陶璐老師

陶璐老師 銀行新金融實(shí)戰(zhàn)專家

對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

18年銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

吉林省融資擔(dān)保行業(yè)技能大賽評(píng)委

一汽集團(tuán)、上沅國(guó)有資本特邀講師

吉林大學(xué)工商管理碩士

曾任：渤海銀行長(zhǎng)春分行丨交易銀行部總經(jīng)理

曾任：興業(yè)銀行長(zhǎng)春分行丨汽車金融中心主任、國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資中心主任

曾任：中國(guó)銀行吉林分行、倫敦分行丨產(chǎn)品經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司金融、對(duì)公營(yíng)銷、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問(wèn)式營(yíng)銷、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)、普惠金融等

→ 金融創(chuàng)新引領(lǐng)者：

落地區(qū)域內(nèi)大型國(guó)企集團(tuán)的首筆融資租賃保理業(yè)務(wù)，樹(shù)立了市場(chǎng)中的優(yōu)秀示范標(biāo)桿。

打造吉林省首家采用線上資金存管技術(shù)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上化全流程的精準(zhǔn)管控與便捷操作，樹(shù)立了行業(yè)典范，具備廣泛的復(fù)制推廣價(jià)值。

成功為客戶量身定制了長(zhǎng)期限、高質(zhì)押率、低成本的流動(dòng)性融資方案，開(kāi)創(chuàng)了當(dāng)?shù)乇＠砣谫Y業(yè)務(wù)的先河，成為首筆具有創(chuàng)新意義的標(biāo)桿性交易。

→ 金融領(lǐng)域多面手：

交易銀行領(lǐng)域?qū)＜?mdash;—為央企汽車集團(tuán)辦理汽車金融業(yè)務(wù)300億元，汽車場(chǎng)景及醫(yī)藥場(chǎng)景供應(yīng)鏈金融達(dá)75億元，國(guó)電投集團(tuán)和大唐集團(tuán)子公司實(shí)現(xiàn)跨境融資50億元，衍生品交易量突破80億美元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資及手續(xù)費(fèi)收入1.5億元。

對(duì)公存款與拓客能手——為央企、上市公司、民營(yíng)龍頭等多家企業(yè)提供定制化金融服務(wù)方案，累計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款沉淀約30億元，拓展核心企業(yè)及上下游客戶近300戶。

銀行資深培訓(xùn)導(dǎo)師——多次為央國(guó)企、上市公司及商業(yè)銀行內(nèi)部提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，開(kāi)展對(duì)客營(yíng)銷、供應(yīng)鏈金融等課程培訓(xùn)，市場(chǎng)口碑極好，累計(jì)授課已超過(guò)300+場(chǎng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

陶璐老師擁有橫跨國(guó)有銀行與股份制銀行的18年銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，精通金融市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，更擅長(zhǎng)運(yùn)用創(chuàng)新思維解決復(fù)雜金融問(wèn)題，推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。不僅在傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)與外匯資金業(yè)務(wù)上成績(jī)顯著，同時(shí)在供應(yīng)鏈金融、跨境業(yè)務(wù)等前沿領(lǐng)域創(chuàng)新突破，構(gòu)建并優(yōu)化高效金融服務(wù)模式，為央國(guó)企、上市公司及中小企業(yè)量身定制融資方案，加速資金流動(dòng)，升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，搭建銀企橋梁，共謀雙贏發(fā)展。

01—深耕外匯與資金交易，引領(lǐng)創(chuàng)新服務(wù)

在中國(guó)銀行吉林省分行期間，專注于為央國(guó)企、上市公司等核心客戶提供專業(yè)的外匯資金交易服務(wù)，成功營(yíng)銷包括一汽集團(tuán)在內(nèi)的多家重量級(jí)客戶，年業(yè)務(wù)量超過(guò)100億美元，年創(chuàng)利超1500萬(wàn)美元，業(yè)績(jī)領(lǐng)跑部門，連續(xù)三年榮獲行內(nèi)優(yōu)秀員工稱號(hào)。

