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適應(yīng)情景

科技的快速發(fā)展，廣告充斥著大街小巷，“酒香不過怕巷子深”這句話已成過眼云煙，如何吸引人的眼球同時(shí)讓人們采取購買行動(dòng)是擺在商家面前的一件事。

感召是一股強(qiáng)大的力量，在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致，因而他們成為了領(lǐng)袖，成就了偉業(yè)，甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利，感召并非神秘。當(dāng)今社會(huì)也有很多人把感召發(fā)揮的很好，電影《英雄》、《阿凡達(dá)》等票房不是屢屢創(chuàng)造新高。有人利用在營(yíng)銷中屢屢突破困境，創(chuàng)造出市場(chǎng)上的奇跡。在今天的市場(chǎng)上沒有感召力，就不可能成為優(yōu)秀的老板，不可能將事業(yè)發(fā)展壯大。

那么多年來，有許多公司以"感召"作為口碑傳播的載體，成功地創(chuàng)造了一個(gè)新穎的商業(yè)模式。一般人很難理解客戶何以在沒有任何金錢獲益的情況下，不斷向外界推介所購買過的產(chǎn)品，有的客戶甚至在多年以后，仍然會(huì)主動(dòng)推薦客戶。這種客戶的忠誠(chéng)度令人驚訝，也啟發(fā)很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)家將這種模式引入自己的企業(yè)中，用于談判、銷售的過程，或是加強(qiáng)人際之間的溝通、聯(lián)系。有的人干脆使其成為生活的一部分，以感召作為教育孩子的新方法。

課程特色

* 結(jié)合先進(jìn)的企業(yè)教練技術(shù)和NLP理論，體系完備。

* 分組討論、體驗(yàn)互動(dòng)、實(shí)地演練、收獲碩果。

* 以人為本、從心出發(fā)、打動(dòng)其心、自愿購買。

* 本課程特別適合高附加值體驗(yàn)式的產(chǎn)品營(yíng)銷使用。

* 對(duì)于提升領(lǐng)導(dǎo)者凝聚團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)士氣不可多得。

* 站在冷靜的角度，從整體上浮現(xiàn)感召營(yíng)銷的核心，深入剖析感召精髓。

* 課后提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用跟進(jìn)三個(gè)月，提供QQ咨詢服務(wù)。

學(xué)習(xí)收獲

* 通過一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí)，從心底熱愛銷售，團(tuán)隊(duì)氛圍熱情高漲，積極主動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)享受營(yíng)銷。

* 感召營(yíng)銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價(jià)值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內(nèi)心、感動(dòng)他的心靈，從而做出選擇消費(fèi)的行為。

* 感召營(yíng)銷使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，客戶會(huì)瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！

* 你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？

* 感召的能力人人皆有，感召營(yíng)銷無處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。

* 人因理想而改變，學(xué)了感召營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，達(dá)成一生夢(mèng)想！

課程大綱

第一部分感召的強(qiáng)大威力

1.1要么感召，要么被感召。

1.2進(jìn)入口碑的資格

1.3口碑猶如接力棒：

1.4口碑傳播的方向

1.5為什么要采取感召營(yíng)銷？

1.6感召營(yíng)銷的十大要點(diǎn)

第二部分感召的理論基礎(chǔ)

2.1感召的形式

2.2感召的誤區(qū)

2.3感召的五個(gè)區(qū)分

2.3.1感召≠說服

2.3.2感召≠推銷

2.3.3感召≠輔導(dǎo)

2.3.4感召≠交易

2.3.5感召≠命令

2.4感召模式

2.4.1感召的原因是理想；

2.4.2感召的出發(fā)點(diǎn)是不斷印證；

2.4.3感召的主要表現(xiàn)是啟發(fā)。

第三部分感召前的準(zhǔn)備

3.1感召之前要注意的三種態(tài)度

3.1.1焦點(diǎn)

3.1.2審視出心

3.1.3你又是用什么樣的心態(tài)來看待別人回饋你的方式？

3.2 人們對(duì)待感召有三種方式

3.3 狀態(tài)是感召的氣候

3.4 撥開冰冷的媒介

3.5 慘淡的勝利－個(gè)性與利益

3.6 范疇

3.6.1活在范疇中

3.6.2你與范疇三個(gè)相對(duì)關(guān)系

3.6.3你想引發(fā)什么？

3.6.3.1明確“你想引發(fā)什么樣目標(biāo)的體驗(yàn)環(huán)境？”

