)(深圳)