02—構(gòu)建汽車金融生態(tài)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈融資突破

曾為興業(yè)銀行長(zhǎng)春分行構(gòu)建汽車金融供應(yīng)鏈融資一體化團(tuán)隊(duì)，采用“一點(diǎn)對(duì)全國(guó)”模式，年融資量從零躍升至200億元，客戶數(shù)超200家；運(yùn)用供應(yīng)鏈思維賦能產(chǎn)品，為一汽集團(tuán)零部件供應(yīng)商打造全周期融資方案，惠及企業(yè)超400家，年融資額達(dá)60億元。

03—引領(lǐng)交易銀行業(yè)務(wù)，推動(dòng)跨境金融發(fā)展

在渤海銀行長(zhǎng)春分行，作為交易銀行部總經(jīng)理，專注供應(yīng)鏈金融與跨境業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，衍生品交易量躍居省內(nèi)TOP1；搭建國(guó)際金融橋梁，引入境外低成本信貸資金100億元；組建交易銀行直營(yíng)精英團(tuán)隊(duì)，半年內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)激增，實(shí)現(xiàn)福費(fèi)廷與票據(jù)流轉(zhuǎn)從0至50億元的業(yè)績(jī)飛躍。

部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目職責(zé)項(xiàng)目業(yè)績(jī)

一汽財(cái)司票據(jù)貼現(xiàn)項(xiàng)目主導(dǎo)、營(yíng)銷推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化等2018年4月首筆落地，多地供應(yīng)商獲線上融資，口碑良好

一汽聯(lián)合保理融資營(yíng)銷推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、合規(guī)把控等2018年7月首筆落地，扶持多家供應(yīng)商，效率高成本低

一汽三方汽車金融營(yíng)銷推動(dòng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、線上對(duì)接等累計(jì)融資1500億，日均存款16億，拓展主機(jī)廠供應(yīng)商基礎(chǔ)

182億元資產(chǎn)投放工作落實(shí)、方案設(shè)計(jì)、貸前調(diào)查等投資華夏銀行CLO180億、龍翔私募債20億，收益2億

一汽金融+資金存管總牽頭、調(diào)度溝通、協(xié)調(diào)資源等運(yùn)行3年半，升級(jí)至3.0版，交易量11億，存款沉淀1億

吉電股份跨境直貸總牽頭、對(duì)接境外銀行、方案設(shè)計(jì)、內(nèi)外部調(diào)度等保函+衍生品收益4500萬(wàn)美元，國(guó)際結(jié)算10億美元，評(píng)估A

上海利程租賃保理總牽頭、營(yíng)銷推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、內(nèi)外部調(diào)度等存款沉淀3億，保理費(fèi)337萬(wàn)，拉動(dòng)NRA賬戶結(jié)算，沉淀3000萬(wàn)歐

部分授課案例：

開(kāi)展《商業(yè)匯票解析》課程，累計(jì)25期

服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開(kāi)展《提升營(yíng)銷產(chǎn)能及對(duì)公客戶拓展、深耕技巧》課程，累計(jì)20期

服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開(kāi)展《國(guó)內(nèi)保理及應(yīng)收類產(chǎn)品培訓(xùn)》課程，累計(jì)15期

服務(wù)客戶：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春城市發(fā)展集團(tuán)

開(kāi)展《貿(mào)易融資及跨境融資》課程，累計(jì)15期

服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開(kāi)展《銀行授信及供應(yīng)鏈金融》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春城市發(fā)展集團(tuán)

開(kāi)展《銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開(kāi)展《電子債權(quán)憑證及新型融資工具培訓(xùn)》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：渤海銀行、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)

開(kāi)展《新一代票據(jù)及“票據(jù)新規(guī)”解讀》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：渤海銀行