3.6.3.2 “你就是范疇”。

3.6.3.3 “以內(nèi)容鞏固范疇”。

第四部分感召的五個(gè)步驟

4.1定向

4.1.1范疇的定向

4.1.2目標(biāo)的定向

4.1.3個(gè)人的定向

4.1.3.1心態(tài)

4.1.3.2狀態(tài)

4.1.3.3焦點(diǎn)

4.1.4定向的形式

4.1.5定向需要承諾

4.2聯(lián)系

4.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程

4.2.2誠(chéng)實(shí)不會(huì)讓客戶感到突然

4.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購買

4.2.4感召者要釋放自己的人性

4.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表

4.3挖掘

4.3.1激發(fā)前先找到他的理想

4.3.2挖掘從兩個(gè)方向著手

4.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對(duì)方

4.3.4需要用心聆聽

4.4選擇

4.4.1面臨一個(gè)選擇

4.4.2客戶的選擇“是”與“否”

4.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間

4.4.4 感召自己繼續(xù)去感召

4.4.5將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，不怕別人拒絕的。

4.5行動(dòng)

4.5.1對(duì)方的行動(dòng)才是衡量感召的標(biāo)尺

4.5.2采取邀請(qǐng)非要求方式

4.5.3邀請(qǐng)方式給顧客一個(gè)寬松的環(huán)境

4.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動(dòng)后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備

4.5.5能否感召到對(duì)方考驗(yàn)感召力；對(duì)方能否有效行動(dòng)考驗(yàn)執(zhí)行力。

第五部分感召無處不在

5.1談判是在做感召

5.2領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)

5.3 CRM：不是管理數(shù)據(jù)庫

第六部分感召實(shí)踐

6.1分組

6.2活動(dòng)定向

6.3實(shí)施感召

6.4學(xué)員分享

6.5總結(jié)

張老師

素質(zhì)重塑創(chuàng)始人、接受過國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證的訓(xùn)練，獲得專業(yè)教練資格，接受過NLP國(guó)際專業(yè)及格執(zhí)行師的培訓(xùn)，泰山管理學(xué)院特聘教練，山西培訓(xùn)聯(lián)盟高級(jí)教練，貴州威鵬專業(yè)教練、聚成專業(yè)教練（南京、蘭州）、河北未來文化公司首席導(dǎo)師、河南夢(mèng)工廠安陽分公司教練、鄭州泰杰斯拓展訓(xùn)練特聘教練。數(shù)年來，從政府到國(guó)企、私營(yíng)到民營(yíng)、有豐富的職業(yè)歷練；他親身實(shí)踐NLP教練技術(shù)，主張“財(cái)上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、承諾、負(fù)責(zé)任、欣賞、付出、信任、共贏、感召、可能性”作為自己的行動(dòng)指南，形成前瞻、系統(tǒng)、實(shí)用、情景、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的教練風(fēng)格。著有《素質(zhì)重塑》、《NLP水性行銷》《NLP心靈重塑》《明星的鞭子》四本書。

核心課程：企業(yè)教練技術(shù)（三階）、教練技術(shù)團(tuán)訓(xùn)（2－3天）管理者角色轉(zhuǎn)變（3天）、NLP水性行銷教練（2天）、NLP高效溝通（2天）、NLP情緒管理（2天）、感召營(yíng)銷（1天）、親子素質(zhì)教練（2天）

服務(wù)過部分公司：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、蒙牛乳業(yè)、中國(guó)網(wǎng)通、貴州鳳岡煙草專賣局、濟(jì)南奧索集團(tuán)、河南襄縣城人民醫(yī)院、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司、新華人壽保險(xiǎn)、太原中心醫(yī)院集團(tuán)、AC尼爾森市場(chǎng)研究公司、智海集團(tuán)、固意特環(huán)保裝飾有限公司、普眾堂生物科技有限責(zé)任公司、華欣康生物科技有限公司、中科院、斯得雅服飾等

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