主講課程：

《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷》

《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

《對(duì)公業(yè)務(wù)行業(yè)供應(yīng)鏈場(chǎng)景營(yíng)銷策略》

《銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

《提升營(yíng)銷產(chǎn)能及對(duì)公客戶拓展、深耕技巧》

《供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

●落地實(shí)效：課程內(nèi)容源自老師親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，滿滿干貨。

●前瞻引領(lǐng)：老師教導(dǎo)的工具方法，均源于多家國(guó)企上市公司的卓越管理的實(shí)踐。

●邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽(tīng)眾的思維。

●價(jià)值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具均能夠有效運(yùn)用。

●激情風(fēng)趣：老師活力四射，課程氛圍活躍，通過(guò)互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。

●體驗(yàn)性強(qiáng)：課程概念環(huán)節(jié)，運(yùn)用情景體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，擺脫枯燥無(wú)味的講授。

部分服務(wù)客戶：

中國(guó)第一汽車集團(tuán)有限公司、國(guó)家電力投資集團(tuán)有限公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司、中國(guó)大唐集團(tuán)有限公司、中國(guó)化工集團(tuán)有限公司、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、吉林化纖集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)化工集團(tuán)有限公司、長(zhǎng)春市城市發(fā)展投資控股（集團(tuán)）有限公司、長(zhǎng)春城開(kāi)農(nóng)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司、長(zhǎng)春城投建設(shè)投資（集團(tuán)）有限公司、龍翔投資控股集團(tuán)有限公司、吉林省金融控股集團(tuán)股份有限公司、吉林省國(guó)有資本有限公司、長(zhǎng)春上沅國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)有限公司、吉林省農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司、云南云天化股份有限公司、吉林隆源農(nóng)業(yè)股份有限公司、吉林雙胞胎糧食貿(mào)易有限公司、中國(guó)銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、吉林銀行、海通證券、平安證券、招商證券、浙商證券、海通證券等

部分客戶評(píng)價(jià)：

陶老師講師團(tuán)隊(duì)擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分享自身經(jīng)歷與成功案例，使學(xué)員能夠直接學(xué)習(xí)到可應(yīng)用于實(shí)際工作中的方法和策略，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，收獲非常大。

——一汽集團(tuán)子公司信達(dá)一汽保理 資金經(jīng)理 張經(jīng)理

陶老師能夠針對(duì)不同學(xué)員的背景和需求，提供個(gè)性化的指導(dǎo)和建議，幫助學(xué)員解決在授課過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題。采用多種教學(xué)方法，如講授、案例分析、視頻教學(xué)、在線互動(dòng)等，滿足了不同學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，提高了培訓(xùn)效果，收獲滿滿。

——長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)子公司上海利程租賃 總經(jīng)理 向總

陶老師的培訓(xùn)內(nèi)容緊密貼合市場(chǎng)需求，注重實(shí)用性和可操作性，使學(xué)員能夠迅速將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。培訓(xùn)期間營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員之間積極交流、相互學(xué)習(xí)，形成了良好的學(xué)習(xí)共同體。培訓(xùn)結(jié)束后，提供了完善的后續(xù)支持服務(wù)，包括資料分享、在線答疑、定期回訪等，確保了學(xué)員的持續(xù)成長(zhǎng)和進(jìn)步。

——上沅國(guó)有資本 副總經(jīng)理 周總

陶老師的課程非常精彩，內(nèi)容豐富且實(shí)用，讓我受益匪淺。陶老師講解深入淺出，幽默風(fēng)趣，課堂氛圍非常好。通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還提升了自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。非常感謝王老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為我提供了這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

——實(shí)發(fā)控股 財(cái)務(wù)經(jīng)理 高總

這次培訓(xùn)非常成功，講師專業(yè)素養(yǎng)高，教學(xué)能力強(qiáng)，讓學(xué)員們學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。課程中的案例分析和實(shí)踐操作非常實(shí)用，讓學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)直接應(yīng)用到實(shí)際工作中，收獲非常大，培訓(xùn)效果非常好。

——寶瑞滋供應(yīng)鏈金融 人力經(jīng)理 孫經(jīng)理

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